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商业航天体系
这是一篇关于商业航天体系的思维导图。主要包含市场调研、 客户调研、 项目分析等内容。
编辑于2024-03-03 09:16:34- 航天
- 销售动作
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- 大纲
销售动作
市场调研
产品在市场中已签约的情况
年度累积签单数量
年度累积签单金额
例：某单位insar数据采购招标项目
产品在未来市场的增量调研
本年度到年底的市场预计签单数量
本年度到年底的市场预计签单金额
例：政府采购1-6月项目发布
常用工具：乙方宝由公司市场人员统筹，并给到销售人员销售机会
客户调研
基本信息
法人及股东
注册资本及是否实缴
登记机关
所属行业
注册地址
经营范围
风险信息
信息变更风险
行政处罚风险
官司风险
财务信息
历年财报
知识产权信息
股权及穿透信息
股东信息
上下穿透信息
天眼查
招投标信息
招标信息
时间、金额、需求、中标方等
投标信息
时间线
行业线
区域线
产品线
乙方宝
产品信息
A产品
B产品
公司官网，总结产品的共通性及与我司产品的互补性，判断市场用户是否共通
时事信息
百度，微信搜一搜等；判断公司实力、后续发展动向、参观考察领导所属行业及等级
项目分析
需求分析
是否能做
与公司发展或产品相关性
销售与售前共同判断
如何去做
自有产品
外协
售前判断
做的方式
招投标
寻找其他公司配合
以公司、销售为主
向客户提供资格、技术、评分等文件的撰写
以售前为主
直接签署合同
客户的合同需求
合同流程
销售为主，其他部门配合
建议市场、销售人员大体了解产品知识、行业知识、竞对情况、流程、招投标及合同相关知识，以全面应对客户提问及沟通做好准备，销售出差拜访客户不可能每个人配备一个售前、财务、项目计划人员，
预算分析
根据项目需求、方式及后续实施等估算项目成本
与客户沟通，客户除项目需求外的其他需求
客户是否已有预算
预算的方式
国家拨款
地方政府或公司自筹资金
项目专项资金
预算是否已到位
销售与客户良好的沟通，包括但不限于询问、套取、提供水准线比对、内线沟通等方式
决策链条分析
决策人（多层级）
销售或公司领导
实施及技术人员
公司技术人员
内线
销售
技术人员
资金出处负责人
销售
时间节点分析
项目总时限，何时前必须将费用花出
项目完成时限，例：3个月的项目周期
预算到位时间
报价时间
项目挂网前，需求部门、管理部门、上会通过、财政排队、项目挂网的时间
销售主导，需具备完善的项目经验
招投标
挂网
报名
准备投标
投标保证金缴纳
标书制作（可能三家）
投标
中标
中标公示
中标通知书发放及领取
投标保证金退还及中标服务费缴纳
合同沟通及签署
计划经理主导，安排任务及计划，其他部门及人员配合
竞对分析
与客户沟通，了解竞对名单或根据客户需求，假想竞对名单
竞对优劣势分析
产品优劣势
需求满足优劣势
客户关系优劣势
价格优劣势
销售与售前共同主导
有效成单方法分析
公司标签
销售个人标签
客户关系
需求满足
公司及产品实力
信任度
延伸性
每个人都有不同的性格属性，销售成单方式也因人而异，每个客户、项目也不同，只要做到when（什么时间）在where（什么地点）who（什么人）用了how（怎样的方法）做了what（什么事），最终达成了目标即可。由小目标的完成组合最终完成签单的大目标。
商业航天
运载
天兵科技
康永来
天兵科技成立于2019年1月2日，是我国商业航天领域首家开展新一代液体火箭发动机及中大 型液体运载火箭研制的高新技术企业
天龙3，运力17t，液体
星河动力
刘百奇
公司2018年2月成立，核心产品包括“智神星”系列中型重复使用液体运载火箭、“谷神星”系列轻小型固体运载 火箭等。 在航天发射业务方面，公司创造了国内首家实现连续多次发射成功、首家将商业组网卫星送 入 500km 太阳同步轨道、首家掌握一箭多星发射能力等多个行业第一，将持续为国内外蓬勃 发展的航天发射市场提供高可靠、高性价比的航天发射服务。
谷神星一号，运力300kg，固体
智神星一号，5t，液体
星辰航线
刘昌波（六院11所）
一家致力于液体可重复使用运载火箭研制的民营企业，总部位于青岛胶东临空经济示范区，在西安航天基地建有液体火箭发动机研发中心。公司现有完整的液体火箭研制队伍，研发成员主要来自航天科技集团、中航工业等，在液体火箭发动机、液体运载火箭和航天飞行器等方面拥有扎实的理论功底和丰富的工程经验。
27年首飞，液体
中科宇航
杨毅强
中科宇航公司:广州中科宇航探索技术有限公司是国内首家 混合所有制商业航天火箭企业，创立于2018年12月，总部位于广 州南沙，覆盖了系列化运载火箭研发、定制化宇航发射、亚轨道 太空旅游等业务范围。公司作为国家重大科研项目的成果转化平 台，依托中国科学院力学研究所和空天飞行科技中心的科研力量 和资源优势，以我国宇航领域重大战略需求为导向，充分发挥新 型举国体制和混合所有制优势，立志成为国际一流宇航企业。公 司下属公司有北京中科宇航技术有限公司、中科宇航(广州)装 备工业有限公司、中科宇航(广州)动力技术有限公司、西安中科宇航动力技术有限公司等四家全资子公司。
力箭一号，1.5t，固体
深蓝航天
霍亮
江苏深蓝航天有限公司（深蓝航天）成立于2016年，是一家以运载火箭研发、生产及提供商业发射服务为核心业务的商业航天企业。自成立以来，一直聚焦液体可回收复用运载火箭的研制，致力于大幅提升人类进入太空的能力、降低进入太空的成本。深蓝航天总部位于江苏省南通市，在北京亦庄设有火箭技术、液体发动机研发中心；在山东济南建有火箭动力测试基地；在海南文昌建有发射基地和文旅教育基地。公司已获得国家高新技术企业认证、武器装备质量管理体系认证和国家相关保密资质。
“星云-1”，2t，液氧煤油
24年下半年文昌商发首发
“星云-2”，20t，液氧煤油
科工火箭
科工四院
成立于2016年2月16日。注册地为湖北省武汉市国家级航天产业基地（武汉新洲区阳逻开发区）。是中国航天科工集团有限公司三级单位，由中国航天三江集团有限公司控股
快1甲，230kg，固体
快11，1.2t，固体
天回航天
刘红军（长6副总师，六院出来）
陕西天回航天技术有限公司成立于2021年3月，是国内技术领先的商业航天动力研发公司。由西北工业大学引进的企业领军人才刘红军教授带队，专注于领先行业一代的完全可重复使用液体运载火箭发动机以及高效低成本先进商业运载火箭的研制，并实现规模化和商业化，打造商业航天新生态，服务全球商业发射市场
回龙一号，5tsso，液氧煤油
回龙二号，GTO 9t、LEO 25t，液氧煤油
空天引擎
章成亮
空天引擎依托强大的科技创新能力，专注于高品质、低成本、可重复使用的液体运载火箭产品研发，同时可提供高可靠、变推力的液体发动机系统
星镝一号 AX-1，300kg，液体
星镝十一号 AX-11，6t，液体
东方空间
布向伟
东方空间成立于2020年，主营业务太空运输，是一家运载火箭和新型空天运输工具设计制造服务公司。公司通过研发“引力”系列运载火箭，打造一次性使用、可回收重复使用和载人飞行等系列化、多样化、航班化的空天运输产品，快速形成低成本、规模化、便捷化的发射服务能力，致力于成为全球最受尊敬的商业航天产品和发射服务商、让每个人都能完成航天的梦想
引力一号，4.2t，固体
24年计划2发
引力2号，19.1t，液氧煤油+固体助推
引力3号，20.5t，液氧煤油+液体助推，可回收
姚颂
蓝箭航天
张昌武
蓝箭航天空间科技股份有限公司（蓝箭航天）是国内领先的航天运输系统创建及运营企业，成立于2015年，国家高新技术企业，国际宇航联合会（IAF）会员
朱雀二号，4t，液体
24年3发，25年6发
朱雀三号，leo@450km，21.3（一次），18.3（航区回收），12.5（返场回收），液体可回收
25年首发
星际荣耀
彭小波
北京星际荣耀空间科技股份有限公司（简称“星际荣耀”）成立于2016年10月。公司致力于研发优秀的商业运载火箭并提供系统性的发射解决方案，为全球商业航天客户提供更高效、更优质、更具性价比的发射服务，以大幅提升人类自由进出空间的能力。星际荣耀是一个极具专业经验和创造力的团队，人员囊括了技术研发、业务管理、顾问咨询等多个领域的精英，拥有非常强的综合实力，志在商业航天领域大有所为。公司发展前期专注于高品质、低成本、快响应的小型智能运载火箭研发，为全球小卫星及星座客户提供一体化的商业发射服务。
双曲线一号，300kg，固体
双曲线二号，近地1.9t，液氧煤油
九州云箭
季凤来
九州云箭（北京）空间科技有限公司是集液体动力系统设计研发、装配测试、配套飞行全流程服务为一体的国家高新技术企业。公司在液体火箭发动机领域，拥有整建制的、经验丰富而具有创造力的一流人才队伍，为客户提供安全、可靠、低成本的液体火箭发动机产品，火箭动力系统整体解决方案，以及基于低温液体火箭发动机技术衍生出的超低温、高压泵阀产品。九州云箭秉承激情、创新、专业、高效的企业精神，致力成为全球一流的运载器动力系统服务商
凌云发动机，10t液氧甲烷
龙云发动机，70t液氧甲烷
宇航推进
王明哲
北京宇航推进科技有限公司，全力打造中国首家全品种商业航天火箭发动机公司，为商业航天发展提供低成本、高可靠的发动机和动力系统解决方案，响应国家航天发展战略，支持商业火箭、卫星及新型装备的发展。 公司成立于2018年8月，拥有一支由航天系统和国内外一流专业人才组成的队伍，并组建专家顾问团对技术关键点进行审核把关。在研发、制造与试验等方面拥有扎实的技术功底和丰富的经验。具有创新意识并勇于迎接挑战，愿为中国航天事业贡献一己之力
“天隼”轨姿控动力系统
“沧龙一号”液氧甲烷发动机
“沧龙二号”液氧甲烷发动机
翎客航天
胡振宇
LINKSPACE成立于2014年1月，是中国第一家民营火箭公司。我们专注于火箭VTVL和可重复使用技术，旨在为世界提供频繁、可靠和低成本的发射服务。公司总部设在北京，在山东设有火箭装配厂和试验基地，在青海设有亚轨道商业发射基地。LINKSPACE拥有完整的可重复使用的火箭工程能力，包括固体技术 在飞行控制算法和可变推力液体火箭发动机。首款产品SRV-1（亚轨道可重复使用飞行器）将于2020年第三季度发射，NEWLINE-1（轨道可重复使用飞行器）计划于2021年第四季度发射
SRV-1，亚轨道可重复使用飞行器，LOX/甲烷作为推进剂
箭元科技
魏一
箭元科技是国内首个采用“不锈钢箭体+液氧甲烷”方案，通过回收技术，实现可重复使用的中大型运载火箭的民营企业
元行者一号，1100km，6.5t，溅落回收可重复不小于20次
火行者一号，leo100t，星际运输
云箭科技
刘东方（原长光数据销售负责人）
山东云箭科技有限公司成立于2018年10月，是一家从事轻型/超轻型火箭总体研发设计和小型固体火箭发动机研发设计制造的高新技术企业。2022年获高新技术企业认证。
中国火箭
航天一院
中国长征火箭有限公司（简称“中国火箭”）是中国运载火箭技术研究院（简称一院）的控股子公司，是一院的商业航天平台，是一院在商业航天领域的经营责任主体。负责商业火箭运营、市场开拓、资源整合，为用户提供星箭地一体化解决方案。中国火箭公司采用“公司化、商业化、市场化”的运营方式，集“市场、技术、产品、资本、服务”于一体，致力于成为中国乃至世界商业航天技术引领者，成为全球领先的商业航天企业标杆
捷龙3，1.5t，固体
用户及卫星
通信星座
星网
系统院
创新院
应用院
易联
垣信&格思
G60星链
银河航天
徐鸣
小蜘蛛网/1084，2024计划4颗，宏图csar8颗
国电高科
吕强
天启星座，2024年计划12颗，8颗513，谷神星，4颗工大，科工火箭
和德宇航
周大创
交通vdes星座
九天微星
谢涛
激光通信
极光星通
吴少俊
威海激光通信先进技术研究院
周志权
蓝星光域
闫志欣
氦星光联
谭俊
工大激光通信
谭立英，马晶（夫妻）
2024计划4颗星
通信载荷
星移联信
彭媛媛
24年预计3颗星
苍宇天基
刘巍
最终前沿
陈津林
通信+导航增强
时空道宇
王洋
24年计划2*9颗
未来导航
杨强文
导航增强
火眼位置
樊晓明
2024计划4颗星，给银河
千乘探索
苗建全
遥感光
长光卫星
宣明
sar首发6月，24颗；0.5光学24-25年05批次200颗，验证星24年打
陆海空间
陈健鹏
天辅高分
刘星亮
2024年没有发星计划，和航升签了30颗星的合作协议
中科星睿
雷斌
四象爱数
郗晓菲
中科西光
秦静
西光所持股，108颗高光谱遥感卫星，目前已发射两颗，2024年计划发射3颗
国测海遥
韩镇
图测星座，2024计划一颗，整个星座计划2030年前完成
欧比特
颜军
2024计划三颗
国星宇航
陆川
西航投
西安国资委
25年底20颗星，28年底58颗星
中科睿格
许璟华
烟台星座，河北交投8颗，24年计划1颗
厦门天卫
游琴
2024年计划2颗星，其中1颗已出厂
陕西宝塔
王敬华
2024年计划1颗星
二十一世纪
吴双
遥感sar
航天宏图
王宇翔
2024年计划12颗
四象爱数
郗晓菲
中科卫星
周健
规划5颗SAR，2024年计划打2颗
智星空间
刘丽坤
820W小行星着陆，2000WFZ，西工大
宁波智晖
姚幸福
微纳星空
高恩宇
24-25上半年，23颗，眉山5颗（3sar，2光，3个亿），4颗一箭四星，2颗250kg光学
天仪研究院
杨峰
2024年9颗，2sar 绵阳星座 5颗小在谈
山东产研院
王玉林
钧天航宇
常正勇
云遥2+6，首发4月，谷神星，1sar年底，2颗吉天，1颗验证
魔方卫星
丁强强
2颗sar，天目30，8511 3颗，中山大学1颗小星
太宇星空
冯琅
2024首发星
气象星座
云遥宇航
李峰辉
41颗，长光24，钧天6，25kg
魔方卫星&航天天目
丁强强&肖宏
24年30颗
知一航宇
张弦
南京应龙
王英智
2024年1颗星
正弦空间
何善宝
碳卫星（高光谱的一种应用）
航天空间
路同山
未来宇航
牛旼
山东产研院&中科星睿
王玉林&雷斌
中科西光
秦静
10颗甲烷星，甲方新疆天链
洞源科技
章英杰
太宇星空
冯琅
2024年计划首发星
英世睿达
中关村睿宸卫星创新应用研究院/尹文君
规划18颗，2024年计划打1颗
通导遥一体
椭圆时空
张涛
24年对外宣称8颗，实际4颗
陆海空间
陈健鹏
东方慧眼星座
轨道服务
轨道未来
边九州
9颗星，2024计划1颗
三垣航天
赵磊
12颗星，2024计划1颗
国宇智链
张龙
12颗星，2024计划1颗
太空挖矿
起源太空
喻天弘
仰望2号
飞船
紫薇宇通
张晓敏
2024计划3次发射
星际开发
付仕明
暂无计划
生物应用
火箭派
程巍
优际科技
潘东
太阳能电站
未来宇航
牛旼
重庆大学
对J业务
DT
二院空间部
邹广宝
超低轨，1期9颗，共300颗，其他14颗
宁夏金硅
占海
卫星制造
湖南航升
项军华
3+5颗星，1个天卫的，5个西航投的，其余两个不详
智星空间
刘丽坤
天仪研究院
杨峰
上海微小卫星工程中心
通信
导航
遥感
科学
微纳
工大卫星
曲成刚
2024年20+颗星交付，未来导航、中科西光、欧比特、四象爱数等
埃依斯
魏然
4颗
耕宇牧星
李冠群
3颗星，首颗星知一付钱了，后面两颗如果不付考虑自己找用户
AI
地卫二
温卓明
1颗，埃依斯
部组件
相机
天辅高分
吉天星舟
兴遥光宇
sar载荷
38所
14所
电子所
云遥宇航
能源系统
中国电子科技集团公司第十八研究所
上海空间电源研究所（811）
苏州馥昶
博瑞电源
魔方卫星
沈自所
结构机构系统
812所
529所
微分航宇
综合电子系统
771所
通信系统
天津讯联
上海京济
斯北图
子主题
航天科技五院513所/504所
北京遥测技术研究所（704所）
航天科技八院539所
姿轨控系统
陀螺
北京航天时代光电
北斗星通
诺格伟业
803所
北京开拓航宇导控科技有限公司
浙江大学
北京航空航天大学
航天九院13所
武汉红峰
磁力矩器、磁强计
中科院紫辰星辉
揽月机电
513所
东方红海特
鹏宇思睿
803所
502所
长光卫星技术有限公司
中科九章
霍尼韦尔
北京磁通互联科技有限公司
星敏感器
清华天银
502所
成都光电
中科新伦琴科技有限公司
北京天银星际科技有限公司
中国科学院成都光电技术研究所
长光卫星技术有限公司
国防科技大学
太敏
苏州馥昶
502所
中科新伦琴科技有限公司
北京天银星际科技有限公司
长光卫星技术有限公司
国防科技大学
动量轮
揽月机电
德国VECTRONIC Aerospace Gmbh代理商
502所
803所
长光卫星技术有限公司
GNSS
天津讯联
803所
推进
六院11所
遨天科技
空天合一
星辰空间
易动宇航
502所
801所
510所
蓝箭鸿擎
热控系统
812所
529所
常州市飞天电子元件有限公司
上海硅酸盐所
贝格斯
771所
相控阵天线
成都天锐星辰科技有限公司
超算平台
星测未来
劢亚科技
测控
航天驭星
寰宇卫星
天链测控
国科华路
星邑
星图测控
发射场
酒泉
西昌
太原
文昌
海阳