商业模式与创新（课堂笔记1）

商学院课程，主要包含项目背景、 新业态、 项目挑战、实施方案(价值主张)、 目标客户(用户画像)等。

商业模式与创新 （课堂笔记1）

• 项目背景
  • 美国政府医疗改革 1要求医生使用电子病历 2进行医疗价值考核
• 新业态
  • 因为个体户医生太多而产生了医生集团（相当于美团平台）
• 项目挑战
  • 软件太多导致的管理难题
• 实施方案(价值主张）
  • 为谁提供怎样的解决方案？ 1.创造的商业模式？ 2.价格定位;软件收费 （后面发现电子病历收费收入来源太少，支撑不起运营）
    • 1. 这个价值方案的成本构成？ 2. 公司技术壁垒 3. 渠道 4. 供应链优势是否有？
• 目标客户(用户画像）
  • 医院（不付钱）
  • 其他医生集团（不付钱
  • 私人诊所（可以尝试） 此处涉及到长尾理论
    • 给私人医生软件免费用 但医生需要开放其病例许可权给商家 （收集到的病例又成了新的产品）可以卖给下列潜在买家
      • • 药厂: 新药研发又贵时间又长， 所以他们需要通过大量病例判断未来研究方向
        • 研究所(不买)
        • 疾控中心(不买)
        • 客户分析
    • 另外软件可以靠广告推广收费
• 每一个单个产品需求和销售都很小的那一部分。长尾可以延长到接近无穷。 虽然长尾部分的每个产品的销量不多，但是因为长尾长，总的销量以及利润可以与前面一部分相媲美。这种效应是互联网企业的优势所在