精准营销方案培训

这是一篇关于精准营销方案培训的思维导图，包含项目沟通培育目标客户、 项目价值邀请意向客户、 项目机会成交价值客户等。

精准营销方案培训

• 一、整体营销方案
  • 目标：100亿， 70 个项目做支撑，联营到款70%，战略30%
  • 第一关键要素: 客户精准
  • 营销定位 只为有项目合作合作需求的实力价值客户推荐优质项目
  • 意向策略：营销全流程以项目为沟通中心。用价值项目邀请价值客户，用项目成交价值客户，用项目维护终身客户，用体验营销保证项目成交；
• 二、项目沟通培育目标客户
  • 项目学习： 1、项目首销研讨学习；每个项目正式销售前，举行项目研讨会，管理团队那项目价值总结、理解到位， 再安排反复全员培训 2、自主理解学习；首销培训结束后，全员伙伴对项目价值再用心理解，形成自己的话术 3、实战演练学习： 通过电话沟通。结合客户对项目反馈情况，逐步完善沟通思路和销售话术，形成最有效沟通内容
  • 信息沟通三部曲； 1、每天发送一个《项目全知道》 早上8；50前，所有营销伙伴将当日主推项目《项目全知道》从老板帮转发给库中价值客户 2、每天发送一个项目核心价值信息 3、每天发送一个朋友圈宣传海报
  • 电话通5步法； 1、主动沟通回复的所有客户；通过项目核心价值，而非发布场景 2、主动沟通未回复的未成交参会客户： 3、沟通未回复的新客户： 4、主动沟通未回复成交老客户 ； 5、三方视频沟通明确成交意向客户；
  • 线上发布： 1、核心定位： 全面辅助城市沟通洽谈会进行项目发布沟通，为城市浅谈会引流价值目标客户参会 2、具体安排；以事业部为单位，每天下午安排首销项目在线发布，全员邀请实力客户上线观看以此筛选意向价值客户引流出席城市洽谈会；
  • 面谈沟通： 邀请到公司面谈，
  • 日常项目沟通核心价值 1、用项目筛选出真正的实力目标客户 2、用项目培育出持续成交的客户 3、用价值项目为线下营销活动引流意向价值客户
• 三、项目价值邀请意向客户
  • 一、单一项目聚焦邀请 1.邀请策略：在项目全知道基础上，通过电话。在线，面谈等方式深入沟通， 确保客户对项目核心价值理解到位；将发布场景邀请出席 2、主要场景：城市洽谈会，项目考察会
  • 二、项目商机早知道集中邀请 1、邀请策略； 以点带面的邀请 策略 《商机早知道》吸引客户； 项目合作机会邀请客户 2、主要场景；景区、区域大会、集团大会
• 四、项目机会成交价值客户
  • 一、现场成交的关键； 客户把每个项目商业模式，盈利能力、合作模式、以及经营管理能力，市场未来发展规划搞明白；
  • 二、现场成交三部曲 1、听明白： 听懂项目：全程听，上会开发人员管理到位。现场谈，发布结束之后第一时间去问客户想法，到签约环节就走的客户，之后不再邀请。 反复谈，抓住会场活动和氛围 多听项目：一个客户实现多个项目成交， 分散投资风险 2、算清楚： 算清楚收益， 算清楚促销对等价值； 算明白合作机会；区域合作，行业市场，空间机会，企业转型升级机会； 3、促到位： 特惠促销： 资源促销： 平台促销：
• 五、项目成交维护终身客户
  • 一、持续推荐优质项目 1、每个新客户都要第一时间推荐给成交老客户，并进入深入沟通，将项目的价值，收益，促销政策讲清楚；全力促进成交 2、每月至少一次景区活动。放松休闲同时，持续促进项目成交
  • 二、亲情维护终身客户 1、生日、节假日、公司大事件的 问候与祝福 2、企业经营情况的关注，行业知识的沟通分析 3、协助资源整合与公关维护 4、在条件允许的情况下， 走进企业家圈子
• 六、体验成交保证项目成交
  • 一、核心销售模式：以项目沟通为核心价值，以意向价值客户为保障，以营销场景为基础的体验营销模式
  • 二、主要营销场景：
    • 1、全年2024年城市大会是第一成交场景，半天时间发布3个项目（健康小屋， 事业部首销项目， 集团常销项目）＋联谊晚宴。 只邀请本场发布项目深入沟通的意向价值客户出席。
    • 2、景区活动： 第二成交场景，成交客户、参会重要成交场景。增加高端康养项目；项目发布：4个联营，2个战略，2个产品推介； 全员邀请符合要求的客户
    • 3、区域大会 1、活动定位：成交＋客户培育＋品牌推广。2、活动名称：第 XX 届中国新经济商机共享大会 3、活动规划： 每月以大区为单位，在所在大区内举行一场， 活动时间为1天半，含联谊晚宴。 4、项目发布： 每场活动发布5个联营项目、1个战略合作项目，以及2个产品
    • 4、集团大会 活动规划 ②活动计划 ．每季度在北京举行一场集团大会（含司庆和年度庆典）。 司庆庆典：8月16-19日，年度合作盛典：2025年1月21-24日，其他两场分别跟集团大事件结合，每个大区分别入住不同的酒店，发布不同的项目。每期活动时间为4天，每场活动都将设置明确的活动主题，主要议程包括项目发布、大咖演讲、明星演出等。 ．迎新年年会 12月分别在4个大区区域内各举行一场迎新年年会，每期活动为3天，所有营销伙伴共同邀请目标客户。 2客户和项目 每期活动按1500人计划，每期发布12个项目
    • 5、 项目考察： 1、活动定位： 最快速高效的成交场景。 只安排最有利于促进成交的项目，以及明确合作意 愿的意向价值客户考察。 2、邀请办法： 模式一：线上发布＋项目考察（重点针对部分不需要线下发布的价值项目）。 模式二：线上发布＋线下发布＋项目考察。
    • （六）营销冲刺节点 献礼八一八，业绩大百花 时间节点：7月1-8月31日 合计62天 开门红，一路红 时间节点：3月1日﹣4月30日 合计61天 奋战百天，决胜龙年 时间节点：11月1日﹣2025年3 151天
• 七、科技营销保障项目成交
  • 获客部分： 过短视频营销，机器人外呼、美文拓客等 方式，源源不断的获取目标客户。
  • 沟通部分： 让客户通过《项目全知道》、《商机早知道》 以及线上发布全面了解项目。