幸运摇奖机项目立项

零售项目立项流程指导，包含产品计划、 任务分解、 进货活动、导提激励、 堆头推进等。

幸运摇奖机项目立项

• 产品计划
  • 市场调研
    • 分析市场需求及销售渠道
    • 预测销售数据
    • 了解竞品、替代品、客户及主力系统
    • 确定目标客户
      • 常规客户规划
      • 系统客户规划
      • 直播客户储备
      • 私域客户储备
  • 推广活动计划
    • 线上推广——素材搜集
    • 业务、客户朋友圈
      • 保证每天的信息推送
    • 私域内容提供及推广
    • 宣传海报制作并夹带
• 任务分解
  • 首批区域目标
    • 北区：高
    • 东区: 霍
    • 南区：肖
  • 系统目标
    • KA一区：刘
    • KA二区：高
  • 达成考核及激励
    • 达成100%的额外奖励
      • 项目激励金1000元
    • 达成率最好及最差的额外正、负激励
      • +1000
      • -500
    • 完成率的提成设定
      • 《60%：0.4%
      • 60-80%：0.6%
      • 80-100%：0.8%
      • 》100%：超出部分1.6%
• *进货活动
  • 选择客户
    • 评估经销商分销客户及渠道
    • 政策对应及执行要求确认
    • 确定进货数量
    • 预测堆头数量
  • 进货政策反哺
    • 周期数据统计并配套对应数量赠品
      • 每周数据完成统计表
    • 导入系统特殊政策协助
      • 系统导入跟进表
• 堆头推进
  • 堆头布局规划
    • 设计堆头形象、制作物料
    • 制定堆头标准及反馈要求
  • *制定堆头目标
    • 北区
      • 220
    • 东区
      • 160
    • 南区
      • 120
  • 堆头完成指标追踪
    • <60%:-200元
    • 60-79%:0元
    • 80-99%:200元
    • >100%:500元
  • 执行及反馈
    • 样板门店堆头协助沟通及布置
    • 跟进堆头执行：
    • 信息统计、奖励核销
      • 堆头信息统计表；
• *导提激励
  • 制定导提政策
    • 设定导提金额：7元
    • 制定导提要求与准则
    • 根据堆头目标分配导提配额：3000
  • 执行导提激励
    • 确定执行门店及系统
      • 优先堆头门店
    • 拉群，根据要求发放导提
    • 公司反馈及核销
      • 导提信息统计表