销售日常工作要求思维导图

关于#销售管理#日常工作思维导图，包含客户拜访沟通要点、 出差巡店要求、日常绩效考核内容等。

日常工作要求

• 客户拜访沟通要点
  • 本司产品
    • PSI数据
    • 门店陈列整理
    • 新品知识点培训：触达销售人员
    • 常规品分析，政策及其他协助
    • 样板市场、门店解读等，
    • 已铺未铺渠道梳理
  • 市场
    • 竞品信息
    • 畅销单品及品类、代表品牌
    • 系统、渠道信息交流
    • 关于产品开发的建议
• 出差巡店要求
  • 看
    • 本公司产品
    • 竞品、替代品、互补品
    • 形象位主推品、陈列区最大的品
    • 单类目分布最多的品
    • 个人认为有意思的产品
  • 聊
    • 顾客
    • 产品
    • 需求
  • 体验
• 日常绩效考核内容
  • 营销计划达成率
  • 出差日志及周计划报告质量
  • 出差及驻地巡店拜访要求
  • 新品覆盖率
  • 回款率
  • 其他工作执行
• 下周工作计划内容
  • 每周日前给到
  • 费乐；费费龙、费米
  • 客户层面工作、终端层面工作