别墅高端地产项目策划思路全景导图

别墅别墅高端地产项目策划及营销思路全景思路图，包含市场分析、项目赋能、 价值提炼、 价格策略等。

地产项目策划思路全景导图

市场分析

区域市场分析

房地产政策解读

政策面的宽松基调逐步形成

政策显效会有一定滞后性，预计下半年会有比较好的表现

1、明确现阶段全国房地产基本基调是否对房地产发展产生影响； 2、根据房地产市场调整频率确定可预知未来基本走势； 3、根据全国及地区房地产政策研判整体市场运行方向。

伊滨区属性认知

伊洛山水宜居新城

现代复合型城乡一体化示范区

高端制造、高端服务中原城市群创新创业新高地

建设伊滨科技产业新城，实现千亿级经济总量目标

1、了解市场环境，深度解析城市属性； 2、挖掘市场潜力，寻求市场机遇； 3、透视城市发展主方向，借助城市发展契机

伊滨区重点工程

一渠三轴

一馆三中心

丹尼斯商业中心

中梁百悦国际广场

玉泉商业广场

三大商业综合体

区域内商业氛围加强，突显项目本质生活楼盘价值

2022年伊滨区重大事件规划

4月，伊东渠启动蓄水

5月，奥林匹克中心项目各场馆通过竣工验收

6月，中央公园水系全段通水

7月，洛阳中医院伊滨医院建成投用

9月，省运会在伊滨区举办

因为疫情可能延期或取消

12月，洛阳国际会展中心建成投用，伊滨医院建成投用

伊滨区全年计划累计交付安置小区房源7108套

安置拆迁群众27000人

建设保障性租赁住房1000套以上

筹建青年人才公寓2000套以上

挂牌投用青年驿站100套以上

伊滨文化结合

招商引资项目结合进去（送商）

区域竞品分析

周边品牌房企

保利和府

9200元/平

容积率

2.6

建筑面积

258206.04 ㎡

占地面积

72993.14 ㎡

绿化率

36%

总户数

暂无资料

业态类型

普通住宅,大平层

位置

兰台路与伊滨路交会处东100米

物业公司及物业费

保利物业

户型图及面积区间

3居(建面119㎡) 3居(建面119㎡) 4居(建面144㎡)

销售动态

在售

项目核心卖点提炼

保利品牌、良好配合、具有性价比

一线房企项目，2022年开启价格战策略进行销售

建业天明观山悦

9800元/平

容积率

2.7

建筑面积

180000 ㎡

占地面积

47870 ㎡

绿化率

35.1%

总户数

941户

业态类型

普通住宅

位置

伊滨光武大道吉庆路交会处

销售动态

平销

户型图及面积区间

3居(建面116㎡) 3居(建面126㎡) 3居(建面127㎡)

项目核心卖点提炼

建业品牌

物业公司及物业费

建业物业

建业接手天明城项目，规划及产品一般，建业品牌赋能影响力不大

旭辉朗瑞中央公园

9500元㎡

容积率

3

建筑面积

298326 ㎡

占地面积

73168 ㎡

绿化率

34%

总户数

1789户

业态类型

普通住宅,洋房

物业公司及物业费

永生物业1.98~2.8元/㎡/月

户型图及面积区间

两个户型3居(建面103㎡) 3居(建面142㎡)

位置

洛阳市洛龙区泉舜购物中心一楼东北侧

销售动态

平销

项目核心卖点提炼

品牌地产、生态地产、宜居生态地产

尾盘阶段，入市主打性价比，项目销售价格比周边楼盘低6.3%。

中梁

中梁百悦府

11000元㎡

容积率

3

建筑面积

209449 ㎡

占地面积

36760 ㎡

绿化率

35%

总户数

1580户

业态类型

普通住宅, 共计18栋

位置

光武大道与吉庆路交叉口西北角

物业公司及物业费

上海中梁物业发展有限公司 物业费：1.8元/㎡·月

户型图及面积区间

3居(建面127㎡) 3居(建面106㎡)4居(建面169㎡)4居(建面140㎡)

销售动态

平销

项目核心卖点提炼

品牌地产 国际化社区

项目处于尾盘阶段，均价11000平米

洋房产品竞品

玖玺台（洋房）

13200.00元/平

容积率 1.80

建筑面积（万㎡） 26.6

占地面积（万㎡） 8.08

绿化率 0.35

总户数（户） 1280

业态类型 普通住宅,洋房

周边配套 交通/教育/生活

位置 宜人东路与忠义街交叉口西100米路南

物业公司/物业费 碧桂园服务物业分公司/2元/㎡·月

户型面积 3居(建面105㎡) 3居(建面120㎡) 3居(建面143㎡)4居(建面170㎡) 6居建面260㎡)

销售状态 在售

洛阳洋房销售较为火热楼盘，主力竞品。当期月度销售洋房3套

项目核心卖点提炼

品牌地产 高端化住区 洛龙繁华区位 丰盈配套

洛阳天誉花园

13000.00元/平

容积率 1.37

建筑面积（万㎡） 17.45

占地面积（万㎡） 8.8

绿化率 0.4567

总户数（户） 526

业态类型 洋房,大平层,联排,双拼

周边配套 交通/教育/生活

位置 王城大道与伊洛路交汇处（洛一高南侧）

物业公司/物业费 碧桂园服务控股有限公司、1.98元/㎡/月

户型面积 4居(建面188㎡) 5居(建面270㎡)

销售状态 待售

项目核心卖点提炼

洛龙区域纯高端物业社区

前期碧桂园项目，目前脱离碧桂园品牌，项目销售暂停

建业云著

暂无价格

容积率 2.47

建筑面积（万㎡） 29.38

占地面积（万㎡） 8.23

绿化率 0.35

总户数（户） 1664

业态类型 普通住宅,洋房

周边配套 教育/生活

位置 翠微路与河阳路交会处

物业公司/物业费 建业物/暂无

户型面积 108-142㎡美学著品，125-142㎡公园洋房

销售状态 待售

项目核心卖点提炼

新中式洋房院落、建业品牌

潜在竞品对手，6000平米景观示范区，建业高规格之作

建业府

11000元/m

容积率 2.5

建筑面积（万㎡） 11

占地面积（万㎡） 3.13

绿化率 0.3

总户数（户） 592

业态类型 普通住宅,洋房

周边配套 交通/教育

位置 华夏路与天中路交叉口向东200米

物业公司/物业费 河南建业物业管理有限公司/1.98元/㎡·月

户型面积 2居(建面80㎡) 3居(建面115㎡) 4居(建面130㎡)

销售状态 待售

项目核心卖点提炼

新中式洋房院落、建业品牌

建业标准化产品，缺乏环境和商业配套，产品偏重刚需类客户，销售价格在涧西区适中

卓阳·紫林观邸

9000元/m²

容积率 3.19

建筑面积（万㎡） 329131.48

占地面积（万㎡） 7.21

绿化率 0.38

总户数（户） 1873

业态类型 普通住宅

周边配套 交通/教育/生活

位置 涧西区南华路秦岭路口西北角

物业公司/物业费 建业物业/1.98元/㎡·月

户型面积 3居(建面109㎡) 3居(建面117㎡) 3居(建面125㎡)

销售状态 在售

项目核心卖点提炼

配套丰盈

混搭项目，以洋房拉高项目品质，目前住宅销售基本完毕，洋房去化困难

市场总结

住宅主力户型

105㎡-117㎡

洋房主力户型

120㎡-145㎡

住宅均价10000元/㎡

洋房均价12000元/㎡

主力购买客群

洛阳其他区域改善型群体

客户购买动力

伊滨区优势（未来新城、城市发展核心）品牌优势（一线房企）

本案透视分析

区位解读

伊滨区

伊洛山水、创智花城

创新创业新高地

伊洛山水宜居城

城乡统筹示范区

公共服务副轴

居住片区核心

生态科技住区

客户位置

洛阳其他城区客户

伊滨区周边乡镇客户

其他城市外溢客户

板块主要竞品

碧桂园久玺台

项目概括

中电银河湾

洛阳市伊滨区开元大道东136号

占地202438.49㎡、建面310952.22㎡

容积1.11、绿化35.30%

业态类型

类别墅类产品

产品不同于传统洋房，不管是户型面积还是产品结构都区别传统洋房

考虑到也不同于传统的叠拼产品，属于洋房和别墅之间的类别墅产品

跳出洋房产品定位，通过类别墅产品定位突出产品本身的价值

人生九境当有一别墅

一楼、二楼（院墅）

人生之境大户人家

三楼、四楼（平墅）

人生之境一步入胜

五楼、六楼（天墅）

人生之境容山观海

区域配套

教育配套

十二年全龄教育学校

生态配套

双圆 ：湿地公园+自建公园

项目赋能（国际青年友好公园）（生态宜居新城公园）

商业配套

齐备配套商业创造风尚生活

本体SWOT分析

S（Strength优势）

银河湾品牌及一期良好的口碑、二期高规格的产品设计及配套

W（Weakness劣势）

市场下行之下，产品面积略大，客群购买力承载有限

O（Opportunity机会）

基于市场层面的政策宽松和伊滨区发展带来的区域红利

T（Threat威胁）

一线房企收到自身内部压力，以价换量开启价格战

总结分析

区域未来具有良好的发展前景

目前属于洛阳市改善客群聚集地之一

拥有良好的客群基础

市场洋房竞品较少，类别墅概念推出

市场大多数为住宅、洋房混搭

产品规格和容积率诠释产品品质独具一格

项目赋能

绿色低碳赋能

参考政策

住房和城乡建设部等6部门印发《绿色社区创建行动方案》

项目申报绿色低碳社区

申报条件及申报文件需求

展示项目生态价值

展示项目绿色低碳低耗能住宅优势

展示项目绿色美好生活理念

低碳未来生活峰会

全面低碳打卡生活及（线上活动，传播裂变）

绿色低碳生活艺术秀（系列暖场活动，圈层导入客群吸纳）

国际青年友好赋能

参考政策

《洛阳市建设青年友好型城市行动方案》出炉 27条重磅举

项目公园申报青年主题游园

突出项目未来美好宜居新城概念

加强项目与公园规划联系度

驻外使节联盟签约

（银河湾）婕妮王国际青年友好公园

国际青年红酒文化主题公园

国际青年友好示范住区挂牌仪式

国际青年住区文化节（非遗进社区、国际艺术交流节）

寻找国际新青年（自媒体扶持计划）

搭建项目自媒体宣传平台

社区以国际红酒庄园命名

公园以国际知名红酒庄园命名

洛阳市“未来社区”

参考政策

《关林周边区域控制性详细规划》审批通过

申报洛阳市“未来社区”

2019年浙江省两会，未来社区被写入政府工作报告，随后浙江省迅速印发了《浙江省未来社区建设试点工作方案》，对未来社区的内涵、目标做出阐释，启动未来社区建设试点申报。

未来社区聚焦人本化、生态化、数字化三大价值坐标

未来社区的九大场景包括： 邻里场景、教育场景、健康场景、创业场景、建筑场景、交通场景、低碳场景、服务场景、治理场景。

新区核心区的融创云帆未来社区结合融创多年的“归心社区”运营理念，特色化落位未来社区的九大场景，以“围垦精神”为核心，打造城市精神建筑双地标、TOD4.0高效城市连接、复合式产业双创空间、全维生活场景等为主要特色的高品质生活新平台。 这些试点是浙江提供给全国的未来社区样本，无论对于浙江还是对于全国来说，未来社区都是改善民生、拉动投资、带动产业、促进转型、完善治理的综合大平台，也是城市可持续发展的动力源泉。

在社区制定邻里公约，倡导构建团结和谐、诚实守信的邻里氛围，鼓励居民们参与社区共建、友爱互助、倡导低碳环保的生活方式。“归心社区”设立了居民共建互助积分计划，园区归心温度总积分、各类社群活跃度、归心空间设备预约情况等分值，持续作用于鼓励业主诚实守信、互帮互助、低碳环保。

洛阳未来社区先行者

洛阳未来社区公园

洛阳美好城市共建者

社区划分9个园

归心园

静心园

养心园

知心园

热心园

...9个园

公园同样划分成9个园

归心园

静心园

养心园

知心园

热心园

...9个园

价值提炼

项目十二大价值体系

发展之美

山水宜居低碳住区

园林之美

生态庭院绿荫环绕

建筑之美

优雅高贵品味生活

空间之美

光影人居精致生活

文化之美

名校林立教育未来

科技之美

科技领先智能居所

湿地之美

湿地公园生态生活

丰盛之美

璀璨商业时尚霓彩

设计之美

墅质住宅藏天纳地

活力之美

探索不断发现不止

邻里之美

荟聚焕发生活能量

物业之美

美好生活安稳守护

让一天充满十二种美好

产品价值体系

匠境---低碳低密低层匠之境

心境---近园近河近水心之境

养境---养老养生养心养之境

顺境---顺风顺水顺意顺之境

宽境---宽楼宽距宽路宽之境

佳境---美园美林美筑佳之境

稀境---稀缺稀罕稀少稀之境

阔境---高新高配高知阔之境

梦境---想来想去想住梦之境

人生九境 当有一墅

推广语提炼

“银”领生活 心归河湾

心归河湾，突出强化本案绿色生态

“银”领生活。强调本项目唯美生活华章

隐藏案名，强化项目记忆力

少墅人的河湾

少墅人，强调本项目产品特性，提高推广调性

河湾，突出强化本案绿色生态

强调项目的稀缺性，突出圈层价值

一园敬洛阳 一院栖河湾

强化本项目价值点，公园配套

以高端价值的湿地公园礼献洛阳高端圈层

强调河湾绿色健康的生活属性

价格策略

权重定价法

对比本案与洛阳洋房项目

地段

区位对比及评测

交通

交通配套体系评测

配套

商业、医疗教育配套评测

环境

公园等环境配套评测

业态

项目业态布局

产品

户型评测

景观

景观布局评测

物业

物业服务评测

最终销售底价11698元/㎡

产品修正定价法

项目优势

产品特性

高于传统洋房

区位特性

良好的区位优势

环境特性

项目配套湿地公园

最终销售底价12698元/㎡

营销轴线

营销阶段

筹备期（3月1-4月30）

销售模式确定

协同销售

销售道具筹备

宣传印刷品

销售道具

户型单页

总平图

DM

样板间讲解视频

品牌导入执行

微信矩阵

官方微信号

微信视频号

网络媒体

房产门户

手机APP新闻类客户端

今日头条（头条号）

百度（百家号）

新媒体

抖音短视频

信息流广告

软文

门户软文

自媒体软文

工地围墙

圈层渠道资源对接

亮相阶段5月1日至6月14日

形象释放

形象广告

异业联盟资源植入

定向机构产品推介会

老业主圈层活动

抖音短视频推送

价值释放

抖音短视频推送

资源合作系列视频能工巧匠

配合洛阳博物馆介绍，介绍洛阳历史建筑之美，植入项目建筑设计优势

系列品牌活动

未来宜居新城发布会

国际青年友好住区发布会

低碳生活示范区揭牌仪式

价值系列软文海报微信平台推送

媒体投放

微信

微信公众号内容覆盖

文章内容分发工具

微信朋友圈广告投放

短视频

企业微信渠道码

视频内容分发工具

视频营销受众统计工具

微博内容覆盖

文章内容分发工具

海报投放

在线海报设计器（稿定/Canvas）

客户引导

维系动作

二期产品说明会

客户心理价格预期摸底

置业顾问跟踪回访

蓄客阶段6月15日至8月14日

营销动作

影响力活动

十二种美好享微视频大赛

生活自然秀

让自然回馈自然

国际红酒节

流媒体直播

抖音

OBS+Nginx多流推送

企业微信群运营-直播间蓄客

企业微信渠道码-分流接待客户

西瓜

快手

媒体投放

微信平台

抖音KOL

微博内容覆盖

文章内容分发工具

异业联盟资源投放

销售动作

前期客户团购

全线蓄客

到访客户

圈层客户

渠道推介

自拓行销

动迁转嫁

同业经纪人

大客户行销

客户入会认筹

客户界定

客户贷款资质查询

客户征信资质（电子版简版征信）

客户资金验证（银行截图）

首次开盘8月15日至8月31日

开盘动作

开盘活动

开盘阶段促销

二期蓄客预热

二批次蓄客9月1日至10月31日

营销动作

影响力活动

抖音KOL直播计划

色彩跑The Color Run

媒体投放

微信平台

抖音KOL

微博内容覆盖

文章内容分发工具

异业联盟资源投放

销售动作

全面蓄客

到访客户

圈层客户

渠道推介

客户入会认筹

客户界定

客户贷款资质查询

客户征信资质（电子版简版征信）

客户资金验证（银行截图）

客户升级锁定房源

二次开盘11月1日至11月15日

开盘活动

看盘促销阶段

岁末促销

业主答谢会

返现置业季

营销策略

渠道全民

老业主

来访客户

客户维护流程

置业顾问日常朋友圈/电话维护

人设信息

生活日常 早安问候正能量、生活美食美景随拍、日常感悟、日常搞笑、天气预告、个人成交、工作日常及获得荣誉等素材不限，主要围绕个人人设，丰富个人形象，打造精通房产、热爱生活、为人诚信可靠等价值，提高客户对销售的认可度信赖度和亲切感；

项目信息

优势价值 微信价值单图、样板间、工地实景、区域配套等项目优势不断让客户重复加深认可项目

项目热度 日常砸金蛋视频、成交喜报截图、人气看房现场、活动人气、涨价信息实拍增加项目曝光和营造销售热度

行业信息

行业新闻 楼市财经政策、城市发展利好等宏观利好楼市的信息

房产知识 购房知识、购房指南等行业购房知识分享

购房诉求 购房安家、孩子入学等推动迫切购房情感诉求的信息

项目节点维护

1、重要活动、重要节点如样板间开放、工程封顶、工地看房日等及时告知客户，让客户不断关注项目进程，增加对项目的产品的了解。

2、重要涨价、配套落地利好信息及时传达客户，最好以电话的形式能够传达情绪；

营销活动维护

业主生日会、客户答谢会、答谢抽奖等业主回馈活动朋友圈扩大效果

业主资源挖掘

1、激励政策：分解带客步骤转发》带访》成交三步走

2、业主订制生日会、结婚添丁升学宴请嫁接合作

3、业主子女生日会、毕业PARTY

中介经纪人

项目启动会

经纪人答谢会

日常门店走访

宣传物料到店

海报、展板、展架

礼品维护

激励政策

带访奖励、红包、佣金

行销拓客

客户地图

目标地图

来访地图

成交地图

拓客制度

拓客激励考核制度

带客激励制度

成交激励制度

拓客道具

手卡

单页

名片

海报（不干胶/写真）

展架

喷绘广告

项目说明书（微信笔记）

拓客计划

拓客区域划分及人员排布

拓客量目标分解

拓客效果定期评估及调整

监督执行

行销拓客12式

1 地推 银行贵宾室、4S店、高端社区、高端活动场所

2 巡展 商圈、集市、广场、夜市等人员聚集区

3 call客 公司资源、竞品、异业资源、前期沉淀电访客户

4 截客 竞品截客、同行渗透、中介带访激励

5 陌拜 定向行业、企业、机构陌拜

6 团购 企业、事业单位、学校团购洽谈

7 联盟 异业合作、年会活动赞助、商家联盟、会员嫁接

8 网络 58、赶集、头条、贴吧等刷项目信息

9 微信/抖音 微信群、群发、朋友圈、抖音号运营、全民微信经纪人

10 转介 全民、老客户转介+转发+带访激励

11 圈层 目标客户圈层（高中档盘）

12 社群 业主群体各类兴趣组织（高中档盘）

营销活动

爆点活动

大型主题、创意主题快速引爆市场关注的高传播曝光活动

双碳峰会

康养宜居城市峰会

节点活动

结合项目销售、工程、开放等节点的固定活动，如开盘升筹、开放封顶等

旺场活动

日常抽奖、DIY、比赛等增加人气为目的

客户维护

以维护客户增加客户认同为目的

渠道活动

以异业合作、资源嫁接、中介整合、企业团购等形式的活动

线上推广

APP推广

微信朋友圈、抖音、快手、微视、小红书、头条信息转发

信息推广

广播电台、网站（安居客赶集58）、短信、闪信、AIcall客

线上活动

集赞、集评、线上摇一摇、九宫格抽奖、红包裂变、互动游戏等

线下推广

阵地包装

围挡、道旗、桁架、楼体、堆头、水旗、店招、发光字、灯箱等

节点占位

大户外、电子屏、高炮等

社区渗透

道闸、电梯、扫楼、插车、楼层贴、门挂卡、宣传栏

行销外展

商超、加油站、集市、农贸等人流量外展

乡村下沉

乡镇村庄派单、墙体、喷绘广告、乡村超市海报等

异业推广

企业、商家、教育培训机构等合作，做物料展示、内群推广

营销创新

短视频推送体系

网红视频推送

资源合作系列视频能工巧匠

配合洛阳博物馆介绍，介绍洛阳历史建筑之美，植入项目建筑设计优势

百大星主播系列活动

寻找银河湾百大星主播

扶持100名洛阳美食类、工艺类、知识分享主播

直播过程中展示与项目链接，完成引流

通过自建抖音KOL打造自我私域流量

项目赋能事件营销

银河湾青年友好系列动作

创意机构联合

国际青年艺术展

艺术青年展示

项目艺术氛围宣传

抖音阵地

银河湾首届校企交流峰

联系洛阳自媒体青年人才

展示青年风采

宣传项目信息

银河湾低碳系列活动

全民低碳打卡行

低碳环保日常的打卡

银河湾低碳卫士征集令

绿色低碳生活艺术秀

低碳设备科技展示

旧物二次创造

绿色千人环城骑行

区域大事件结合

6月中央公园水系全段通水

最美伊滨银河星大赛（抖音拍摄大赛，引流转发）

7月洛阳中医院伊滨医院建成投用

中医非遗进社区（相应政府非遗进社区指导思想，深入目标客群聚集社区宣传项目）

渠道合作

渠道分类

专业渠道机构

贝壳找房

懿皇二手房

签约合作协议，进行合作

激励政策

高佣金、快速结款

跳点奖励、横向PK

定期带看奖励提高积极性

压房政策

中介渠道五万锁定房源

客户成交享受额外佣金三万元

门店分类

沟通渠道中介公司，针对洛阳高端社区门店进行主力公关

意见领袖

学校、政府机关

企事业单位

全民营销奖励，大客户经理维系关系

跨界经纪人

汽车4S店

高端餐饮场所

高端母婴消费场所

高端儿童消费场所

签约合作事宜，通过云端拓客系统进行客户引流导入

佣金政策及去化进度计划详细方案（需协调总公司相关关系，拿到一手价格，同时需要尽全力开展工作）

公园卖点结合营销活动

一茶一树 一宅传家

购买374颗百年茶树

在公园内部建立银河茶园

客户购买获赠茶树

日常可以在茶园休闲娱乐

茶树所产茶叶归业主所有，可亲临参与茶叶之作过程

故事性网络推广

五年银河湾，公园成城

市场占位，标签化（完成形象标签（公园））

话题铺垫：洛阳人公园故事

视频记录：洛阳慢生活的精髓

互动游戏：听声音，猜公园

互动环节：公园里的靓照

10S视频：五年银河湾，公园成城

老业主维系

业主短视频活动

家住银河湾系列短视频打卡活动

业主拍摄日常生活抖音进行分享

扩大传播宣传半径

增加项目曝光度

展示项目良好的居住环境和体验

萌宝视频秀

业主痛点激活（如何更多的给孩子拍摄短视频展示孩子）

感恩、正能量

容易模仿

家长喜爱参与，观众喜欢点赞（形成病毒传播）

形象项目信息释放

满足家长对于孩子多才多艺的虚荣心

增加项目与业主互动和粘性

业主圈层树立

银河艺术社

集山社

农场，萌宠乐园，市集

移山社

家庭运动会、休闲运动

儒书社

藏书分享、教育互动

青山社

社区康养活动

活动分类

业主聚落活动——根据业主的喜好，让业主在这里实践自己的梦想（五社各类活动俱乐部）

业主团建活动——规模大，参与的人多，人员不固定，重点在维护老业主（老业主答谢会、老业主出游等活动）

案场日常暖场活动——服务案场为主，助力案场人气和热度

节点营销活动

收集城市的声音（亮相活动）

城市心跳 为出发点，从人文情怀着手，将项目的卖点融入情 动人，以理服人，以品质收获口碑

拍摄以《听见，洛阳心跳》为主题的视频，线上播放 从情感入手，引发共鸣、促进转发、积累更多潜在客户

关注——广度——深度

制作以【洛阳，用声音表达我爱你】为主题的线上互动，融入最具特色的洛阳方言，增强亲切感的同时，吸引更多人参与其中，主动转发，扩大活动影响力。

爆发——扩散——参与

声音收集器亮相商圈，创洛阳第一，夺市民眼球，将活动推向另一个高潮。

声音收集器以河流的形状为原型，凸显项目特点；

设备随着周边声音的变化发生颜色的变化，像是河流的涌动；

市民可以通过设备向洛阳表达爱意，我们最终会收集所有音频，并剪辑成最美声音为大洛阳献礼。

所有参与者可获赠惊喜礼品一份（建议为项目定制礼品）。

以独特的楼体视频秀、声音体验设备（如台阶钢琴、河水风铃等）为载体，以向洛阳说出我爱你为噱头，融合表演艺术等，来一场华丽的大秀。对引发市场关注，宣传独具各方优势的品质特色。

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