22种裂变玩法

这是一篇关于22种裂变玩法的思维导图，主要内容包括：打卡裂变，组队裂变，口碑裂变，工具裂变，现场裂变，拼团裂变，分销裂变，用户调研，获资料包/进行业群，信任裂变，价值共鸣，冲榜裂变，积分裂变，比赛裂变，任务裂变，地推裂变，内容裂变，特惠模式，邀请裂变，群内N人发福利，集赞分享，老带新裂变。

22种裂变玩法

• 老带新裂变
  • 为社群裂变量身定做的引流方式
  • 物以类聚，人以群分，人群更精准，裂变出来的客户质量相对更高更有效
  • 举例说明
    • 比如美业，推荐N个朋友+V，可获得一次免费XX护理
    • 同时好有也能获得一次0元手部护理体验通过设置不同奖励任务，驱动用户分享
• 集赞分享
  • 经常用的裂变方式：建议设置阶梯式奖励
  • 举例说明
    • 顾客享受服务或消费产品之前，引导其将活动海报转发至朋友圈
    • 1个赞抵1元，100元封顶。（具体根据自己的利润设计）
• 群内N人发福利
  • 适合原有粉丝群使用，通过定期发布群人数任务，限定时间完成目标，全群成员可以获得对应福利
  • 奖品设置注意
    • 奖品必须“到店获取”，一定程度上筛选进群的人，是在店铺辐射范围内的，避免为了完成目标乱拉人，无效拉新，同时也引流进店，客户消费就赚了。
• 邀请裂变
  • 两种邀请形式：
  • 定额嵌入式奖励：
    • 邀请2位好友添加，可获500优惠券，两位好友分别获100元券，邀请者获300元优惠券（可指定产品使用）
  • 阶梯式奖励：
    • 邀请2-5位好友添加，获50元优惠券；10位好友添加，获100元优惠券……
• 特惠模式
  • 这个方式是将第4个【群内N人发福利】方法结合一起的裂变方式
  • 举例说明
    • 先建立一个19.9元秒杀福利群，群内人数达到N人时，发出秒杀链接（注意限时和限量）
• 内容裂变
  • 在朋友圈持续输出高质量的护肤硬核干货，有价值的内容自然会吸引用户分享给好友
  • 海报上必须加上店铺名字获logo，内容可以在小红书搜集
• 地推裂变
  • 线下发放礼品，来让用户扫码关注或下载APP
  • 优势——通过线下推广活动，直接接触潜在用户，增加品牌曝光度和知名度
  • 方法——利用推广人员在特定区域进行宣传和推广，如吸引目标用户前来了解品牌
• 任务裂变
  • 通过完成任务获得奖励的方式，刺激用户分享转发
  • 优势——提高用户参与度并且增加品牌曝光度；通过完成任务的用户提供奖励激励他们积极参与
  • 方法——1、设置一些有趣的任务，邀请用户参与任务； 2、用户完成任务后，可以邀请朋友也来完成任务； 3、为任务设置适当的奖励和优惠券
• 比赛裂变
  • 办各类投票比赛，让用户主动分享转发拉票求赞
  • 优势——通过比赛的方式，吸引用户参与，扩大品牌影响力和用户数量
  • 方法——举办与品牌相关的比赛，吸引用户参与，进行奖励或评选，提高用户参与度
• 积分裂变
  • 用户分享即可获得一定积分奖励（可在积分商城兑换相应礼品）让用户主动分享转发
  • 优势——通过积分兑换奖品等方式，奖励用户参与活动和消费，提高品牌忠诚度和口碑
  • 方式——活动中设置阶段性奖励或排行榜，让用户通过完成任务或邀请好友等方式获得积分
• 冲榜裂变
  • 通过榜单得名的方式，刺激用户主动分享转发
  • 优势——可以提高用户参与度和忠诚度，扩大品牌影响力
  • 方式——对用户在特定时间内的分享、拉新、消费等活动进行排名
  • 流程——设置不同级别的奖励，并在活动结束后公布排名通过激励来吸引用户参与活动
• 价值共鸣
  • 例如，分享一些女性成长相关的海报美文/视频引发共鸣转发分享
  • 必须加上店铺名字logo，可借鉴小红书、抖音渠道
• 信任裂变
  • 在你的老客户粉丝群内，以红包奖励方式，卿帮忙转发分享
  • 必须是老顾客，有信任交付的，新客户裂变出来的用户精准度差
• 获资料包/进行业群
  • 适合针对B端用户的裂变拉新方式
  • 设置“勾子”，可以是资料包，也可是拉进行业互动群、免费线上课。只要是你目标用户感兴趣的均可
  • 互动举例：添加小助手、分享海报至朋友圈，截图联系即可获得皮肤管理24招资料包等
• 用户调研
  • 通过持续输出垂直、高质量的内容，吸引用户分享转发
  • 优势——通过有价值的内容吸引用户分享，扩散品牌影响，提高品牌知名度和用户粘性
  • 方式——创作优质、有趣的内容，鼓励用户分享至社交媒体和朋友圈等渠道，同时提供奖励机制，进一步增强用户分享意愿
• 分销裂变
  • 分销收益实时到账微信等方式，刺激用户主动分享转发
  • 优势——能够快速扩大品牌知名度，最大限度地提高转化率和销售额
  • 方法——激励用户分享链接、赠送礼品或者提供优惠券等方式来实现裂变
• 拼团裂变
  • 利用2人、3人、5人成团可获得相应优惠力度的方式，刺激用户主动分享转发
  • 优势——利用用户共同购买的方式，扩大用户数量，促进销售和品牌宣传
  • 方法——提供一定数量的商品/服务，允许用户以较低价格进行团购，同时设置一定规则奖励最先参加团购的用户，鼓励更多用户加入
• 现场裂变
  • 通过线下活动中设置奖杯、证书的方式，刺激参与活动的用户主动分享转发
  • 常出现在教训培训、知识付费行业的线下训练营的临近结束时间，这个时间用户已经对机构比较认可
  • 优势——线下与用户直接互动，加强用户粘性和忠诚度，提高认知度和口碑
  • 方法——举办品牌相关的线下活动，如发布会、展览、促销活动等，吸引用户前来参加，同时利用社交媒体等渠道进行宣传
• 工具裂变
  • 通过提供免费的，可供用户使用的高频工具
  • 优势——可以满足用户需求，增强用户体验，同时也能让活动更容易被分享
  • 方法——通过开发小工具、应用或提供个性化服务等方式，吸引用户使用，鼓励他们在社交媒体上分享和推广
• 口碑裂变
  • 通过维系好老客户，激发用户主动分享转发
  • 优势——通过产品或服务优秀的口碑赢得用户信任，提高品牌认知度和用户忠诚度
  • 方法——提供优质的产品或服务让用户产生正面评价并分享给其他人；积极回应影虎反馈，加强品牌形象塑造。
• 组队裂变
  • 通过组队的方式，刺激各个团队主动分享转发
  • 官方先招募对账，确定队长人选后、队长自行招募队员
  • 优势——增强品牌口碑、提高用户参与度和忠诚度； 将单人的参与转化为多人快速扩大品牌知名度和影响力。
  • 方式——把活动设置成组队模式，并激励用户邀请朋友加入来实现裂变； 在这种模式下，为用户提供奖励和礼品也可以进一步提高忠诚度。
• 打卡裂变
  • 让用户参与打卡活动，在朋友圈晒出打卡成就
  • 优势——可以增加用户互动性和参与度，让用户更加持续的参与活动
  • 方法——涉及连续打卡的规则，让用户通过每日签到、评论、转发等方式来获得积分或礼品