百分之90体验课成交法

百分之90体验课成交法，通过提供体验课程来增加潜在客户的转化率，先体验一部分课程内容，从而增加他们对课程的兴趣和信心，进而促进购买决策。

• 体验课
  • 体验课渠道
    • 线上小红书抖音
    • 线下br 店里分配
  • 体验课课前
    • 微信上大致了解信息
      • 需求 痛点
      • 年龄 体重
      • 有无锻炼史
    • 个人形象的梳理
      • 干净整洁无异味
      • 当天状态较佳
    • 道具板甲的准备
      • 体验课卡片体测单
      • 会员效果对比图以及身体数据对比图
      • 会员的成交记录和单笔金额以及单价和课时数
      • 写得满且好的PT本
      • 跟会员的聊天记录
    • 提前收拾好场地
      • 干净整洁温馨
      • 根据会员需求选择场地
      • 私教会员多的地方人都有从众心理
      • 随身携带酒精喷壶和湿纸巾准备消毒
  • 体验课执行
    • 采集更多信息
      • 健身需求
      • 心理需求
      • 家庭住址 出行工具
      • 工作时长 锻炼习惯
      • 家人是否支持
    • 再次明确需求根据需求设计动作和课程内容
      • 他最想改善的
      • 最难改善的
      • 短时间内有明显效果的
      • 教练最拿手的
      • 多元素不枯燥会员可以尽快进入状态的
      • 具有掌控力度会员可以在这方面得到自信心的
      • 会员喜好的动态还是静态
    • 带领法
      • 让会员知道有教练跟没教练的区别是完全不一样的
    • 假设成交
      • 已经把他当成是你私教会员去带
      • 在带的过程众不停用他已经会是你的私教会员一样去沟通
        • 家庭工作
        • 锻炼时长
        • 对待健身的看法
    • 感染
      • 你当天带课的状态以及的言语的力量和会员在上课的过程中是否有被你带动和感染
    • 沉浸式体验
      • 会员不单单是在做动作，更是一场60分钟的价值交付你要非常的沉浸和享受会员才能被你的情绪所带动
    • 情绪峰值（服务）
      • 各方面的情绪价值
        • 训练后身体产生的变化带来的喜悦
        • 跟你上课沉浸式的体验感觉一堂课过得很快还没有练够
        • 你给到足够的尊贵感和尊重干感让他觉得自己跟别人不一样
        • 体会到作为私教会员的充分好处
    • 七段式话素话术
      • 倾听认可
      • 理解认同
      • 孤立需求
      • 解决担忧
      • 描绘美好
      • 充满期待
      • 临门一脚
  • 体验课结束
    • 成交
      • 包装团队
      • 铺垫长期规划
      • 讲清楚多种元素的训练方式以及其他课程的单配
    • 未成交
      • 千万不要逼单 体验课不要逼单不要逼单，给会员留下充分的好印象
      • 第二天跟踪回访询问身体状况，可以拍一些拉伸视频给到会员
      • 持续发朋友圈会员的效果对比图以及视频
      • 给会员点赞评论让他觉得自己被关注 就算当下没有成交以后一旦他有这个想法就肯定回来找你
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