促销管理

这是一篇关于促销管理的思维导图，主要内容包括：提升销售目标措施，促销管理，促销的常见类型，促销的重要性，什么是促销。

促销管理

什么是促销

就是营销者（店铺）向消费者传递有关本店铺及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

美宜佳的促销活动：半月 档，全月档，线上会员卷。堆头优惠，节假日，外卖大促，周年庆等。

促销的重要性

展示店铺形象，带动关联产品，季节商品更迭，新品宣传，盘活库存，应对同行竞争

促销的常见类型

常规促销：堆头（数量多，商品单一），陈列（数量少，商品多种），套餐（降价，捆绑），半月档

新型促销：微信福利群，新型支付方式，外卖app，店外促销

促销管理

增强门店运作效率，发挥员工潜能，满足顾客商品需求，提高门店经济效益。

销售目标的设定方法

目标管理

目标设置

平均法

相似/同区域，销售品类相似，消费水平相似

例：门店平均销售4500元/一天，附件同行业态平均5000元/天，则门店目标设置为5000元/天。

成长法

按照门店销售同比增长率，设定当月目标

例：门店去年5月日均销售7000元/天，千年同期为6800元/天。同比增长3%，那今年目标为7000*103%=7210元。

保守法

门店过去数月销售值取。

计划分解

人头

类别

时段

执行

检查

评估

提升销售目标措施

销售核心五要素

形象，商品经营，商圈，品牌，服务

账面库存与实际库存差异大

销售不入机，被盗（内盗、外盗），外卖拿错

明确入机，及时盘点，数额大及时报警，外卖核对标码是否一致。