抖鑫爆单学院10.0(精英班)

这是一篇关于抖鑫爆单学院10.0(精英班)的思维导图，主要内容包括：接流板块，账号数据运营板块，选品实操板块，原创板块提取，剪辑，拍摄，短视频剪辑板块，图文剪辑板块，图文拉流板块剪辑，精英班账号必修课。

短视频带货

行业

长期价值

从业技能

影响巨大

项目

短期利益

投资成本

经常更换

三个月

在线停留时长

互联网平台

第一梯队

抖音

日活9亿

占整体网民数90%

平均停留时长4小时，平均使用手机时长8小时

平均打开次数15次

10个人9个人安装抖音

GMV破10万达人：60W+

60万卖家服务9个亿的用户

带货达人数：880W+

全年售出商品数：300亿

就在短短的几年前，我们还是电商赛道里的新人，现在抖音电商已经变成电商经营的必修课

2023抖音电商增速超80%

抖音电商成立2020年6月份

2023年9月份图文攻略

图文带货已成为全域兴趣电商新风口

短视频带货是一个全新的行业

快手

第二梯队

快手极速版

抖音极速版

西瓜视频

抖音火山版

第三梯队

好看视频

微视

优唱视频

皮皮虾

七次营销理论

兴趣电商

基于人民对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商

帮助用户发现他潜在的需求

货找人

传统电商，人找货

政策

中国特色社会主义主要矛盾

人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾

用户习惯

改变了消费习惯

买的人多，卖的人少

发现需求比满足需求更能赚钱

线上逛街

打破时间空间限制

短视频从业者

我们从事的是帮助用户发现他的需求的，而不是单纯的满足用户的需求

抖鑫爆单学院(10.0基础班)

第一节:抖鑫学院介绍宣传片

第二节:深度认知抖音电商行业发展-1

第三节:深度认知抖音电商行业发展-2

第四节:新人学习导航

第五节:新人7天成长规划

7天计划

确定抖音版本

改形象四件套

背景

头像

名字

签名

信号活跃3天再加粉

老号清理静默粉，退粉丝团，隐藏作品

进基础版学涨粉，同时学会做数据

第一阶段无论信号老号涨粉1000，第一天先涨粉100，第二天200可以递增

粉丝一千开通橱窗进精英班学习拉流

第二阶段拉流拉到 5-7 天，流量 1000-10000 之间可以挂车，一天拉 1-2 条，在拉流的期间每天给自己定目标剪辑5个作品

找到定位(家居，零食，男装，女装，全品)找到10个对标

第六节:抖音的底层逻辑深度解析

第七节:如何快速熟悉抖音各项功能

第八节:如何搭建精准变现账号-新号起号

起号

注册、实名制

刷推荐页，3天

关注3-5个人

小黄车作品多停留几秒

随意点赞或者评论

每次刷30分钟左右

一天刷两个小时左右

账号四件套

第四天开始涨粉7-10天

涨粉

每天100-150个粉丝的速度涨粉

早中晚

少量多次

慢慢递增至150

关注的时候不要太快

每次5--10个

间隔10分钟再添加

优先关注1000-3000以下，关注了大于粉丝量的用户

小伙伴添加不要马上回关

4个小时后回关

每次回关10个左右

间隔10分钟左右再操作

回关的时候好用列表按照1.3.5.7.9或者2.4.6.8的去回关

三件套

完播

点赞

评论

抖鑫直播间涨粉

其他直播间

乔乔好物，如期好物，五季好物，珍好物(注意纯卖货直播间和可交友直播间的区别)

隐藏作品

一次性隐藏5个左右

间隔5个小时以后再隐藏

10条生活作品

基础班学习

开通橱窗进阶学习

活跃账号定标签

正常刷推荐页，刷到带车作品多停留

趴好物直播间活跃账号

第九节:如何搭建精准变现账号-老号起号

第十节:账号主页四件套搭建

四件套

头像

人物人设

头像尽量用半身照或自拍美照

子主题

清晰突出性格特点.和帐号内容相匹配

不使用:风景、明星、网红、卡通等类型。

用自拍美照可让老铁,老粉记住你易识你。

昵称

简介

她是你的朋友

我有个小小的梦想-就是让每个女孩子都穿得漂漂亮亮的

不要拒绝不同的穿衣风格衣服裙子

不试试这么知道了自已有多美..

背景头图

让抖音识别到我们是带货的

为了让消费粉更好的认识和关注我们

提高主页转粉率

第十一节:抖鑫学员防骗指南

第十二节:抖鑫直播间如何正确活跃账号涨1000精准活跃粉

第十三节:开通橱窗前的10条作品怎么发-1

新老号每天发一到两条生活作品增加原创度

一、下载剪映→剪同款→热榜视频

晒自拍

晒孩子

晒日常生活

二、蹭剪映热点话题

我期待的不是雪而是有你的冬天

入冬的第一场雪

天气冷的连呼吸都是心冻

三、蹭热门视频拍同款(模仿、蹭碟片、文案、音乐)

四、蹭热歌榜音乐(热歌榜→拍同款)·

五、蹭热点宝作品(热点宝→图文→亲子→亲子日常、拍同款)

六、找对标账号拍同款

第十四节:开通橱窗前的10条作品怎么发-2

第十五节:新人如何快速开通橱窗-普通版本，企业版本

第十六节:如何添加300件爆品到橱窗

1.商家体验分---高

2.物流选择 48 小时内发货,不选预售品!

3.好评率>80%

4.店铺4 大评分,4高(服装类3高1中)

5.围绕人群选品，家居百货类(便宜好出单)，服饰穿搭(周边品)

6.售价要选高低结合(不能只选低价或者只选高价)

7.如何打开托管持续出单

第十七节:新人开通橱窗后，该怎么做?

1、添加 300 件以上的优质商品到橱窗

2、抖鑫集团在线客服绑定精英班

3、学习拉流剪辑

4、拉流 7~10 天，同时反复学习精英班课程

第十八节:如何高效运营账号一心态、工具篇

制定计划

第十九节:做抖音必备工具:卷卷鑫 Ai

抖鑫爆单学院10.0(精英班)

精英班账号必修课

第一节:精英班课程导航

第二节:运营账号的九大思路

一、学习

1.掌握思路，有了思路少走弯路

二、定位拉流

①目的:人群、流量池、粉丝、主页访问量

②类型:新奇特、话题、教程、科普、爆品

③挂车条件:垂直目标年龄阶段，拉5-7天每天拉两条，流量稳定破千有过完最好并且学会剪辑

注意事项:建议用三张以上图片，比例一致并且图文卡点

三、选品定江山

1、选爆品、预爆品

2、测品:测目标人群需要的品每天两条至少测一周

3、接流:曝光、加热、回复评论区、窗放同类品

4、接品:分析出单品人群，先测同类有热度品，再往衍生品去测

5、跟爆品要及时跟，跟不及时就不跟

四、剪辑定流量和转化率

剪出让自己看了都想要下单的作品

五、数据定单量

铁粉机制:第一波流量分发给我们的粉丝看，粉丝对我们的作品感兴趣才会把流量继续往陌生人推

赛马机制:和同类型作品和账号相竞争，单位时间内谁的数据好谁继续跑

六、主页访问量:

来源:作品、内外部数据、直播间曝光、各大小家家曝光、朋友圈曝光

七、涨粉

主动涨粉 主动抱老铁、消费粉

被动涨粉 直播间打字、连麦

八、绝对工作量

1.每日主要任务主要内容:每日发作品 2-3 条短视频(或者图文)

2.每日内部互动内部同行互动 20 个视频

3.每日外部互动外部同行互动 30-50 个视频

4.每日涨粉 分时间段涨 50-100-200 粉

5.每日神评论 没有橱窗 50-100 个宝妈，顺带积累精准粉 30-50 个

6.每日趴对标直播间 2-3 个对标直播间 20 分钟以上顺便加消费粉

7.每日发传单发传单 300-500

8.每日主页访问量主页访问量 200 以上

9.每日坚持做账号坚持做账号 4-6 小时

10.根据自己账号实际情况，去做对标涨粉

九、心态是核心

自我成长时间

聚焦个人成长

第三节:抖音新规解析(2023.12月版本)

一、优质图文标准

1.原创度+优质

2.图文带货公式=N 张(建议>=3 张)图片+1段音乐+1段文案(有信息价值)

3.画面要求+音乐要求+文案要求(信息价值输出)

4、质量

1.素材高清，尽量原创:剪辑高清(分辨率不低于1280*720),模糊处理要合理，防止误判。

2.尺寸统一，不出现重复的商品素材、背景聚材、纯色底图，

3.画面要求色彩适中，合理使用滤镜，不能失真导致后期商品与画面不符

4.字幕尺寸合适、非大字报(文案画面占比 10%左右)、排版合理,清晰突出可读性强，与作品内容有相关性，

5、场景

1.多角度展示，有镜头感(前/后/侧，近/中/远，局部/整体/环境内)，要有细节。

2.场景保持画面整洁度,贴纸、字幕等不能大面积使用或过度影响商品展示

3.商品背景融合度高，真实感强，商品1人物比例合适，观感舒适，

6、音乐要求

质量

1.选择热度较高的音乐

2.音量正常且稳定，无杂音卡顿

适配

音乐与商品主题和谐，符合人群喜好，如选择口播，口内容不可违规，内容与商品有相关性，

文案要求（价值输出）--抖音搜索创造灵感

基础要求

1、字数>=30字（不含话题,话题上限800个字）

2、详实丰富，表达流畅，有信息价值(购买决策/经验干货/生活方式)。

购买决策

根据受众(如小个子)、痛点(厨房油污难处理)、适用场景(办公室社交零食)进行商品信息介绍或展示，要求介绍不空泛，具象化1场景化。

经验干货

相关知识经验分享，如教程(拍照、美食制作)知识盲区(冬天汽车除霜、不同股装的洗涤方法)测评分享(童年零食大赏、秋冬围巾保暖测试)，要求步清晰或多维度介绍，让用户觉得实用。

生活方式

不同的生活方式或理念或风格等，如职场、旅行、探店等，要求音画具有较高的美感和协调性，主体鲜明，目标群体清晰。

总结

封面精致美观，获得信任并促进下单(信息价值作用)作品偏向于轻营销，

瞄准某个兴趣或某一需求出发，种草方式进行创作

二、总结

后期作品内容偏向种草，轻营销，画面追求真实感，多角度展示。

三、抖音规则

遵守规则，是账号稳定运营的前提

了解规则，是账号持续成长的要素，

养成定期了解学习规则的习惯，

入口:抖音电商学习中心。通过关键词搜索，找到自己需要了解的规则内容。

第四节:健康稳定运营账号大盘点

图文审核5大雷区

一个作品内相同图片重复发布

话题拉流

多发图忘了检查

作品被判了之后没有修改再次发布

导流站外

找的素材没有检查到位，有二维码

出现明显的导流文案

图文与商品无关

作品挂车选错-养成存草稿检查习惯

找素材的时候没注意细节

图文低质

大字报-常见于话题拉流-图片1不要大字报，后面图可以适当写

图片模糊不清-常见于新人不会找素材

图片排列混乱无美感-常见新人剪辑不到位

纯商品图，消费截图-常见于0.01元付款截图

不符合主流价值观质量

卖惨-话题拉流涉及到

低俗-男性拉流为主，话题也有

标题党-没有用商品吸引大，而是靠搏眼球的

反面案例举例说明

常见违规分类和处理方法

原创度低

跟爆品不及时-学会正确的查爆品方法并提高剪辑速度

素材过于重复（含商品和背景）-用好公司原创素材，剪辑会加工素材

商品画面占比过高-通过剪辑手法调整

没有定期发原创类作品-反复学习规则课程，了解清楚重视操作

盲目模仿爆款

标注价格-画面和文案不写（商家行为控制不了）

口播违规—使用前，听完内容再使用

功效违规-正确理解功能和功效的区别，有能力辨别

账号被处罚操作

做内外数据保持账号活跃（限制作品发布，新作品流量减少推荐）使用橱窗，有概率出单（限制作品发布，新作品流量减少推荐）

出单作品置顶，定期曝光活跃（限制作品发布，新组片流量减少推荐）

检查所有有明确违规的组片，需要隐藏删除，每天发原创度高（具有唯一性）的作品，生活、冷丁、实拍7，新作品流量啊减少推荐

定期账号检测

2-3天一次，处理违规作品（老作品有概率突然违规）

发文助手流量异常时可做，判断是否被限流

小店随心推尝试检测，可查看作品是否符合广告推广标准（不用处理）

隐藏作品标准（选择性）

起号阶段，后期提高原创的生活作品

之前发的不跑的拉流（影响后台整体的）

删除作品标准（强制性）

数据分析内显示：优化后可获得更多流量

先隐藏再删除间隔2小时左右

图文管理里面写这需优化的当明确违规，但还没被系统检测到的

随意隐藏作品是在减少自己出单概率

随意删除作品是在给自己的账号降权

高频违规内容，具体查询

参照抖音电商学习中心的具体最新内容

图文拉流板块剪辑

第五节:不同赛道利弊分析

服装

女装

利

对标型号多，好选品，佣金高

弊

做的人多竞争大，作品剪辑要求高，服装风格多，测品需要的时间长，退货率高

男装

利

剪辑没有女装要求高，退货率低，佣金高，竞争比女装小

弊

对标账号（型号）少

童装

利

比女装男装佣金略低，退货率比女装男装低，剪辑要求也没有女装高

弊

对标账号比较少

孕婴

利

这个赛道才开始火起来，竞争对手少，佣金比前面几个低一点，退货率是服装类目里最低的

弊

对标账号少，选品需要多花时间

家居

利

做视频图文都可以，做的人逐步增加，好剪辑，选品范围广

弊

佣金不高

渔具、车品

利

做的人少赛道不拥挤，退货率低，消费粉丝容易找

弊

对标账号少

三农

利

做的人少赛道不拥挤，退货率非常低，作品非常好剪辑，抖音有流量扶持

弊

对标账号少，选品需要多花时间

饰品搭配类

利

做的人少，赛道不拥挤，好剪辑，退货率低

弊

对标账号少，选品有限制，拥挤低

美妆、零食

利

退货率低，好剪辑

弊

投流和原创的账号会比较多

数码手机壳

利

好剪辑，好选品，退货率低，好找消费粉

弊

佣金低，投流账号多

宠物

利

好剪辑，退货率低，竞争对手少

弊

原创账号多，做图文低少，佣金低

第六节:常见各种作图软件的应用-美图秀秀，卷卷等

美图秀秀

美化图片

背景

背景虚化

马赛克

涂鸦笔

文字、贴纸

批量修图：边框裁剪、比例裁剪、防搬、调色、滤镜、文字、贴纸

设计室（海报模版），图文剪辑

拼图、拼截图

醒图

万能模版

镜子，影子的制作（与设计室相结合制作）

各类常用贴纸，新中式、杂志封面等

特效：透镜、广角、玻璃

磨砂背景，调节-纹理

美易（苹果手机）

立体阴影镜面图

卷卷（微信-抖鑫-卷卷）

小红书、抖音去水印

WINK

画质高清修复

去水印、图片文字处理

高清素材

淘宝

小红书

拼多多

微博

抖音商家

所有卖衣服平台

剪映

视频剪辑、图文类动图视频剪辑

第七节:图文如何精准高效-根据不同人群拉流

18-23学生党小年轻时尚品

特点

购买率高

消费能力不强

喜欢性价比高

喜欢网红流行新鲜产品，紧跟潮流

适合品类

数码手机壳

女装

全品类（饰品、鞋包、美妆、家居、情侣礼物

拉流方向

新奇特

穿搭教程

发型

闺蜜话题

闺蜜拍照

当下热门话题

情侣日常

美甲

拍照姿势

旅行计划

爆品不挂车

24-30精致女性人群

特点

有基础经济实力，部分比较美

对生活有自己的向往

习惯网上购物比较多

女装时尚需要身材品类容易冲动消费退单率相对会高一些

适合品

童品、童装、学习用具、教辅资料、时尚女装、精致家居、美妆类、穿搭相关周边品

拉流方向

包包日常、育儿知识、儿童穿搭、儿童发型、婆媳关系、夫妻日常、服装穿搭、拍照姿势

爆品不挂车

31-40宝妈群体

有一定经济实力、对产品品质有一定要求、思想成熟、很少冲动消费

适合品

女装、家居、童品、三农、绿植

休闲风格、气质优雅、时尚风、大众

拉流

夫妻关系

婆媳关系

穿搭教程

亲自拍照姿势

育儿知识

孩子教育

八卦

旅游计划

24-40男性群体

特点

习惯网络购物退单率低，基本都是经过思考的购买

适合品

男装、男性生活用品、车品、渔具、五金类

拉流

男士发型、男士穿搭、女朋友话题、篮球、话题、新奇特、钓鱼、汽车

举例

居家百货

美食教程、小妙招、夫妻日常、婆媳关系、育儿知识、爆品不挂车

男装：男士穿搭，男士发型，车子，美女，爆品不挂车

服装：穿搭教程，拍照姿势，旅行计划，爆品不挂车

童装：儿童穿搭、儿童发型、亲自游戏、亲自拍照、爆品不挂

拉流脚本和热度选择

公司钉钉群基础班每天提供拉流链接，可根据自己的人群选择

热点宝搜索（根据自己人群选择相关视频或者图文、看点赞观众画像去筛选）

抖音首页搜索图文、新奇特穿搭发型、育儿等话题，找到近七天最热点赞最多的模板

第八节:图文拉流如何剪辑-经验拉流

软件用途

抖音、小红书、美图秀秀、Wink

人群分类

女性：18-23-30

拍照姿势、穿搭教程、美甲、美妆发型、恋爱相处

女性：23-30-40

生活小妙招、育儿、亲子照、美食、夫妻相处、婆媳相处

男性：18-23-30

旅游计划、发型、穿搭教程、恋爱相处、汽车

男性：23-30-40

钓鱼、汽车保养、发型

如何正确找经验拉流脚本

抖音-经验-搜索相对于的经验-最热-图文

如何剪辑发品

找素材-Wink过高清-剪辑-发品

第九节:如何寻找图文高清素材-拉流素材

图片素材

产品（服务类）素材哪里找

淘宝，通过图片搜索同款

抖音商家

商家链接：主图、详情页、买家秀

商家主图点开：搜索图片相似商品

抖音放大镜：图片搜同款，抖音提供商家原图

穿搭博主

抖音上爆单的模特儿的账号

拉流素材、背景素材哪里找

抖音放大镜：图片搜同款/关键字搜索

抖音热点宝：图文

小红书关键词搜索：例如图文拉流搜：新奇特、穿搭服装类

背景素材搜索：卧室、衣帽间、客厅等

用什么拉流

新奇特、热门话题、穿搭类、新中式、爆品不挂车

第十节:图文拉流如何剪辑-话题拉流

软件

美图秀秀、醒图、wink、画世界、小红书、淘宝、拼多多、抖音

三大板块：话题、新奇特、爆品

找素材

剪辑图文

仿搬

1、美图秀秀

2、添加贴纸--透明度

3、添加原图素材--透明度

4、调色：亮度、对比度、色彩、色温、饱和度全部+3

第十一节:图文拉流如何剪辑-爆品拉流

软件

小红书、抖音、美图秀秀、wink

爆款拉流品

小红书或者选品广场图文爆款

复制链接-微信原图君-去水印

美图秀秀-设计师-空白画布制作

仿搬：镜像、滤镜、调节、贴纸、文字、透明图层

第十二节:如何挂小黄车以及新人如何快速拥有口碑分

如何挂小黄车

做好剪辑保存相册

选择蹭爆品碟片

拍同款-相册-选择两张图片-卡点-添加标题

作品描述-话题-挂小黄车-存草稿-检查后发送

冷门品可以自己选碟片

新人如何快速拥有口碑分（新规）

选带有95分高的好物加入购物车，分数越高，出来的口碑分越高（选日常用的居家品）

选带有（口碑优选）（抖音好物）日常提升口碑分

截图发微信朋友圈

微信群发分享给亲戚朋友、一起参与，一个ID算一单，两元起，特价、活动不算、累计三十单即可

直播、橱窗、挂黄车，出单可算有效订单

虚假订单违规，不出口碑分

口碑分查看规则，点开口碑分-作者口碑分-上方查看规则

图文剪辑板块

第十三节:不同阶段测品课

前期测品

账号定位、确定人群、以测拉流最稳定人群的方向去走

测品每天最少2条并持续测 5-7天左右新人测品前提 选品做好及时跟品 剪辑技能提升 数据质量达到且优先测单价低转化率高的周边爆品

中期测品

逐渐测出年龄阶段 分析人群需求 结合出单类目 往同类品延伸再测

如何分析人群

未婚女性年轻群体，喜欢单价低并且好看的品，比如，手机壳、美妆、高颜值家居品、辣妹装、发饰发夹、首饰项链、礼等单品

已婚宝妈中年群体、喜欢实用性强的品比如，家居品(范围很广 品类多 家里出现的东西)、宽松休闲服装、童品童装(大、小童、婴幼儿)、学习用品

账号中老年群体较多可以往三农赛道测一测(菜种子、绿植、水果、除草剂等等)未婚男性年轻群体:潮流穿搭时尚饰品手机壳 鞋子裤 袜子等等已婚男性中年群体:沉稳服装车品 绿植 茶具 运动品 鞋子 渔具 内裤袜子 剃须刀 鼻毛修剪器等等

结合现实思考人群特点如:小年轻 购买频率高但消费能力不强 喜欢性价比高的产品青中年 有时间 喜欢网上购物 有一定经济实力 对产品品质有一定要求

后期测品

人群模型成熟，逐渐测出口碑分，有了一定的基础单量，账号百花齐放，大胆测品，多围绕人群，出单品类去分析发品方向

如果是想垂直服装类目 建议慢慢穿插这类人群服装爆品去测不要一下转变 服装蹦单到稳定出单了，且对自己账号有一定了解再慢慢垂直(每天至少自己选一个品)

接流:小家曝光 加热群 直播间曝光 回复评论区橱窗加上同类品

第十四节:如何寻找全品类产品高清素材-以及不易同质化背景

第十五节:服装类图文如何剪辑-防同质化服装剪辑的各类模版

第十六节:(1)全品类图文如何剪辑(家居，食品，三农，个护，母婴等)

第十七节:(2)全品类图文如何剪辑总结

短视频剪辑板块

第十八节:如何寻找全品类视频高清素材

第十九节:通过音乐类剪辑持续出单

第二十节:通过音频(口播)解说类剪辑持续出单

第二十一节:图文视频混合剪辑参考

原创板块提取，剪辑，拍摄

第二十二节:原创素材的提取以及制作

第二十三节:原创教学参考(1)

第二十四节:原创教学参考(2)

选品实操板块

第二十五节:如何向商家申请样品

第二十六节:如何找对标账号

第二十七节:服装类选品

第二十八节:家居，三农，渔具，手机壳等选品实操

第二十九节:如何合理利用橱窗工具，让橱窗辅助出单

账号数据运营板块

第三十节:如何高效运营内部数据可持续出单

第三十一节:如何高效运营外部数据可持续出单

第三十二节:如何高效做精准神评论增加主页访问量和单量

第三十三节:账号稳定出单核心:每日量化

接流板块

第三十四节:流量的承接与转化

第三十五节:直播接流注意事项及话术

第三十六节:上热门开播的条件和注意事项