聊天直播间流程框架

直播间话术框架逻辑与流程，展示了聊天直播间的整个运作流程，包括开播前的准备、直播中的互动以及直播后的处理等环节。

聊天直播间方案

• 直播前准备
  • 妆容+服饰
  • 设备检查
    • 电量+美颜+标题，公告等
  • 状态调整
  • 话术复习
  • 音乐+音效检查
  • pk剧本和惩罚
  • 直播画面脑海预演
  • 影响流量大小
    • 初始推荐流量
• 第一步 （留存）
  • 欢迎
  • 自我介绍
  • 抛话题
  • 话题衔接
  • 互动（50秒以上）（单人） 多人：cue等级高大哥，统一指挥低等级
    • 流量留存率
      • 引流（10分钟左右）
• 第二步 做数据
  • 点赞
    • 活跃度+排名
    • 流量推荐
    • 平台评判依据
      • 下一个推流周期
  • 关注
    • 转化率+增加自己的资产
  • 评论
    • 互动率
  • 付费率
    • 粉丝团+灯牌+小心心/玫瑰
  • 发展规划
    • 留存转化（5-10分钟左右）
• 第三步 互动
  • 聊天互动
    • 目的：展示自己的思想+了解观众的精神需求
    • 角度
      • 位置
      • 年龄
      • 性别
      • 职业
      • 学历
      • 基础画像
      • 家庭
      • 工作
      • 兴趣
      • 爱好
      • 性格
      • 精神画像
      • 朋友画像
      • 在意点
        • 主页背景图
        • 昵称
        • 简介
        • 关注
        • 个性画像
      • 完整画像 » 自我介绍： 大家好，主播是（居住地）人 叫xxx名字 今年xx岁，是一个xx的女主播 （单身/已婚/xx）， （几点直播，内容xx） 对xx感兴趣，非常喜爱xx 性格xxxx 个性简介一句话
  • 建立：品牌、规则、介绍产品信息、产品价格、店铺活动、商家推荐产品
  • 方法：眼神、肢体动作、特色行为
• 第六步 粉丝维护
  • 连线+聊天
    • 客户维护
• 第五步 消费活动
  • 提供价值
  • pk
    • 人选
      • 颜值
      • 热度
    • 过程
    • 结尾
  • 消费+刺激消费
• 第四步 消费分析
  • 分析客户消费能力和习惯
    • 账号等级
    • 关注人数
  • 提需求
    • 10级以内
      • 点赞关注灯牌3毛钱+评论
    • 10-20级
      • 点赞关注灯牌10块钱+评论
    • 数据消费观众
      • 概要
    • 20-30级
      • 点赞关注50-100元
        • 灯牌引导
          • 主播前期收益+活跃度观众
    • 30-40级
    • 40级以上
    • 停留+记住+产生联系
      • 形成习惯
      • 出手没有小消费
        • 概要
  • 产品推荐规划
• 30分钟一圈；一场直播6圈
• 四要素
  • 欢迎语、自我介绍、效果音和背景音乐、感谢语