《干法》——稻盛和夫独特的工作观及人生哲学

稻盛和夫是日本“经营四圣”之一、京瓷创始人、京瓷名誉会长、“盛和塾”创办人、天津市经济顾问。《干法》描述了稻盛和夫独特的工作观及人生哲学。

《干法》稻盛和夫

1.工作的目的：磨练灵魂，提升心志

提升心志是一件非常困难的事情，有的僧人经历长期严格的修行，也未必能够做到。

但是，在工作中却隐藏着可以达到这个目的的巨大力量。日复一日勤奋地工作，可以起到锻炼我们的心志、提升人性的了不起的作用。工作的意义正在于此。

劳动的意义不仅在于追求业绩，更在于完善人的内心。工作最重要的目的在于通过工作来磨炼自己的心志、提升自己的人格。就是说，全身心投入当前自己该做的事情中去，聚精会神，精益求精。这样做就是在耕耘自己的心田，可以造就自己深沉厚重的人格

人这种动物，如果放任不管，就会流于安逸，只要可能就总想逃避苦难

过去和现在很大的不同是，在迫不得已的我们那个过去的时代，即使你讨厌工作，现实环境也逼得你不得不努力工作，但现在人们有了更多选择，因此更容易逃避

应当“愚直地、认真地、专业地、诚实地”投身于自己的工作

长此以往，人就能很自然地抑制自身的欲望。此外，热衷于工作，还能镇住愤怒之心，也会无暇发牢骚，而且日复一日努力工作，还能一点一点提升自己的人格。

一心一意投身于工作，聚精会神，孜孜不倦，精益求精，这本身就是磨炼人格的修行，这样做就能磨炼我们的心志，促进我们成长。而通过这种心志的提升，我们每个人的人生价值也能随之提升

2.让自己喜欢上所从事的工作：如何投入工作

抱有这种心境非常重要：把“被分配的工作”当成自己的天职

如果还不肯抛弃“工作是别人要我做的”这种不恰当的意识，就无法从工作的“苦难”中解脱出来

与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢上已有的工作，脚踏实地，从眼前开始。寻找自己喜欢的工作，往往就像寻找一座空中楼阁；与其追求幻想，还不如先爱上眼前的工作

只要喜欢了，就能不辞辛劳，不把困难当困难，埋头工作。只要一心一意埋头工作，自然而然就能获得力量。有了力量，就一定能做出成果。有了成果，就能获得大家的好评。获得好评，就会更加喜欢工作。这样，良性循环就开始了。

虽说“热爱工作”，但做起来就像僧人艰苦修行一样不易，所以，若只是一味强调吃苦耐劳而没有快乐，那也很难持之以恒。因此，还必须要从工作中寻找快乐。

我的经验是，当研究工作进展顺利时，就要直率地表达出快乐；当研究成果受到别人的夸奖时，就要诚挚地表示感谢。继而将这种喜悦和感动当作精神食粮，然后继续投入艰苦的工作。

热爱工作，就不会单纯按照上司的指示办，就会有自己“制造旋涡”的自主努力的冲动

物质有“可燃型”“不燃型”和“自燃型”三种。 同样，人也可以分为三种：第一种是点火就着的“可燃型”的人，第二种是点火也烧不起来的“不燃型”的人，第三种是自己就能熊熊燃烧的“自燃型”的人。

想要成就某项事业，就必须成为能够自我燃烧的人。要成为“自燃型”的人，在热爱自己工作的同时，必须持有明确的目标。

为了顺利推进公司或团队的工作，无论做什么事情，都需要有一个精力充沛的、起核心作用的人物

这样的人将成为全体人的中心，宛如一股上升的气流自平地而涌起，将全体人员卷入，带动整个组织一起行动。我把他们称作“在旋涡中心工作的人”

如果你不是旋涡的中心，只在旋涡四周咕噜咕噜地跟着大家转，就很难体会到工作的真正乐趣

让自己进入旋涡中心，积极地把周围的人裹挟进去，你就能品尝到工作成功之后醍醐灌顶、如甘露入心的欣喜之情

如果面前有一个课题：这个月的销售额要提高。这时，如果一个刚参加工作不久的年轻员工提出：“师兄，董事长讲了要提高销售额，今天下班后，大家集中讨论一下怎么来提高，好不好？”

如果能开口说出这样的话，那么此人就是“在旋涡中心工作的人”，他有希望成为团队的领导者

敢于说这样的话的人，不是为了装样子给别人看，而是真的热爱工作，有强烈的“问题意识”。只有这样的人，才有这种魄力。

热爱工作，就不会单纯按照上司的指示办，就会有自己“制造旋涡”的、自主努力的冲动。

3.以“高目标”为动力：持续付出不亚于任何人的努力

人本来就具备使梦想成真的巨大的潜力。高目标就是促使个人和组织进步的最大动力。不去想，不认真思考，就什么都实现不了

高目标能帮你发挥潜意识的力量。 所谓“潜意识”是不自觉的、潜藏于人内心深处的意识。平时它不出头，但在无意识中或在某一特殊时刻它会闪现，并发挥不可估量的作用

每天每日，在拼命思索的过程中，愿望就会渗透到“潜意识”中。这样一来，即使不特别留意，在意想不到的场合，“潜意识”也会发动，给你启示。而且这种启示往往触及事物的核心，使问题一下子得到解决。要实现高目标，前提就是持续地怀抱能渗透到“潜意识”的强烈的愿望。

我常有这样的经验：京瓷想要挑战新事业，但我们却缺乏在这种新领域的专业技术。我曾为此烦恼不已。这时候，我碰上了意料之外的机遇。在一个聚会上，我请朋友推荐人才。结果这个朋友恰好认识这一领域的一名优秀专家，于是双方一拍即合，我马上请这位专家加入公司。京瓷的新事业得以顺利展开。 这样的事看起来似乎是偶然的。但实际上，是因为我不停地思考，这个念头已经进入了我的“潜意识”，所以实现它是必然的。如果我不曾抱如此强烈的愿望，那么，即使理想的人才在我眼前走过，我也会错过这次机会

当你竭尽全力时，神灵将会现身

努力的重要性人尽皆知。如果我问：“你努力了吗？”几乎所有的人都会回答：“是的，我尽了自己最大的努力。”但是，仅仅付出同普通人一样的努力，是很难取得成功的，这不过是做了理所当然的事情。只有付出非同寻常的“不亚于任何人的努力”，才有可能在激烈的竞争中取得骄人的成绩

“不亚于任何人的努力”极为重要。希望在工作中成就某种目标，就必须持续地付出这种无限度的努力。不肯付出加倍于人的努力，而想取得很大的成功，并维持之，那是绝对不可能的。 在京瓷创业的初期，每天晚上何时回家、几点睡觉，我当时根本没有概念。我就是这样夜以继日、全身心地埋头工作。

我对员工们说：用百米赛的速度跑马拉松，大家都担心中途会有人落伍。但是，一旦跑起来以后，全力奔跑就成了我们的习惯。用最快的速度奔跑，我们居然真的坚持到了今天。

4.持续就是力量：抓紧今天这一天

所谓人生，归根到底，就是“一瞬间、一瞬间持续的积累”，如此而已。 将努力变为“持续的力量”，就能让你这个“平凡的人”变为“非凡的人”，你就会具有强大的力量。

将一天作为“生活的单位”。今天的目标今天一定要完成。工作的成绩和进度亦以一天为单位区分，并切实完成。

一般人的方法是和自己说：“要预见到将来。”然而我采用的方法与此相反，我采用短期的观点来摆正自己对工作的态度。 我不痴迷于不着边际的远景“将来会搞出什么样的研究成果”、“自己的人生将会怎样”，而只是留神眼下的事情。我发誓，今天的目标今天一定要完成。工作的成绩和进度以今天一天为单位区分，然后切实完成。

在今天这一天中，最低限度是必须向前跨进一步，今天比昨天，哪怕只是一厘米，也要向前推进。

同时，不单单是前进一步，而且要反省今天的工作，以便明天“要做一点改良”、“要找一点窍门”。在前进一步时，一定同时是在改善、改进。

就这样，奔着每一天的目标去，让每一天都有所创新，就会天天前进，天天获得积累。为了达到目标，不管外面刮风也好、下雨也好，不管碰到多大的困难，我都全神贯注，全力以赴。先是坚持一个月，再坚持一年，然后是5年、10年，锲而不舍。这样做下去，你就能踏入当初根本无法想象的境地，走入人生的王道。

为什么我不建立长期计划呢？因为说自己能够预见到久远的将来，这种话基本上都会以“谎言”的结局而告终。

不管你怎样着力地描绘未来蓝图，但事实上，超出预想的环境变化、意料之外事态的发生都不可避免地会出现。这时就不得不改变计划，有时甚至要无奈地放弃整个计划。这样的事如果频繁发生，人们就会轻视计划，不把它当回事

结果就是既没实现计划，也降低了士气和工作热情

同时，目标越是远大，为达此目的，就越需要持续付出不寻常的努力。但是，人们努力再努力，如果仍然离终点很远很远，他们就难免泄气，想着：“目标虽然没达成，能这样也就足够令人满意。差不多就算了吧！”

从心理学的角度看，如果达到目标的过程太长，也就是说，设置的目标过于远大，往往在中途就会遭遇挫折。与其中途就要作废，不如一开始就不要建立

今天一天努力干吧，以今天一天的勤奋就一定能看清明天； 这个月努力干吧，以这一个月的勤奋就一定能看清下个月； 今年一年努力干吧，以今年一年的勤奋就一定能看清明年。

就这样，一瞬间、一瞬间都会过得非常充实，就像跨过一座一座小山。小小的成就连绵不断地积累、无限地持续，这样，乍看宏大高远的目标就一定能实现。这个方法就是最确实的取胜之道。

能力要用“将来进行时”：建立目标时，要设定“超过自己能力之上的指标”，以定下决心：“我要在未来某个时点实现这个目标”，然后想方设法提高自己的能力

如果只用自己现有的能力来判断决定“能做”还是“不能做”，那么，就不可能挑战新事业，或者实现更高的目标。 如果缺乏这种强烈的愿望，就无法开拓新领域，无法达成高目标。我用“能力要用将来进行时”这句话来表达这一观点——这句话意味着“人具备无限的可能性”。

人的能力这个东西，绝不是一成不变的。所谓“能力”，归根到底，应该采用“将来进行时”来估量，即：从应该到达的未来的某一点倒算→评估自己现有的能力→再考虑用何种方法提高自己的能力。

始终要把跨越的栏杆设置在比自己现有能力高两三成的高度，然后瞄准这个未来的目标，注入热情，不惜一切地持续付出“不亚于任何人的努力”。

遇上困难时，不是终点，而是重新开始的起点。我的信念是:“已经着手开发的研究项目，一定要百分之百的成功！”

在京瓷创业大约15年后，我应邀就如何进行研究开发的话题，在某个著名的大企业做了一次演讲，听众是200多位研究员。他们都是平时从事高新技术开发的优秀人才，其中许多人都有博士头衔。 演讲结束答疑时，有人提问：“京瓷研究开发项目的成功率是多少？” “京瓷凡是着手开发的研究项目，都必须有百分之百的成功率！”我这样回答。 立即就有人质疑：“你说这话令人难以置信，这是不可能的。” 我接着这样回答他：“在京瓷公司里，研究开发一定要持续到成功为止。以失败告终的事例没有。”这一答辞立刻引起了全场一片笑声。然而，我是认真的。

• 不管什么项目，一旦开始，就一定要做到成功为止。这种执着的、强烈的信念，以及不达目的绝不歇手的“坚持的力量”，是成功的必要条件。

当项目遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是下一个开始的起点。在成功之前，要绝不罢休，不屈不挠，坚韧不拔。

不能给自己设置界限，要不厌其烦，持续挑战。这样才有可能变“危机”为“机会”，让“失败”转为“成功”。

人生难免有失败的时候，这时候绝不可心情郁闷，不要有感性的烦恼。

所谓“覆水难收”，没有必要老是后悔、懊恼。“为什么会干那样的事？”“当时不那么干就好了！”这样想其实无济于事，你完全没有必要为失败而烦恼不已。

应该对失败的原因进行分析，诚恳反省，“是什么原因让我干那样的傻事？”必须严肃地质问自己。但是，当你做完了充分的反思，接下来就应该把这事忘掉。人生也好，工作也好，总是会充满痛苦和烦恼，不可能时时顺心。

经过充分反省之后，就朝着新的目标，满怀希望、心情开朗地采取行动，开始努力工作。

哪怕险峻高山，也要垂直攀登。允许自己妥协、选择安逸之道，那一瞬间固然很惬意，但这样不可能实现自己的理想和崇高的目标，到头来必定后悔。

我认为，人在选择更安全舒适办法的瞬间，就会迷失目标。采取安全的办法、花费漫长的时间，在缓慢攀登的过程中，就会消磨了攀上险峻山顶的意志。即使没有忘却初衷，也会慢慢接受“理想归理想，现实只能到此为止了，已经做了充分的努力，就到此为止吧”的想法，那就一定会放弃最初的目标。

只要允许自己稍稍妥协，那么持续的努力就会画上终止符。

我预见到自身软弱的一面，所以，明知自己鲁莽无谋，我还是下定决心，今后不管遇到多么险峻的高山，我都要垂直攀登。

5.怎样才能出色工作：追求“完美主义”

要求每天的工作都要追求“完美”，这虽然很苛刻也很困难，但为了防患于未然，我要求每个人的神经自始至终都必须高度集中，注意到事情的方方面面

要完成一个产品，99%的努力是不够的。一点差错、一点疏忽、一点马虎都不能允许。任何时候都要求100%的“完美主义”。如果懈怠了最后1%的努力，就会产生不良品，之前的全部努力都化为泡影。同时，还会让等候着产品的客户蒙受巨大的损失。

工作中要做到“有意注意”相当困难。需要靠平时不断训练、养成习惯才行。

如果不论做什么事都能贯彻“有意注意”，那么，不仅能大大减少差错和失误，而且当问题出现时，也能够立即抓住问题的本质，迅速予以解决

不管多么细小的工作都要用心去做，投入100%的力量。正是因为贯彻了这样的“完美主义”，才使京瓷在不断创造新产品的同时，获得了持续的成长和发展。

要确信自己一定要做到“已经最好，好得不能再好了”。为了把产品做到这样的程度而不惜一切努力—这种“完美主义”，是企望登上“创造”这座高山山顶的人们无论如何必须具备的理念。

6.“创造性”地工作：每天都要钻研创新

若只知步别人的后尘，则绝不能开拓新的事业。每天，哪怕很少一点，也要在“创造性的工作”上下功夫。

无论多么渺小的工作，都积极去做，抱着问题意识，对现状动脑筋进行改良,不满足于现状，总想做得更好，总想不断提升自己

有没有这种创造性的想法就是产生“成功”与“失败”之间差距的根源。 每天一点的钻研创新，日积月累，今天比昨天进一步，希望做得更好，这种“上进心”是工作和人生中最重要的，也是进入真正的“创造”之门的秘诀。

我常做这样的比喻：我行走在田间泥泞的小道，那不能称为路。脚底一滑就会跌入水田，蛇或青蛙突然出现吓我一跳，但我仍然一步一步向前走。无意间向旁边一瞥，那里铺装平整的大道上车水马龙。如果踏上那条路自然既舒服又方便，但我却凭着自己的意志，反而仍走那无人通行的泥泞小路，而且坚韧不拔地走到今天。

“铺装平整的大道”是大家都想走的、大家正在走的路。 在那样的大路上跟着别人亦步亦趋没有趣味。若只知步别人的后尘，则绝不能开拓新的事业。 同别人干一样的事，很难期待获得出色的成果，因为那么多人走过的路上不会剩下什么有价值的东西。

而无人涉足的新路，尽管寸步难行，却可以有许多新的发现和巨大的成果。我一直这么想，也就这样一路走来。

我常用“扫地”作为例子。比如，到昨天为止，打扫车间总是用扫帚从右到左扫。那么，今天从四周向中间扫扫试试会怎样呢？ 或者，光用扫帚打扫不干净，用拖把试试怎样？用拖把效果不好，向上司建议，花点钱买台吸尘器如何？买吸尘器要花成本，但从长期看，可以节省时间精力。再进一步，自己改良一下吸尘器，让它扫地又快又干净，如何？

就这样，扫地这么一件小事，只要开动脑筋，就可以想出许多又快又好的办法。

这样天天钻研创新，积累一年，你就成了扫地专家，你的经验就会受到车间全体人员的好评。这样的话，整幢大楼的清扫工作可能就会委托你负责。再后来，你就可以干脆成立清扫大楼的专业公司，并让它发展壮大。一切亦非不可能。

如果有另一个人，认为自己“不过是扫地而已”，懒于改进，天天都漫不经心，那么这样的人就绝不会进步，绝没有发展，一年之后还是老样子，仍然磨磨蹭蹭，还是扫地而已。

向新课题发起挑战最好的方法是“乐观构思、悲观计划、乐观实行”。

乐观派就算看到前景中有暗淡处，但他们仍有前进的动力。所以在项目构思和开始阶段，我会借用乐观派的力量，让他们当牵头人

但是，当这种构想进入具体计划时，再全部委托乐观派就很危险。因为乐观派的动力容易失控、陷入莽撞，或误入歧途。这时就要委托性格谨慎、深思熟虑、对事物善于观察的人当副手，事先设想到所有的风险，慎重细致地建立起实际的行动计划。

不过，一味谨慎也不行。这些人在设想的困难和障碍面前，往往鼓不起实施的勇气，所以计划一旦进入实行阶段，又要回到乐观论，必须采取坚决果断的行动。