企业贷营销

这是一篇关于企业贷营销的思维导图，介绍了聊天内容、聊天中会遇到的问题以及解决话术、常用名词解释等。

企业贷营销

• 开场
  • 您好XX总，我是银税进件中心XX，看到您公司是上税企业，有机会获得50-300万备用资金，请问您这边有需要吗？
  • 您好XX总，我是银税进件中心XX，看到您公司的纳税等级为X级，现在国家针对纳税等级达到X级的企业，可为您企业授信500万的备用资金，您有资金需要吗？
  • 您好X总，我是广发银行渠道部的XX，目前根据您们XXX公司，我们可授信一笔300万，3年期，年华2.65%随借随还的备用资金，您看您们企业预计几月份考虑支用这笔备用金呢？
  • XX老师您好，我是工行秦经理秦欢，我想问下您华润科技这个公司目前还在正常开票和纳税没有呢？(等回复）是这样的，因为你们是科技型中小企业，可授信最高1000万的备用资金，且可享受50%的国家反息政策，这样反息后相当于年融资成本只有年华2%，如果XX老师您们需要的话我们可以下户为您办理
• 聊天内容
  • 小微企业
    • 税：21年-24年的纳税金额/近3年每年的纳税额是多少？
    • 票：21年-24年每年开票额多少，有无断票，断票的次数
    • 流水：年营业额有多少，
    • 基本条件
      • 企业法人有没有逾期
      • 有没有正在打的官司
      • 现在企业贷款有哪些/有没有申请过企业贷款
      • 法人，实控人，大股东，及对应的配偶是否能签字
      • 公司主营什么，如（做什么的，项目是做哪个板块的，）
      • 经营场地在哪里
    • 加微信：发自我介绍，采集数据（可扫码，可密码，可发增值税纳税申报表）
    • 前期收集的资料
      • 近3年的增值税审报表，21,22,23,24
      • 近3年的财报，21,22,23
      • 企业征信，法人征信
      • 基础资料：法人，实控人身份证正面，营业执照，开户许可证，章程
  • 高新，专精特，科技型
    • 小为企业的问题问后新增
      • 公司主要是生产，执照，研发什么产品
      • 供给什么企业（国企央企民企）
      • 公司是否有博士，研究生，有多少个
      • 有无国家级千人计划人才（持证）
      • 回款周期一般是多久，应收账款有多少，应付账款有多少？
      • 近3年的增值税审报表，财报
      • 高新技术，专精特新，专利等资质相关证书
      • 基础资料：法人，实控人身份证正面，营业执照，开户许可证，章程
• 聊天中会遇到的问题以及解决话术
  • 疑难解答
    • 是银行还是中介
      • 是的我是XX银行企贷中心，您需要这笔资金的话我们可以为您下户办理+反问
      • 我们是银税互动进件签约中心，银行在出额之前都会通过银税中心授权的+反问
    • 你们怎么收费
      • 银行开头：没有费用+反问
      • 我们不成功不收费，成功后收取1%的进件成本+反问
    • 我们已经办过税贷了
      • 您办过了没有关系，这正说明您们企业是符合税贷条件的，+反问（办过多少家）
      • 这个不影响，在我们这办理的很多客户企业名下都有多笔税贷了，因为我们合作的线下银行渠道比较多，专门针对有多笔税务贷款的客户定制方案+反问
    • 我做不到
      • 反问原因（企业负债+征信+官司。。。）+针对原因告知目前这种情况的话可以走我们的线下产品，人工审批出额+反问
      • 您是直接到银行没办到还是去中介没办到
        • 银行：这个比较正常XX银行针对（行业，数据，征信。。等）会有限制，因为我们合作了成都所有的银行，会针对性的去匹配符合的产品+反问
        • 中介：您之前申请过哪些？什么时候去申请的？+举案例+我们的优势就是定制线下渠道，不用过系统人工上额+反问
    • 只和银行合作
      • 这个您放心，不管您选择银行还是外面中介，都会通过我们银税互动进件中心来采集数据授权出额，既然银行都会直接授权给我们采集数据进件，在安全上您可以放心的，加上我们也没有任何费用。而且我们一次性授权即可预估您在银行的总授信额度，不用需要您再单独一家一家银行跑，非常方便快捷+反问
    • 暂时不需要资金
      • XX总/哥/姐/老师，现在哪个企业不需要备用资金呢，您现在不需要用也没有关系，因为这笔贴息的额度是国家对中小企业的扶持政策，不用不计息，随时有项目需要用的时候再选择支用都可以，您们一般用款时间是什么时候呢？
    • 忙，太远，没时间
      • XX总/老师，我知道您们企业主一般都是比较忙的，时间也非常宝贵，因为目前的税贷政策是国家扶持中小企业的重点方向，确实可以抓住这个政策，为企业的备用资金做到未雨绸缪，您说是吧，+反问
    • 要办你就上门来
      • 可以的，我们可以上门为您办理，只是这种贴息的税务贷款，需要准备的调报需要非常详细，您看我这边详细了解并采集下你们企业的综合情况，给银行沟通好就安排给您下户办理+反问
• 常用名词解释
  • 纳税等级
    • A：纳税额比较高，纳税纪录良好，评分指标在90分以上
    • B:纳税一般，纳税纪录良好，评分指标在70-90分之间
    • C:有一定的纳税逾期，评分指标在40-70分
    • M：新设立企业或年度内无生产经营业务收入且评分指标在70分以上的企业
    • D：级纳税逾期严重，办不到
  • 参保人数
    • 公司给员工买社保的人数
  • 经济官司
    • 有关于金钱方面的官司
  • 被执行
    • 官司输掉后不满法院的判决，不按照法院判决去执行以后被法院强制执行
  • 失信人
    • 被法院强制执行还款没钱或没资产被执行时，就会发布在失信名单里，同时限制高消费
  • 担保
    • 给别人进行担保贷款，也同样承担相同的负债以及责任
  • 上下游
    • 企业与企业之间的关系，利用原材料制作生产的企业叫上游，下游企业需要购买上游企业的半成品进行加工，然后把最后的成品注入市场
  • 应收账款
    • 企业在经营过程中，因销售商品，产品，提供服务等业务，应向购买单位应收的款项，应收账款相当于企业在销售过程中被别人所占用的资金，类似与对外的债权（还没收回来的账）
  • 应付账款
    • 是企业因购买材料，物质或劳务供应等项目而供给单位的账款