引入期/导入期特点：（1）消费者对该产品不了解，少数创新者使用（2）销售量小（3）因为固定成本分摊及各种营销费用，单位产品成本高（4）利润较少，甚至出现亏损，市场风险最大（5）竞争者少
引入期/导入期的市场营销策略：重点集中在价格制定和宣传促销两方面 准：恰当把握目标顾客及产品投放的时机 快：尽快打开市场，尽可能缩短导入期时间，短期内迅速进入并占领市场
快速掠取/撇脂策略：高价格高促销推出新产品
适用这种策略的市场环境为：（要求）（1）必须有很大的潜在市场需求量（2）商品品质特别高，功效特殊，很少有其他商品可以替代，消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买（3）企业面临着潜在的竞争对手，想快速建立良好的品牌形象
eg：保健品、减肥药品、珠宝等
缓慢掠取/撇脂策略：以高价格、低促销费用推出新产品
适用于：（1）商品的市场比较固定明确（2）大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，愿意出高价购买（3）商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或由于其他原因使潜在的竞争不迫切（行业门槛高）eg：高档乐器、高档工艺品、珠宝加工设备等
快速渗透策略：以低价格和高促销费用推出新产品
适用于：（1）商品有很大的市场容量，企业渴望在大量销售的同时逐步降低成本（薄利多销）（2）消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感（3）潜在的竞争比较激烈（行业门槛低）
缓慢渗透策略：以低价格和低促销费用推出新产品
适用于：（1）商品的市场容量大，在短时间内不易被消费者接受或短期内市场不会饱和，须着眼于长期策略的实施（2）购买者对新产品已基本了解，通常只是改进新产品之类，所以不必进行大规模地推销（3）该产品的价格需求弹性较大，高价格容易引起销售量急剧减少（4）潜在的竞争较为激烈
总结
快速：高促销
缓慢：低促销
撇脂：高价
渗透：低价
总结：导入期策略
价格高低：消费者对价格敏感程度（大-低价，小-高价）、潜在竞争程度（大-低价，小-高价）、市场规模大小（大-低价，小-低价）
促销力度：消费者对产品了解、接受程度（了解-低价，不了解-高价；接受程度大-高价，接受程度小-低价）
成长期营销特点：（1）消费者对新产品逐渐熟悉，更多顾客开始购买;（2）销售量增长很快;（3）技术比较成熟，促销费用分摊到更多销量上，单位产品成本迅速下降;（4）利润迅速上升;（5）大批竞争者加入，市场竞争加剧
成长期营销策略（优、稳）：（1）产品策略：保持、提高产品质量，改进产品;增加功能、改变性能，实行差异化，提高竞争能力。（2）价格策略：在适当时期调整价格（3）渠道策略：巩固原有渠道，增加新渠道（4）促销策略：改变促销的重点，从建立知名度到树立产品形象
成熟期市场特点：（1）多数人使用该产品;（2）销售量达到顶峰，呈稳定状态后可能出现下降趋势;（3）平均成本达到最低;（4）利润增长率降低，但利润问题达到最高（5）市场竞争最为激烈
成熟期市场营销策略（改:改良，创新；长:努力延长成熟期）（1）市场改良：开辟新的市场细分，寻找新的消费者；加强品牌定位，争取竞争者的市场；发掘产品新用途，开拓新的市场；刺激现有消费者，提高现有消费者的购买量；（2）产品改良:将产品性能功效、品质、款式及包装等予以明显改进（3）其他市场营销组合因素改良:调整产品价格、扩展销售网点、增加广告等促销费用等
衰退期市场特点：早期消费者转移;销售量大幅度减少; 成本较低;价格降到最低水平，利润很低; 竞争者减少。
衰退期的营销策略：维持策略、集中策略、收缩策略、撤退策略
