营销体系建设

营销体系建设逻辑，包含营销战略规划、营销部门组织体系建设、 内部管控体系、 日常管理体系建设等。

营销体系建设

• 营销战略规划
  • 3-5年经营目标
  • 3-5年市场目标
  • 3-5年人才培养和团队打造
  • 3-5年营销管理成熟度（制度、流程、标准）
• 核心业务流程
  • 主要业务
    • 市场调研分析、评估与产品定位
      • 目标市场调查
      • 市场特性分析
      • 市场规模预估
      • 商流分析
      • 确定产品结构
      • 确定产品价格
      • swot的分析
    • 销售渠道管理
      • 销售渠道分析
      • 销售渠道选择
      • 销售渠道建成周期
    • 促销管理
      • 促销方式
      • 促销流程
      • 促销日常管理
    • 销售管理
      • 客户拜访流程
      • 订单管理流程
      • 客户反馈流程
  • 次要业务
    • 客户管理
      • 大客户管理办法
      • 潜在客户的开发
      • 客户档案建立
    • 应收账款管理
      • 应收账款账期政策
      • 应收账款定期对账
      • 应收账款预警线
      • 应收账款催收流程
    • 日常行政事务管理
      • 日常会议流程
      • 人员招聘
      • 人员考核评估
      • 了解部门人员的思想动态
    • 风险防范管理
      • 客户投诉的处理流程
    • 外协管理
      • 地方政府关系
      • 地方高校关系
• 营销部门组织体系建设
  • 团队平台需建立合理的游戏规则
  • 团队平台利益共享实现共赢
  • 项目平台搭建步骤
  • 寻找“成交手”
  • 销售环节动作分解后进行岗位分工
  • 梳理岗位之间的工作关系进行岗位分类
  • 榜样培训
  • 建立薪酬激励政策
  • 营销日常工作运营、督导及管控
  • 销售团队复制，核心在于寻找第二“成交手”
  • 销售团队扩大化
• 内部管控体系
  • 检查管控
    • 客户拜访计划
    • 客户拜访行程
    • 目标（销售、回款）完成情况
  • 培训训练管控
    • 销售团队会议
    • 培训主题
    • 定期一带一评估
  • 财务管控
    • 差旅费用标准
    • 招待费用标准
    • 预算外费用报批流程
  • 安全风险管控
    • 人员出差过程中的安全
    • 产品安全管理
  • 制度流程建设
    • 部门的流程起草
    • 部门的政策制定
    • 制度执行的反馈
• 日常管理体系建设
  • 计划模块
    • 月度目标（销售额、回款）分解落到个人
    • 潜在客户拜访计划
    • 行动计划步骤
  • 执行模块
    • 接收订单
    • 每单跟踪
    • 应急处理
  • 处理模块
    • 总结好的形成流程、标准
    • 总结不好的如何规避
    • 如何改进的措施