打造优质核心客户平台操作指引2.0

这是一篇关于打造优质核心客户平台操作指引2.0的思维导图，主要内容包括：下一步工作计划，虚转实的着力点，当前运营的问题，平台建设前期工作总结。

打造优质核心客户平台操作指引2.0

• 平台建设前期工作总结
  • 平台打造目的及意义宣贯
  • 平台的数量规划和组织架构建设标准
  • 平台股东的选拔条件、数量及股份利润分配原则的制定
  • 平台股东的进入与退出的要求等
  • 平台总经理选拔条件、职责、应聘要求和履职要求等
  • 平台团队队伍的配置标准
  • 平台职责：完成目标终端的铺货及产品露出
• 当前运营的问题
  • 利润分配：平台利润处于冻结未做分配，股东未能有盈利获得感；
  • 股东间凝聚力不强：缺乏具有统领全局的人员，对产品上市规划及渠道营销缺乏统筹规划。
  • 平台盈利：当前产品单一，且处于产品的投入期，顾盈利不支持平台运营。
  • 销售政策核销-繁杂：无法对股东立项，只能平台商立项，故手续复杂
  • 物流运送：不能随啤酒直送股东仓库
• 虚转实的着力点
  • 平台股东的选拔：星级经销商、自愿申报
  • 平台利润分配方式：根据入股股东自愿协商，原则上以股东的出资和销量为主；
  • 平台职业经理人的选拔：首选平台商及最大股东，其次外聘；
  • 平台例会机制：每月一次集中的业务总结与计划会议，可结合圆桌会议开展；
  • 平台职责：在公司指导下统筹产品的运作（目标市场、目标销量以及推动节奏等），终端拓展、终端客情维护等。
  • 经营产品的品类增加：轻骑兵产品、头部快消品产品的新品
  • 促销队伍/销售队伍的建立
    • 促销队伍：建立专职2-3支促销队伍
    • 销售队伍：招聘专职的销售人员
• 下一步工作计划
  • 选取2-3个大区试点运行（高餐、成都、绵阳）
  • 虚转实重点事项的排期
    • 平台股东招募
    • 平台股份及利益分配原则确定并履行手续
    • 平台团队组建：总经理、销售队伍、财务人员
    • 平台工作机制建立