2024年营业所如何实现4.2万吨，增长16？

2024年营业所如何实现4.2万吨，增长16？包含市场分析、重点目标制定和行动策略、 自我认知和团队发展等。

2024年营业所如何实现4.2万吨，增长16%？

• 市场分析
  • 行情
    • 消费者变化、终端的变化、渠道的发展与变化、竞争变化
  • 敌情
    • 份额分析，目前主竞品情况、对比主竞品的优势及劣势找到后期的机会。
  • 我情
    • 产线人均与分公司对比，找到结论
    • 分渠道销售对比分公司分分析
      • 传统占据销量主导地位，现代渠道、特殊渠道占比低
    • 现有客户人均与公司对比网点覆盖率
• 公司目标承担和分解
  • 经营目标
    • 业绩目标承担：小包装油业绩、大米、面粉指标
      • 经营目标
        • 财务指标
        • 客户服务
  • 管理目标
    • 综合经销商增量3250吨，增长12%
    • 经销商服务力提升商超AB增5人，小店增11人
    • 经销商赋能推进区域5+3名经销商参加卓越运营。
    • 团队能力提升，人才梯队建设1人。
• 得出结论与发现机会
  • 通过分析，得出结论：1、现代渠道、特殊渠道人均、销量占比低。2、现有经销商人员配置不足，导致服务差增长缓慢3、各市场发展不均衡薄弱客户占大部分。
• 重点目标制定和行动策略
  • 产线促动
    • 现有问题梳理
      • 我的痛点
    • 问题重构
      • 如何通过卓越运营，实现传统渠道综合经销商增量3250吨？
        • 现状梳理
        • 杜比分析法，23项指标，关键指标
          • 子主题
        • 选对产品产品升级一盘货、竞争致胜一盘货
        • 如何通过流通客户或专业客户开发实现增量 吨，增长 %。
  • 行动计划
    • 选产品、产品增长
      • 产品升级
      • 竞争致胜
    • 渠道增长
      • 兵种兵力分析，商超、小店、流通分别怎么做
    • 组织激活
      • 人员配置
      • 薪酬体系
• 自我认知和团队发展
  • 自我认知
  • 年度IDP
  • 团队认知和发展
    • 团队现状
    • 梯队人才培养