直播流程以及话术

这是一篇关于直播流程以及话术的思维导图，主要内容包括：下播前话术，弹幕互动/加团打赏/粉丝等级升级，互动、关注、打赏，新观众和老粉丝欢迎话术，自我介绍话术，开播前社群的预热。

直播流程以及话术

• 开播前社群的预热
  • 抖音粉丝群，微信群等告知直播时间
    • 话术：各位vip大佬/宝贝们/专属粉丝团体名/小可们等 今天xx点开播，新学了几首歌，记得来听
• 自我介绍话术
  • 哈喽哈喽，兄弟们【粉丝团专属名称】开播啦开播啦。欢迎大家来到xx直播间，我是一名xx主播，主要唱xx曲风，每天xx点开播，如果大家喜欢听歌可以给我点个关注哦
    • 自我介绍和群体欢迎5-10分钟口播一次
• 新观众和老粉丝欢迎话术
  • 欢迎公式：欢迎来到xx直播间+我是xx类型的主播+直播内容xx+每天xx点开播
    • 欢迎新粉丝的话术
    • 欢迎公式：从观众的名称、头像、地域、个人主页、消费等级进行欢迎
    • 欢迎xx进入直播间，你头像是你本人嘛、你这个名字好像在哪里见过呀、 你这个名称就是在考验我的语文水平呀好多生僻字 呀 哥哥你这个等级这么高 看来平时经常看直播呀 平时都看什么类型的主播呀
  • 公式：从观众的名称、或者是别称，如xx哥、xx姐
    • 欢迎老粉丝的话术
      • 呀 这不是xx哥嘛 今天挺准时的嘛 刚开播就来打卡啦 欢迎我xx哥回家，这是去哪个小姐姐直播间浪啦 这么晚才来
• 互动、关注、打赏
  • 公式：归属感+限时刺激+对比+肯定+感谢+荣誉感
    • （归属感）欢迎来到直播间的家人们，主播刚开播咱们把赞往上点点，动动销售点点赞，咱们开播冲波赞增加点人气，咱们直播间xx人，咱们每个人点xx个赞，你们肯定没问题（肯定）咱们点到xx赞发个xx福袋或红包（限时刺激）别人直播间有的咱们必须也得有。感谢点赞的xx哥，感谢大家（感谢）咱们已经超额完成点赞了，人气也上来了，刷刷进人，都是你们的功劳（荣誉感）
  • 引导评论/点赞/分享话术
    • 家人们动动发财的小手点点赞啦，点到xx赞，先给大家来首歌 新进直播间的家人们，喜欢主播的大朋友、小朋友、新朋友、老朋友，点赞不停红包福袋不停/唱歌不停 家人们，帮主播分享分享直播间，咱们冲冲人气流量，我给大家献唱一首
  • 引导关注、加团和加会员话术
    • 新进直播间的朋友可以参与领下左上角的福袋红包，帮主播点点关注，加个粉丝团 没亮灯牌的朋友，记得每天来打开送送粉丝灯牌 今天会员x折，专属会员表情，专属会员群，升粉丝牌子也很快哦 新进直播间的朋友，首次关注加粉丝团送一首歌，入团不亏
  • 引导点歌话术
    • 大家可以把喜欢听得歌打在公平上，哎xx哥你说的这歌刚好我会唱，缘分呀，为了我们这段缘分专门为你献唱一首 喜欢听xx歌的扣1，喜欢听xx歌的扣2 我来看看是1多还是2多
  • 引导打赏话术
    • 如果觉得主播唱的还不错的，可以丢丢小心心，小花花，给主播占占榜单，家人们冲冲榜呀 家人们，每天进入直播间第一件事是什么？打卡，粉丝团送起来
• 弹幕互动/加团打赏/粉丝等级升级
  • 感谢xx哥的关注，看你来好多次了，今天终于给我点关注啦 读评论，弹幕，并根据内容像日常聊天一样进行互动
  • 公式：读公屏+感谢+夸奖+自由发挥 恭喜成为粉丝团第xx成员，呱唧呱唧 感谢xx送的礼物，这个礼物特效第一次见，好好看，好可爱 哇哇哇，感谢我xx哥送的xx 祝大哥。。顺口溜等
  • 艾瑞巴蒂，恭喜我们家xx宝/哥/姐，粉丝团/消费、等级荣升x级，给大家为了这个伟大时刻发福袋发红包啦。 或我给大家献唱一首 深情感谢，我家宝贝一路陪伴，独白 配合音乐
• 下播前话术
  • 公式：感谢+祝福+预告+期待+仪式感
    • 宝贝们，要下播了，还在你们直播间的朋友们，感谢你们的陪伴，感谢xx，感谢xx，从开播一直陪到我下播，还有很多没有读到名字的所有朋友（祝福）没睡的朋友们把晚安打在公屏上，明天我们xx点不见不散，最后让我们一起（深呼吸闭上眼睛，祝我直播间的所有家人们有个好梦，晚安）仪式感的动作