●在演说中，不知你是否知道，有哪些部分最能显示出你到底是一个缺乏经验的新手，还是一名演说专家？是一个笨拙的演讲者，还是一个极有技巧的演讲者？我告诉你，那就是开头与结尾。戏院里有一句衡量演员的优劣的老话是这样说的：“从他出场及下台的情形，就可知道他是不是一个好演员。”
●可是，你并不会以总统的身份在华府发表演说，也不会以总理的身份在渥太华或堪培拉发表演讲。
或许，你的问题只是如何在一群社会工作人员面前结束一次简单的谈话。你应该怎么办呢？且让我们稍微研究一番，看看是不是能发掘出一些有用的建议。
以下是一些建议：
1.总结你的观点
2.请求采取行动
3.简洁而真诚的赞扬
4.幽默的结尾
5.以一首名人诗句作为结束
6.高 潮 以高潮结束演讲，是一种比较常见的方法。
●根据无数演说专家及我自己的经验，我们认为，进行较长的演说有三个阶段最为重要：引起注意、正文的行文和结论。
●立即引发注意
第一是以事件和事例展开演讲，可以立即引发注意。
第二是制造悬念，以立即引发注意。
第三，通过陈述一件惊人的事实，以立即引发注意。
第四，以要求听众举手作答的方式，可以立即引发注意。
第五，告诉观众如何获得他们想要的，可以立即引发注意。
第六，使用展示物，可以立即引发注意。
第七，以某位著名人物提出的问题作为开场白，可以立即引发注意。
第八，看起来很自然的开场白。
第九，不要以所谓的幽默故事开头。
第十，不要以道歉开头。
●演讲正文
第一，支持主要意念。
第二，使用统计数字
第三，使用专家的证言。
第四，使用类比。
第五，使用展示。
●自然法则一：想要记忆的事物，必须获得深刻、生动印象
●自然法则之二：不断重复 只要你常常重复那些难以数计的资料，你便可以轻松地记住它们。
●自然法则之三：联想记忆 把所获得的事实连接起来联想，是记忆力所不可或缺的要素。事实上，它等于是对记忆力本身的解释。
●演讲的过程中，始终要围绕中心，突出主题。为了避免因跑题而使听众产生厌烦情绪，就要选择最恰当的演讲方法，可以先抑后扬，也可以先扬后抑。
●演讲时，对于方法和技巧的运用，要根据实际需要灵活运用。但无论采用何种方法、技巧，都要为突出主题服务，始终不要忘了你想要表达的是什么。
●记住，如果你能用一句话表达清楚你的意思，就不要说第二句！
●演讲是靠具有实际意义的内容来打动听众而不在于你的言辞多么华丽。
●正如海涅所说：“做演讲不能像皇帝出行，前簇后拥着一大队人马。一句浩浩荡荡的句子里，往往只有一点儿意思，仿佛一辆金碧辉煌的宫廷大车，驾上六匹盛装丽饰的马，一路行来，好不隆重。”
●记住，在演讲过程中对重要内容不断加以提示、强调，以便听众抓住主旨，深刻领会你的见解，并最终在思想上达成一致，获得整场演讲的成功。
●演讲不是漫无目的地乱讲，而是要围绕主旨，强调重心，以便给听众留下深刻印象。
●当众有效说话的方法很多，无论用哪一种，都要为演讲的目的服务。而开门见山这一方法，只要运用得当，就能在演讲之初紧紧吸引住听众的注意力，并最终赢得他们的认可。
●任何智慧正常，且自制力超强的人，都能发表一场让人易于接受，甚至于常常还是很精彩的即席演说——说得简单些，就是不经准备的当众讲话。
●要做即席演说，切莫即席乱说 如果光是不着边际地瞎扯一番，毫无逻辑地把不相关的事串联在一块，那是人所反感甚至厌恶的。
●遵循以下原则可以使你的说服性演讲无往而不胜。
1.以真诚赢得信心
2.获取赞同的反应
3.以感染性的热情来讲述
4.以友善的方式开始
●你要记住，一个故事的趣味不在于故事本身，而是要看讲故事的人是怎样说的。没有谁是靠模仿别人而取得成功的。
●一定要牢记，人的才能是不一样的，有的会幽默，有的不会幽默。不会幽默的，则不必强求，要是故作幽默，只会弄巧成拙，引来嘲笑。
第一，演说者要选择有利的场所
第二，演说者应注意服饰、神态。
第三，演说者要控制声音的力度，努力使其富有弹性。
第四，不要总将目光集中在一个目标上，在演说者的脑海里，应将会场分成几个部分，逐个地巡视，密切关注听众的反应。
第五，内容尽量具体化。多加以事实、轶事，引用鲜为人知的数字，不要没完没了地讲一大堆抽象理论，没有哪个听众喜欢听这些无聊的东西。
第六，切忌照本宣科。力争将稿子内容印到脑子里，拿到手上的至多是提纲一类。
第七，谈吐要幽默。
第八，开门见山，结尾有分量。
●面对观众站着思考时，你必须能够急中生智，能够在电光火石的刹那间切中要害。
●你想知道什么，你就必须得学习。你的语言能力、风度、精神修养都应该细细考虑，小心培养。
●单调乏味、死气沉沉的演说很快会让观众腻烦。必须避免单调。单调只会使人的大脑迅速疲劳。
●演讲者必须真诚，因为公众心明眼亮，很容易识破虚假。如果听众从你的眼底看到了虚伪，看出你不诚实，看出你没有实干精神，他们就不会再买你的账。
●演讲之前要充分休息
●不要忽略衣着和态度
●把听众聚集在一起
●注意演讲场所的环境
●保持良好的姿态
●消除羞怯不安的心理
●切勿模仿他人——只要做自己
●全身心投入演讲中
●练习使声音有力，且富有弹性
●练习使演说自然
●不断加强自身修养
所谓风度，是一个人的思想、情操、修养及其性格在外表上的体现，是一个人的举止谈吐、表情的综合反映。对演讲者来说，如果仅仅是一个空壳，没有内在气质的话，风度便失去了根基，演讲也就很难吸引听众了。演讲者要想讲究风度美，就必须要加强自身的修养，充实内在气质，力求做到“内秀外美”。
●加强对演讲者的训练
我们反复讲演讲者的内在修养，它并不是短时间内形成的，而是一个长期积累、沉淀的过程。有的演讲者的风度之所以不美，就是因为他的根底不扎实，缺乏锻炼而致。
●也许你不会相信，同7个人交谈比对700个人演讲更难。所以，你千万要当心啊！当你的听众很少时，你更应严格要求自己，绝不能有任何的失误。
●一场成功的演讲，听众的多少不是最主要的，关键看你是否已经准备好了。
●进一步讲，用眼睛说话，也是演讲者启示、引导听众最好的方式方法之一。
●如果没有特殊的需要，演讲者的眼睛要注视台下的听众。这样，听众会有一种被重视的感觉，从而专注于你的演讲。
●演讲者要在演讲之前准备好视觉材料。就放置以及在什么时候展示实物要做到心里有数，同时，也要想好展示时应如何讲述，以免在演讲中出现差错。
●视觉材料的展示，是为了使演讲者的观点易于被听众接受，一次到位的展示，必定会为你的演讲增添耀眼的光辉。
●根据听众的兴趣来演讲
●给予诚实、真心的赞赏
●与听众化为一体
●让听众参与演讲
●采取低姿态
●演讲者必须为人诚恳，因为人们会很快发现演讲中虚假的东西。
●演讲者的真情是很重要的。一场好的演讲，之所以能打动听众，靠的就是真情实感。
●真情实感是连接演讲者和听众心灵的纽带。如果在演讲时能将丰富的情感真实地表达出来，那么听众一定会受到感染，产生共鸣，从而增强现场演讲的效果。
●选择自己热衷的话题
●重现自己对题目的感觉
●表现热烈
●要具体化
●限制题材
●发展预备力
做蜻蜓点水式的演说，要比大力挖掘事实容易多了。
●使演讲富含例证
（1）使演讲充满人性化。
（2）说名道姓，以使演讲个人化。
（3）要明确——使演讲翔实化。
（4）利用对话，使演讲戏剧化。
（5）展现演讲的内容，使其视觉化。
●要具体化
●限制题材
●发展预备力
做蜻蜓点水式的演说，要比大力挖掘事实容易多了。
●使演讲富含例证
（1）使演讲充满人性化。
（2）说名道姓，以使演讲个人化。
（3）要明确——使演讲翔实化。
（4）利用对话，使演讲戏剧化。
（5）展现演讲的内容，使其视觉化。
●很明显，有些人之所以演讲失败，不在于智力不够，而在于他们没有克服自己心理上的弱点和谬见。只有不断向自己挑战，认真对待、克服心理上的障碍，才能获得现场更多的掌声。
●一场精彩的演讲，绝不是演讲者讲，听众听，而是二者之间心灵的碰撞、感情的交流。要使演讲成功，就要主动与听众交流，用自己的情感强烈地感染每一位听众。
●记住，对紧张情绪而言，不是如何避免它，而是要学会有效调节它。
●为了减缓临场前的紧张情绪，优秀的演讲者都非常注意自身心境的调节，以创造良好的外界环境影响和刺激自己。如在演讲前讲讲幽默故事、与人开个玩笑等。林肯就是这方面的高手，我们可以借鉴使用这种方法。
●为了给自己打气，当面对听众时，你不妨表现出一副勇气十足的样子。
●挺胸抬头，正视听众的眼睛，然后开始信心十足地讲话，好似他们每个人都欠你的钱一样。
●害怕当众说话的实情大概包括以下四种：
第一，你害怕当众说话并不是特例。
第二，某种程度的登台恐惧感反而有用，对付环境中不寻常的挑战是我们与生俱来的能力。
第三，许多职业的演说家都从来没有完全祛除登台的恐惧。
第四，你害怕当众说话的主要原因，只是你不习惯当众说话。
●说自己经历或琢磨过的事
●对选择的题材充满热忱
●激发听众与你产生共鸣
●幽默是人际沟通的润滑剂
●演讲时，幽默口才就如同金子一样在闪闪发光。
●记住，幽默只是手段，并不是目的，只有运用得好，才会令你的演讲熠熠生辉，征服台下所有的听众。
●无论任何演讲，演讲的目的一定都有着4种主要目标中的一个。这些目标是哪些呢？
其一，说服或获取行动。
其二，讲明情况。
其三，增强印象，令人信服。
其四，欢愉人们。
●演讲结构“魔术公式”很简单，其成功的模式如此：
第一，开始讲时就把你的实例的细节告诉人们，生动地说明你希望传达给听众了解的意念。
第二，以详细清晰的言辞说出你的论点。
第三，陈述缘由，也就是向听众强调，他们如依你所说的去做，会有什么好处。
●要想成为一个优秀的演讲者，你必须是自然而不造作，活泼而不轻浮，富于同情心而不惺惺作态，你必须从你的心底流露出一种善良的意愿。你必须真正感觉到那种乐于帮助他人的热诚，并且全身心地投入到那些令他人感兴趣的事物之中去。你必须吸引人们的注意力，并且通过打动他们的内心来牢牢地抓住他们的注意力，而这只有借助于一种令人感到温暖的同情和共鸣——一种真正友善的同情和共鸣——才能做到。如果你是冷漠的、缺乏同情心的、拒人于千里之外的，你根本不能抓住他们的注意力。
●即使你拥有再高的天赋，受过再高深的教育，穿上再漂亮的衣服，拥有规模再大的财产，如果你无法用优美恰当的语言表达自己的思想，你仍旧一无是处。
●在准备一套组织完备的介绍词时，可参考以下建议。
1.充分准备自己要说的话
2.依从“题—重—讲”的公式 对大部分的介绍词而言，这个方式是个近便的指引，可以帮助你组织所收集的研究资料：
“题”代表题目。在这个阶段，介绍人应宣布演讲者的正确讲题，然后展开介绍。 “重”代表重要性。在这个阶段里，要在题目和听众的特殊兴趣之间搭建桥梁。
“讲”代表演讲者。在这里列出演讲者杰出的资历，尤其和他题目有关的。最后，明确而清楚地宣布他的姓名。
3.介绍人的态度 。介绍演讲人时，态度与讲词同样重要。首先，必须要真诚。
●演讲能够很好地挖掘一个人的潜力，能够展示各种各样的机会和资源，能够有效地刺激大脑进行思考。
●我们都知道，在一个人尽力向别人展示自己之前，没有人确切地知道他身上到底拥有什么潜质。只有在我们和他人交流沟通时，我们才会全神贯注，我们的感觉才会变得灵敏细致。
●无论在何种场合，演讲一定要把演讲的意念讲清楚，使人明了。但是，许多演说者从来没有把意念讲明白过。其实，很容易做到这点，正如陆德威·魏根斯坦所说：“凡是可以想到的事情，都是可以清楚地思考的。而凡是可以说出口的事，也都可以清楚地诉说。”这里有些建议，可以使你清晰而精确地使用语言，令听众能毫无困难地了解你。
1.限制题材以适合演讲的时间
2.依次安排意念
在安排题材方面，或按时间顺序，或按空间顺序，或按特别的话题，避免混淆不清。例如在时间的顺序上，也许可依过去、现在、未来三方面来考虑自己的题材，也许可以从某一天开始，然后由那一天往回溯或向前推。 在空间的顺序上，可就某个中央点来安排你的意念，然后由中心向外发展；或者你也可依方向来处理题材，如北方、南方、东方和西方。
3.列举重点
4.将陌生与熟悉相比较
5.使用视觉辅助
第一，你的语言必须不是废话。
第二，你的语言必有独特的见解且付予情感。
第三，内容必须是听众的兴趣所在而不是你的。
第四，你的文字必须给听众以美感。
第五，研究你所要影响的那些人的建议。
●演讲中的求同性
听众最想了解什么、关心什么，对什么最感兴趣，演讲要从他们的需要、需求出发，让听众觉得你就是他们的代言人，你所讲的正是他们所关心的问题或是他们所需求的东西。
●演讲中的求异性
在与听众求同的同时，也要尽量选择一些典型的、生动的、鲜为人知的新材料，从这些材料中引出新见解。只有当听众听起来有趣，觉得你在演讲中渗透着新东西、新信息、新见解，才会由衷地信任你而投入全部的注意力
●要你熟练掌握下面4条原则，你就可以当众侃侃而谈。
第一条原则是借别人的经验鼓起勇气
第二条原则是时刻记着目标
第三条原则是立下必成的决心
第四条原则是抓住一切机会练习
由卡耐基开创并倡导的个人成功学，已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯，通过他的传播和教导，无数人明白了积极生活的意义，并由此改变了他们的命运。卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正价值是他把个人成功的技巧传授给了每一个向往成功的年轻人。
《人性的弱点》、《人性的优点》、《人性的光辉》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》、《语言的突破》
主要成就
1906年勒伯第青年演说家奖
美国现代成人教育之父
20世纪最伟大的心灵导师
语言的突破 语言的突破 语言的突破 语言的突破 语言的突破
