医疗器械市场总监工作内容

医疗器械设备开始进入市场营销，需要做那些工作，一份导图讲清楚。希望对大家有所帮助！

市场工作内容 20240501

• 市场调研（工作启动后，用时1.5个月）
  • 目的：清晰定位产品在市场中的位置，产品解决了哪些问题，产品特点优势有哪些，与竞品对比的结果是什么，最适合哪些群体使用，适用群体的规模有多少，产品预期拥有多少份额。
  • 方式： 1、内部调研，与产品经理，研发团队等把产品学习清楚，把已经有的积累调查清楚。 2、外部调研，与相关的应用单位，有关专家，竞品公司的人员沟通、收集国外同品类产品信息，进一步明确产品价值。
  • 结果：明确适用于哪些群体，有多大规模。产品有什么优势有什么劣势，在同品类产品中处于什么位置，接下来要对哪些群体开展推广工作。
• 市场推广（调研阶段性完成之后开始，持续运行）
  • 目的：建立意见领袖对产品的认可，建立意见领袖型单位的产品使用，以实现产品在目标群体中的良好的知名度、信任度、美誉度。
  • 方式： 1、线上推广，建立官方公众号视频号抖音号，发表图文视频信息，将公司动态、产品优势、项目合作、会议展会等多方面信息进行官方展示。 2、线下推广：一、可参加关键意见领袖、目标客户群体的行业大会，行业年会，区域性学术会议，重要客户的科室会，参与大型会议中的专业演讲等。二、器械展会：参加目标群体所关注的展会，可能包括CMEF，CHINAAID，应急急救等，建立销售渠道。三、主办主场会议。 3、学术推广，通过学术研究，文章发表的方式，验证了一种新的诊疗手段提高了诊断效率，保证了安全性，降低了综合医疗费用，提高了预后疗效，是值得推广的医疗方式。 4、示范应用单位的建立，军队医院，知名医院。
  • 结果：产品的目标客户群体，商业渠道，意见领袖都知道公司品牌，认可产品，核心医院都在应用。当通过微信或视频搜索公司和产品信息时，搜索结果很丰富，很多媒体都报道过，电视剧电影里出现过等，达到知名度，美誉度，信任感的目的。
• 销售准备（调研阶段性完成之后开始，用时2个月）
  • 目的：准备好销售过程中所需要的工具，随时取用。
  • 内容： 一、工具包：1、产品彩页，2、产品多种视频，3、多种PPT，4、文字描述，5、竞品对比，6、招标参数，7、收费标准，8、应用案例，9、价格政策、10、产品资质 二、培训：培训销售团队和渠道商产品知识。
• 销售支持（销售准备工作完成后具备支持能力，持续性工作）
  • 目的：售前、售后有效支持，达成合理的销售预期。
  • 方式：市场与医学团队，可能会对售前的产品讲解，示范单位参观，招标论证的环节形成售前支持。可能对售后的产品培训形成售后支持。
  • 结果：与销售团队形成团队合作，打配合，落单。
• 趋势研判（持续性工作）
  • 目的：明确技术发展方向和产品迭代方向，结合时间上的要求。
  • 方式： 内部判断：本公司的技术有哪些提升，具备了什么能力，产品可以有什么提升。 外部判断：1、保持对市场需求的关注，需要迭代哪些设计细节，功能需求，性能要求。2、保持对竞品公司的关注，竞品公司在研发和迭代哪些产品。3、保持关注国际上最新论文的研究方向和学术成果。形成对趋势的判断以及形成对产品调整的建议。