市场细分的依据

市场细分的依据是多种多样的，企业可以根据自身特点和市场需求选择合适的细分依据进行市场细分，以便更好地了解消费者需求，制定更加精准的营销策略。

市场细分的依据

• 消费者市场细分的依据
  • 地理因素
    • 气候
    • 自然条件
    • 文化传统
    • 消费水平
  • 人口因素
    • 年龄
    • 职业与教育
    • 家庭生命周期
    • 性别
    • 收入
  • 心理因素
    • 社会阶层
      • 在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。
    • 生活方式
      • 人追求不同的生活方式也会影响他们对产品的选择。
    • 个性
      • 是一个人比较稳定的心理倾向 心理特征 它会导致一个人对其所处环境做出相对一致和持续不断的反应。
  • 行为因素
    • 时机
    • 利益
    • 使用情况
    • 使用频率
    • 忠诚度
    • 购买阶段
    • 态度
• 产业市场细分的依据
  • 最终用户
    • 在产业市场上，不同的最终用户对同一种产业用品的市场销售组合往往有不同的要求。
  • 顾客规模
    • 顾客规模是细分产业市场的另一个重要变量。
  • 购买者的地理位置
    • 每个国家和地区都在一定程度上受自然资源、气候条件和历史文化传统等因素的影响，形成了若干工业区。
  • 购买者的行业特点
    • 产业市场的购买者是由许多企业构成的，每个行业明显的表现出自身的特点。