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9个小时学会做抖音
这是一篇关于9个小时学会做抖音的思维导图，为读者提供一份系统的、关于如何制作和运营抖音账号的指南。帮助读者在相对短的时间内快速掌握抖音的相关知识和技能。
编辑于2024-05-18 18:53:41- 抖音 基础 新媒体
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9个小时学会做抖音
第五章 短视频的脚本与文案
5.1 短视频的脚本设计
5.1.1 制作一个短视频要经历的5个步骤
确定选题
确定视频要讲的主要内容，以及需要表达的主题思想
撰写脚本
为选题进行脚本撰写，用具体文字描述选题内容
进行拍摄
用镜头语言和拍摄技巧实现脚本内容，脚本相当于视频所有内容的原型设计图
后期制作
每一条短视频在拍摄完成后，都要进行后期制作，而短视频的后期制作主要围绕 特效、字幕、音效和调色展开
上线投放
在抖音平台对作品进行最后的编辑和归类，随后就可以让更多用户着到视频作品了
5.1.2 什么是短视频选题
任何一个能够被称作是作品的短视频，都有具体的思想表达
每个视频都需要传达一个明确的信息
具象的：知识、日常、过程、技巧
会采用方法和一些具体的描述展开话题
抽象的：感受、情绪、状态、思想
抽象的选题则更擅长描述感受，像心情、感动和体会等话题
主题思想会贯穿作品始终，给观看作品的人留下印象并记住作品内容
案例
美妆类选题
女生夏天最适合约会的穿搭
粉红长裙，让我心情变美了
设计类选题
做一个LOGO要花多少钱
做了1年LOGO，我的体会
萌宠类选题
我们家的猫猫是怎么摇尾巴的
宠物心情好的时候，会做什么
知识类选题
一个适合碎片化学习的方法
这套学习方法，改变了我的人生
情感类选题
5个方法帮你识别渣男
被渣男骗了3年，我崩溃了
搞笑类选题
气晕丈母娘的3个办法
和丈母娘在一起，我尴尬了3个小时
特效类选题
一段炫技特效表达
我的心情被这段特效点燃了
旅行类选题
去南极玩一次，要花多少钱
我被南极的美景感动哭了
健身类选题
我是如何2周瘦下5公斤的
瘦了5斤后，我看到了不一样的自己
选题的目的是为作品确立大方向，在做选题时要注意以下4点
(1)任何选题都要符合账号定位方向，不要偏离主题，比如美食账号突然发了一期关于母婴知识的视频，这样的内容就偏离了账号定位
(2)要为选题制作相应的选题库，短视频的选题不是想到一个就做一个，而是先想好若干选题，根据实际情况，在选题库中寻找合适选题制作，这样创作效率会非常高
(3)选题并不是视频标题，它是作品的中心思想，要按照选方向进行制作，而不是死板地将其确定为标题
(4)每个选題都要尽量做到新、奇、潮、广，最好是大家普遍关注的内容，不能过于冷门和小众，否则将很难获得共鸣
建立总选题库，将所有的想法和思路进行记录
建立执行选题库，以周为单位，确定本周更新内容
尽量让选题形成系列，以3~7条为系列内容
5.2 短视频脚本的内容设计
5.2.1 短视频脚本的常见节奏
问题：一部长达2个小时的电影，你能看得津津有味，而一个 不到1分钟的短视频却让你看不下去？
视频节奏感足够好，即使视频再长，观众也愿意看完
好莱坞电影
好莱坞的商业电影都有非常完善的节奏设计，每一部商业电影至少要安排 2个情节高潮。如果以一部 90 分钟的电影为例，会发现电影的高潮会集中出现在第 10 分钟和第 80 分钟，这种节秦设计能非常好地调动观者的情绪，吸引观者继续关注电影接下来的内容
一部吸引人的小说
需要起（开头）-承（承接）-转（转折）-合（结束），一般会经历叙述- 产生矛盾- 解决矛盾一收尾的过程
393节奏（也叫黄金3秒法则）
如果一个视频只有15秒，那么我们可以将其分为3段，长度分别为3秒、9秒、3秒，而这3段要描述的重点也不同
3 秒：通常一个有吸引力的标题，一般在3秒内可以讲完
9 秒：对选题内容进行描述，视频长度不同，描述时长也会不同
3 秒：对内容进行总结和引导关注，最后3秒通常用来介绍自己并引导关注
口播类短视频往往形式比较单一，所以需要吸引人的开场和文案描述。393节奏非常适合口播类、知识类、vlog 类短视频内容，但同时也对文案脚本创作有较高要求。
369 节奏（3段式高潮）
在一个视频作品中，要想办法设计出3个情节反转，也就是3次情节冲突，这样能保持观看者有比较高的注意力
3 秒：第一个带有反差的内容出现，观者情绪轻微波动
6 秒：第二个带有反差的内容出现，观者情绪开始有起伏
9 秒：第三个带有反差的内容出现，观者情绪有强烈的变化
这类节奏追求的不是故事和内容的真实性，而是追求反转叠加的情绪化渲染，也可以理解为形式感大于内容结构。娱乐感极强的剧情、搞笑段子、剧场类的短视频非常适合这类节奏
案例
39 节奏（2段高潮）
在视频中设计两个情节反转
3 秒 ：第一个带有反差的内容出现，吸引注意力，观者情绪被吊起
9 秒：第二个反差点出现，紧扣第一个反差，观看者情绪被释放
39节奏对故事的真实性要求高于369节奏，并且比较强调2个反转之间的联系，比较适合剧场类和故事类的短视频
5.2.2 短视频脚本内容的设计方法
脚本内容撰写分为2个类型
0-20秒短脚本
视频长度不超过 20 秒就很难讲清楚具体事件，所以这类短视频往往比较强调视觉和感观，画面的作用要远远大于文字
在脚本创作方面，其主要目标是通过视频来创造一次内容反转
结构公式：习以为常的事物和意想不到的反差
文案长度：40 ~ 80个字
案例一：在厕所做吃播
结构
常规事务:耳机掉到马桶里，然后用筷子去夹。
内容反转:被他人发现以为是在吃马桶里的东西
文案： 上个厕所，耳机还能掉马桶里，幸好没有冲水。 开门声。 你听我解释。 你啥时候改吃播了?
长度：13秒
案例二：抽纸变“武器”
结构
常规事务：抽纸是这个世界上，非常安全的东西之一
内容反转：把抽纸变成武器，让非常安全的东西有“杀伤”力
文案：让你不回电话、让你不回电话、让你冷战! 辣死你、辣死你、扎死你、扎死你、辣死你!
时长:14 秒
注意点
(1)短脚本适合笑话、效果和视觉类视频作品，不适合知识和教程类作品，主要是因为太短
(2)短脚本因为太过简单，所以时效性较强很容易过时，平台每个月都会出现类似的作品并很快会被用户遗忘
(3)短脚本创意点主要是创造反差，而最让人印象深刻的反差一般都是那些日常生活中最为普通的事物，所以接地气很关键
20-60秒长脚本
结构公式：提出问题一描述问题一提出问题解决方案
文案长度:200~500个字
案例一：健身能改变命运
结构
提出问题：坚持健身，人生会发生什么样的变化?
描述问题：在工作、社交、生活中逐渐发现了，健身的重要性
提出解决方案：开始尝试健身，用各种方式去健身，从而改变了自己
获得成果：健身让我变成了另外一个人
时长:65 秒
文案拆解
提出问题：你知道坚持健身四年后，人生会发生什么样的变化吗?
描述问题：曾经，在别人眼里我就是一个平凡且身体赢弱的留学生，为了追求苗条各种节食、吃药。直到有一天在沙滩跟一群外国人打排球，直接被球砸趴下，非常丢脸
提出问题的解决方案：我开始质疑什么是真正的美。于是，我把那周打工的工资都交给了健身房的私教。从此跟健身房谈了四年半的“恋爱”。为了健身，我减少无效社交，每天必须早睡早起，开始大口吃饭，学会拥抱自然，在烈日下不打伞。于是神奇的事情发生了，我变得坚韧强大、自信满满学会了不说不可能。在跟自己身体和意志力的交往中，我发现我可以战胜一切困难，我不再矫情，遇事不再后退。学潜水、冲浪和网球，拿看电视剧和打游戏的时间去探索这个世界。自学剪辑，把自己的生活拍成影片，变成了现在的“硬核”旅行博主。
获得成果：健身教会我自律，长得漂亮是优势，活得漂亮才是本事。 我是大漂亮 Suzie，让我带你探索这个世界吧。
案例二：熬夜真的会致癌吗？
结构
提出问题：熬夜真的会致癌吗?
描述问题：列举了熬夜对身体的各种危害，并分析了熬夜的危害数据
提出解决方案：倡导大家不要熬夜，早睡早起
时长:43 秒
文案拆解
提出问题：熬夜真的会致癌吗?
描述问题：现在的年轻人，下班时间通常和宵夜时间赶在一起，好不容易躺上床，还要捧着手机打游戏这样一来，熬夜就成了家常便饭。世界卫生组织通过调查发现，每天在凌晨一点以后入睡是一种非常不健康的生活习惯。更重要的是，早在 2007年，熬夜就已经被列为容易诱发癌症的因素之一。这主要是因为熬夜会导致人体内的褪黑素下降，也就是能够抑制肿瘤增长的激素会减少，从而降低人体的免疫力，提高患癌的风险
提出问题的解决方案：要养成早睡早起的好习惯。今天，你早睡了吗?
案例三：为什么人会那么虚荣？
结构
提出问题：开奔驰汽车的同学，为什么要找我借小钱?
描述问题：看上去有钱但其实很穷，还借了贷款，所以要找我借
提出解决方案：钱借给了他，对他的这种行为开始反思，体会到他这么做的原因，是因为人们只相信自己看到的东西
时长: 60秒
文案拆解
提出问题：一个开奔驰汽车的同学，为什么要找我借 3000元?
描述问题：因为关系比较好，所以我马上借给了他，还告诉他要省着点花。你可能会很纳闷，这人都穷成这样了，还能开奔驰汽车呀?一个月的油费都不止3000元吧?这个老朋友我太了解了，他的汽车和手表，都是贷款买的，以他的收入每个月还贷都困难整日找同学救济，上学的时候他就这样。
提出问题的解决方案：他这么虚荣，有用吗? 有意义吗?但是我后来明白了一个道理，他从来不攒钱，他很清楚钱就是花给别人看的。人们往往只相信那些表面的，或者是他们能看到的东西。
注意点
(1)长视频创作比较适合知识类、剧情类、经历类、V10g类内容，但很少有搞笑类视频能做得非常长
(2)视频创作的创意点最好来源于真实经历或生活，可信度会更高，内容也会更受欢迎
5.3 短视频标题文案的创作
5.3.1 短视频标题文案的格式
格式一
将标题制作在视频当中，也就是视频开头部分,一般来说,会占用两行空间,字符在15~20个。这样的标题比较醒目,但文字量有限
格式二
当视频作品没有制作封面标题文字时，视频左下角的引言就会成为视频标题，字符在 40 ~ 55 个。这样的标题虽然不够醒目，但可以承载较多信息，能够写出很多有转折故事的标题
撰写视频标题时，文字一定要简单、清晰、明确
5.3.2 短视频标题文案的4个创作手法
标题要口语化
标题文案要符合聊天特征，要像朋友拉家常一样有社交情景感，要多运用口语化的词语，让内容和吃、喝、玩、乐等日常事务关联起来
例如:受气、老鬼、沙雕、我想你了等
例子
教育孩子，是一件很重要的事情(某教育机构)
修改后：为什么父母和孩子不能做朋友
山西果园精品水果，好吃有营养(某水果批发店)
修改后：真正的甜是甜如初恋
某饮料炫酷上市，开创饮料新时代(某饮品文案)
修改后：吃饱了，来一瓶
标题要制造出反差感
矛盾与冲突是构成情节的基础，也是文案能够吸引人关注的关键点。要在文字中制造矛盾与冲突需要通过数字、时间、空间、情感和感受等创造反差感。总结起来，就是让标题文案有强烈对比
例子
新款阅读器 5G 超大空间，提升阅读体验(某电子产品广告)
修改后：教你一个把 500本书放在口袋里的方法
支付宝，新上线了可以画画的小程序(某小程序广告)
修改后：从明天起，支付宝将改名为“设计宝”!
这样日复一日地乏味工作，你不想换换吗(某小程序广告)
修改后：我们究竟是一年活了365天，还是只活了1天，然后重复了364遍?
把空间、数字和时间做一定的夸张处理后标题文案会更加吸引人，并让人印象更深刻
标题要与观看者有关联
我们只会对与我们有关的事物产生兴趣，这是人性的本质，也是互联网上大多数用户的真实写照。要让文案与用户有关联和产生联系，多使用你、你们、我们、和你有关、对你说等主语来强调关联性。总结起来，就是要让观看者感受到这一切都与自己有关
例子
请帮帮那些，无家可归的人(某慈善机构)
修改后：你要是饿了，会怎么办?
为什么做短视频这么难，告诉你原因(某培训机构)
修改后：几乎所有短视频作者，都高估了自己的作品
真正健康的水，才是适合饮用的(某产品文案)
修改后：为什么，你需要一杯真正的好水?
有没有发现修改后的文案，特别能激起你的关注。要多去使用这个技巧，让你的标题与观看者产生联系
文字要具备视觉化特征
能让人直接联想到画面的文案才是最容易认人记住的文案，巧妙地使用数字、符号、形式来强化文字的画面感可以引来更多注意力。总结起来，就是要让观看者在读到文字后能在大脑中瞬间形成画面
例子
这里有一万元红包等你来拿!
修改后：这里有 10000 元红包等你来拿
MH370航班已失联1年，还记得那些人吗?
修改后：MH370 航班失联的第 371天，你还记得那些人吗?
这是一个能让你了解自己的最好的方法
修改后：点击进入你自己的世界
如果标题内有适合被转化为画面元素的文字，尝试将它们视觉化，这样可以更为直观地表达标题内容
5.3.3 短视频标题党文案的创作方法
标题党类视频也被称作“破播放”类视频，在抖音平台这种类型的作品曾经被定义为是无效的。但这类视频确实能够为账号带来短期内的大流量和高曝光，并非无效，只是没有那么神平其神
标题党类视频具有以下5个特征
(1)视频长度一般在9~ 18 秒
(2)视频标题长度一般在 40 ~ 55 个字符
(3)视频作品通常无口播或较少口播
(4)视频中会尽量使用时下最火爆的相关热门音乐
(5)视频标题通常采用非常够“扎心”的文字进行描述
在这5个特征中，标题文案是主要的难点也是主要的爆点，想要写出真正“扎心”的文案就要了解人们真正想要讨论和观看的东西是什么?
人类的8大欲望
万能公式：人物当下状态+具体行动+欲望点
生存:长命百岁
我59岁的父亲从来不体检,觉得自己身体特别好。去年的一天晚上,他在公交车上突发心梗去世了。真的!健康比什么都重要!当你后悔的时候，就来不及了!
安全:躲避危险和威胁
我在英国读书3年了,昨天下楼时摔倒了,一瘸一拐地走了3公里才到医院,在这里没有朋友 没有亲人、更没人会关心我。小时候，爸爸总是会保护我，我特别想念他的拥抱!
舒适:追求舒适的生活条件
城市+具体环境+欲望点
凌晨2点的北京，像个不眠城。彻夜灯火通明，有多少人背井离乡是为了一份高薪，为了生活，为了更好的明天。
城市+具体环境+欲望点
凌晨三点卸货下雨，卸完回家半路车坏了，走路回来摔了一跤，我只是拍拍身上的你泥水，笑着继续走下去，这就是深圳。
城市+具体环境+欲望点
你没钱上海只是上海，只有黄浦江和弄堂。只有你有钱上海才是纸醉金迷的魔都，才是夜夜笙歌的十里洋场。
等我把花呗还完了，我要去旅游一个月，我要喝它个3天3夜，我要通宵打游戏，我要天天吃火锅!本该自在的人生，却把我压得喘不过气。
保护:照顾他人
我的花呗还有 23,000元的欠款，但我这个月的5,000元工资还是要给我弟弟交学费。 爸爸妈妈不管我们了，没关系，他的姐姐会保护他，努力给他一个好的未来!
享受:食物和饮料
坚持减肥2个月的我，终于吃上梦寐以求的火锅了!人活着又不是为了别人而活，我要做我自己想做的事情!今晚，我要做一个快乐的废物!
伴侣:寻求伴侣
日常风景+欲望点
如果一个男孩子给你发晚霞的视频，不要回好看，要回我也想你了！因为：晓看天色暮看云，坐也思君，行也思君。
吃饭+欲望点
老子就是在喝酒，在想你，就是不找你，老子当初能爱上你，也能逼自己忘了你。
行为+欲望点
直到今天，你依然是我拒绝别人的原因，其实我没有在等你，我就是没法喜欢上别人。
和你长的有点像的人我都会多看几眼。
昨天晚上打车时，我看到出租车司机就又想到你了，他和你一样喜欢穿蓝色的格子衬衫。我们都分开6年了，我还是忘不了你，我还想听你叫我:小可爱。
攀比:与人竞争
同样是 19 岁，别人在上大学、谈恋爱、学知识和打游戏，而我的19岁，在想着怎样救活我的妈妈，怎样活下去，生活是不能比较的，不然，你根本无法继续。
认同:权利、地位和社会角色
我今年 30 岁了，从山里来上海打工6年了，没对象、没房子、没存款、还欠债!但是，我不能回去，我就是想混得有点样儿，想让爸妈在老家提到我时觉得有面子。
腾讯新闻客户端的标题文案，也是典型的公式文案。经常看腾讯新闻的朋友应该会发现，该网站的新闻推送不仅特别吸引人，而且每条不同的新闻标题还非常的类似。
公式：角色+行为+反差+疑问
男子在海滨浴场突然被人摸了下脖子，转身后却傻眼了
角色(男子)+行为(在海滨浴场)+反差(突然被人摸了下脖子)+疑问(转身后却傻眼了)
女子怀孕 8个月腹中突然没动静，医生剖腹看到可怕一幕
女子坐飞机睡醒看到“船在天上飞”真相让网友惊叹。
提升方法
(1)先会改再会编，新手可以先进行改编，纯粹的原创是很困难的，也是不存在的
(2)一个主题多个纬度，可以试着对同一主题的选题，进行多维度的文案撰写练习，试着写出5~10条不同的描述，这样的训练更能提升自己
(3)练习+练习+练习，就算是大师教你写文案，写得少还是不会有提高，还是需要多多练习
(4)养成看书的好习惯，多看一些文学、文案、广告类的书籍，素材储备越多，你的文案水平就越高
第六章 拍摄与剪辑技巧
6.1 拍摄制作技巧
6.1.1 拍摄设备与制作工具
拍摄设备
手机
优点
携带方便，制作视频作品时比较快捷
缺点
当光源不足时，画质较差且没有景深效果
选择手机时尽量选择像素较高的
单反相机
优点
画质较好，有景深效果
缺点
过于笨重，制作视频时比较麻烦，设备的费用也比较高
辅助设备
手机稳定器或
vlog拍摄必备
300-900元
三脚架
口播、外拍必备
80-200元
美颜灯
补充拍摄环境中的光源不足
直播、口播必备
建议购买尺寸大一些的美颜灯，这样光源比较强，光照效果比较好
80-400元
麦克风
提高声音质量
直播、口播必备
50-200元
制作软件
Windows：Corel会声会影、Premiere、Audioition
Mac：iMovie、GarageBand、Final Cut Pro
手机：剪映
6.1.2 短视频的景别
景别
指被摄主体和画面形象在屏幕框架结构中所呈现的大小和范围
景别是视觉语言最基本的一种表达形式，是对空间的描绘与再现
影响因素
摄像机和被摄主体之间的实际距离
所使用镜头的焦距长短
分类
大特写、特写、近景、中景、美式中景、全景、远景
景别特征
6.1.3 短视频的运镜
运镜技巧是拍摄短视频最基本的技巧，简单来说就是对镜头运动行为的一种概括
两种拍摄方式
摄像机安装在各种活动的物体上
摄像者肩扛摄像机，通过人体的运动进行拍摄
常规运镜
推镜头
具备强调性，通过运动来强调主体的重要性在表现
重点的事物、⼈物、场景时使用
拉镜头
与推镜头正好相反，通过运动来强调主体物所在环境
在表现⼈物、物体所处状态时使用
摇镜头
当被拍摄物体即将运动时，通常会采用相应的摇镜头
通过镜头语言可以强化物体运动行为
移镜头
主要用来表达整个环境，包括场景、人物、道具、行为关系等
移动镜头的快与慢通常和想要表达的空间⽓氛有关
跟随镜头
对于表达对象本身的状态、神态会有更好的作用，就像是你就在对象的身边⼀样
6.1.4 短视频的构图
短视频以竖屏为主，视频能占满整个手机屏幕，看似观看面积很大但其实可观看面积较局限，真正的有效画面，只有手机屏幕的 70%~ 80%。所以，在拍摄视频时需要具备视觉重心意识，将主要视频内容安排在安全区。
有效画面示意图
错误案例
注意
1.在拍摄时主要内容不要太靠外
2.主要视觉内容要安排在视觉中心
3.字幕等提示信息不要太靠近边缘或者非安全区
短视频的构图分为横构图与竖构图
横构图
优势
主要画面内容会比较突出，其他空白区域可添加字幕和特效
劣势
画面面积较小，视觉沉浸感差，画面细节展现能力不足
建议
因为横构图更容易添加字幕和讲述教程，凡是侧重于学习的教程、各种教学视频和讲述类视频等内容领域，都比较适合横构图
竖构图
优势
竖构的图优势在于展示面积大，视觉沉漫感较强，画面细节和人物展示清晰、明确
劣势
不宜添加字幕和特效，画面可展现空间场景有限
建议
侧重于视觉表现的内容，都比较适合竖构图，例如剧情小剧场、摄影、美食、穿搭、护 肤、旅游等领域。
6.2 剪辑制作技巧
6.2.1 对作品进行基本设置
如果是利用计算机制作视频,建议画面比例设置为9:18。因为目前多数手机是全屏的，9:16的画面在很多手机上容易被遮挡，9:18 可以保证画面的完整性
6.2.2 对作品进行基本的剪辑
6.2.3 为作品添加转场效果
转场效果的使用建议不要过多，当视频内容有较大跨度的空间、时间变化时，再应用转场特效会比较合适
6.2.4 为作品添加字幕
识别字幕>新建文本>文字模板>识别歌词>添加贴纸
6.2.5 为作品进行调色
注意点
(1)不要进行滤镜叠加，通常使用一个滤镜就可以了，用太多滤镜会让画面不清晰
(2)滤镜的强度最好控制在 40% ~ 60%之间，滤镜效果太强也会损坏画质
为了让视频更清晰，千万别忘记对视频进行“锐化”操作，在软件下方的操作栏选择“滤镜选项，然后选择“新增调节”选项，在展开的选项组中选择“锐化”选项。 视频在进行整体锐化时，千万不要把锐化值开得太高，建议在 30%~40% 之间就可以了指数太高，会让画面显得不够自然。
6.2.6 为作品添加音乐
6.2.7 对作品进行导出和上传
注意点
1.在导出时，记得对视频进行检查
2.默认参数导出即可
3.千万不要选择太高的分辨率
所有视频在上传抖音时，都会被压缩所以，建议视频制作完成后通过剪映进行压缩和合成，因为，剪映是抖音官方产品，和抖音的兼容性是最好的
第七章 短视频与直播带货
7.1 你真的理解什么是直播吗
商品销售的结合带来了一种崭新的商业模式
直播带货
直播与电视购物最大的区别只在于主播与用户的互动性
人、货、场概念的重塑
7.1.1 理解直播间人、货、场的概念
不管是线下实体门店，还是线上网店或直播间，只要存在商品买卖行为,从业者就需要思考三者之间的关系，只有平衡好这三者的关系,才能做好销售
人（流量与主播）
人的关键性是三者中最重要的
上门购买商品的消费者
整个销售行为的核心
购买商品的主体
这部分人理解为流量的来源
进行销售行为的推销人员
主播和与直播相关的工作人员
货（直播间商品）
消费者要购买的商品
货品的好坏直接决定消费者的消费行为
直播带货最终拼的不是直播间，而是直播间背后的产品供应链
场（直播间环境）
商品的卖场
直播间的环境和产品的展示方式
直播间的环境氛围与商品的展示如果不符合商品特质，会直接影响商品的销售
场最的搭建与设计非常关键
重要性依次为：人>货>场
人带货，就是主播非常有名，号召力很强，他推荐的商品价格偏高，但消费者还是有很高的购买欲
货带人，虽然主播的带货能力较差，但商品物美价廉，还是会有很好的销售成绩
7.1.2 直播间带货的具体流程
（1）搭建账号
账号至少拥有 1,000 个粉丝
开通电商橱窗
还可以直接选择开通平台上的抖音小店或者蓝V账号
建议账号至少具备3,000-10,000个粉丝
（2）布置直播间
直播间场景虽无具体限制
最好光线明亮，空间宽敞，可搭配一定的灯具音箱、显示与拍摄设备，来增强直播间的氛围
（3）发布短视频作品
在直播前账号需要发布相关直播主题视频作品，通常为1~3条
内容围绕直播进行预告和引流，有时还需要对视频作品进行流量投放来增加人流
（4）主播直播带货
一场直播时间通长为2~3个小时，直播过程中会搭配讲解、互动交流和活动等多个环节
让观众可以有更好的观看体验，从而带来更多的购买行为
（5）产品发货
如果直播间带的是精选联盟商品，则无须考虑发货问题
如果带的是自营抖音小店的产品，则需要为消费者进行发货和后端的咨询服务
（6）直播数据分析
直播结束后，需要通过后台数据对整场直播进行细致的分析
通过各项数据对比优化下一场直播
个人：主播如果直播间人气较好，最好组织2~3人的小团队来进行带货
团队：直播带货流程较长，投入人力、物力较多，要注意控制成本，需要把主要精力放在流量获得与货品的选择上
7.1.3 抖音平台的基本规则和注意事项
平台要求直播出镜人要与认证信息人同步
普通账号也允许多人出镜，但需要实名认证人一同出镜
蓝V账号允许直播时有多个不同主播出镜
在直播前了解《直播行为规范》非常重要,平台为开播用户准备了整套学习资料
当账号开通直播后，点击“我”一右上方的三条杠一“创作者服务心”一“主播中心”打开主播中心界面，然后滑到底部，就可以找到相关资料了
点击“直播攻略”按钮,可以查看直播技巧、内容优化和直播规范等相关视频,建议新手看完
点击“违规记录”按钮，可以查看账号是否违规，来判断账号状态
点击“主播入驻协议”按钮，可查看直播签约细则，将协议滑到底部，可以点击查看《直播行为规范》了解直播时不能触犯的雷区
(1)以下情况不允许直播：司机正在驾驶交通工具时不允许直播，当然,乘客可以进行直播但需要系安全带。在进行带有危险性活动时，不允许进行直播。未成年人在没有家长或者监护人陪同时，不允许进行直播。用户在海外时，不允许进行直播。平台还不允许直播时转播带有数字版权的影音内容，例如电影、网剧，或者某些付费课程
(2)直播时以下情况可能会遭到处罚: 直播时不允许展示吸烟、饮酒等危害身体健康的行为不允许展示辱骂和殴打的内容，不允许穿着暴露和展示不雅画面，更不允许展示武器和带攻击性的内容。直播时不允许展示二维码、电话号码，或者各种与平台无关的联系方式，不允许提及其他竟品平台或者线上产品，例如淘宝、京东等。不允许以诱导用户打赏、抽奖返利、实物和虚拟奖励的方式来获得粉丝和关注。
7.2 直播间的流量来源（人）
账号视频
直播推荐
付费流量
7.2.1 直播间的6大流量来源
想增加直播间人气，就需要知道直播间的流量从哪来，每次直播结束，平台会生成一张直播人流数据图，这张图能非常直观地说明直播间流量的来源
(1)视频推荐：用户观看到账号视频作品，通过短视频进入直播间
(2)关注：指用户通过关注页进入直播间。通常有两个途径，一是关注页上方头像，二是首页刷到的直播推荐
(3)直播推荐：指通过直播广场进入直播间的用户
(4)其他：指一些无法统计和抖音以外的流量来源，经常会有用户将直播间分享到微信等其他平台，这部分主要指站外流量
(5)同城：来自同城和附近的用户流量
(6)直播 DOU+：通过购买 DOU+引导用户流量
通过关注和视频推荐进入直播间的用户，通常停留的时间会比较长，多数用户是已经关注了主播的粉丝，忠诚度较高；通过同城和直播推荐进入直播间的用户，很可能是第一次来到该账号的直播间，对主播没有印象，跳出率自然会比较高，停留时间会比较短。所以说，对于流量质量而言，通过关注和视频推荐进入直播间的用户流量质量较高，这部分流量可以通过增加账号粉丝和提升视频作品质量来增加。
对于直播带货类账号，会更看重直播推荐的用户流量，往往这部分用户流量来自直播广场，消费习惯会更强，一旦推荐精准，会更容易达成销售。这部分流量，需要通过增加直播间权重和流量付费通道来获得。 直播广场入口比较多，可在抖音首页点击左上角的“直播”按钮进入广场，或者在直播间击“更多直播”按钮进入直播广场列表。
对于地方的区域账号，会更看重同城的用户流量，想要获得同城流量推荐，需要主播打开同城推荐，并在平时制作视频作品时，多添加地区标签和多吸引地区用户关注。在科音首页不同地域会有不同城市分类，点击相应城市名就会看到同城创作者们制作的视频 和进行直播的直播间。
付费流量目前主要分为：DOU+付费流量和feed 流付费流量两种(截至 2021年3月)
DOU+ 针对个人用户，最低投放金额是 100 元(不需要开户)，见效快但没有持续性,主 要针对直播间、短视频和账号加热。
feed流针对企业用户,最低投放金额是1.000~ 2.000元(需要开户与企业资质)见效慢，但持续性较长，主要针对直播间和短视频加热。主播需要根据实际需求，有针对性地提升账号所需要的精准用户流量。
7.2.2 直播间带货短视频的制作技巧
除付费流量外，直播间的主要流量来源还是账号的短视频作品。为直播间引流的短视频作品和其他短视频作品在制作和应用上有着截然不同的要求，比较集中的特征有3个
带货视频的3大特征
(1)为追求更好的完播率，直播间引流短视频作品时长更短，通常在 15 ~ 30 秒左右，甚至会更短。
(2)短视频作品内容主要围绕产品进行描述，这样的短视频作品把带货作为核心展示要点强调产品的重要性。
(3)为了能让直播间获得更多流量，在作品更新频率上也会更为密集。直播前甚至会连纳更新3-5条短视频作品，甚至更多，以此来为直播间引入流量。
直播带货类短视频通常分为3大类
(1)产品推荐类，视频内容以推荐产品为主
描述方式会以福利(优惠)突出产品的优惠力度，以此来吸引用户
进行产品测评(专业)，突出主播的专业性，以此来吸引用户
以朴实忠厚的形象(人设)进行推荐，突出主播与产品相关的个人魅力，以此来吸引用户
(2)试听效果类，视频内容以展示产品的视觉效果为主
描述方式以主打视觉效果、动感效果和节奏卡点进行推荐，利用声效的观赏性来放大产品科观看上的优势，以此来吸引用户和消费者。
(3)创意推荐类,将带货与影视作品、段子和日常生活进行结合,达到既有观赏性和趣味性又有带货效果的体验。
7.3 在直播间要怎么带货（货）
7.3.1 怎样在直播间进行带货
前面已经讲解了带货的先决条件，如果没有店铺(抖音小店、商品橱窗等)就只能带其他店铺的商品，如果有店铺就可以带自己的商品。在抖音应用得最多的带货渠道是商品橱窗和抖音小店。具备开通条件后根据引导步骤，完成开通流程，就可以开通抖音小店或商品橱窗了
商品橱窗带货流程
开通商品橱窗后，在首页点击“商品橱窗”→“添加产品”→“搜索商品”或“商品链接添加”添加产品。当其他用户来到账号首页，点击商品窗就可以看到相应产品。
短视频带货流程
开通商品橱窗并添加产品后，在短视频发布编辑界面，点击“添加标签”按钮可看到商品选项，点击商品选项选择相应商品，点击添加按钮即可编辑商品展示标题和封面，编辑完成后发布视频作品，其他用户就能看到短视频中携带的产品链接了。
直播间带货流程
开通商品橱窗并添加产品后，在直播开始界面点击“商品按钮”，可以看到各种商品，点击相应商品后的“添加”按钮即可完成添加。当主播点击“讲解”按钮时，用户会在直播间看到产品的小浮框
注意事项
特别要强调一下，第三方平台的产品链接自2020年10月后无法在抖音直播间进行带货，只能在产品橱窗和视频中进行带货。平台随后还会有更多相应调整，这需要以平台最新规则为参考
开通抖音小店，除需要相应营业执照外，对于不同品类的商品还有特殊要求
具备销售图书资质的小店，就需要办理出版经营许可证
想开通销售课程相关产品的小店，就需要有教育资质的营业执照
销售食品相关产品的小店，就需要食品经营许可证
这部分资质介绍，可以在抖音小店官网进行查看
7.3.2 根据账号定位进行选品
不同类别的账号适合销售和推荐的产品是截然不同的，明星和网红可以在自己的直播间销各种品类的产品，但普通主播却很难办到。
因为普通主播不具备明星和网红的号召力,也很难像他们那样拿到非常低的产品价格。因此，对于普通主播，我们需要根据账号定位的人物特征和账号粉丝属性进行选品，这样会更有势。
账号要带什么货往往都是前期决定的，需要根据未来要带货的特征为账号做定位和选择相应的主播，并且进行视频创意和策划。不建议先进行没有目的的涨粉，再考虑带货，这样很难做到精准。
如果出现了先有粉丝，然后考虑带货的情况，那么就需要先对账号的粉丝特征进行相应的分析，然后再考虑带什么货品。
7.3.3 选品的常用渠道
(1)抖音精选联盟，打开账号首页的商品橱窗，然后点击“添加商品”按钮，就可以进行商品的查找和带货了，这是抖音官方电商商城。在这里有大量产品可供选择，如果开通了抖音小店，并且拥有精选联盟功能，那么，其他账号也可以带你的货品。
(2)淘宝商品添加,在 PC端搜索阿里妈妈，登录官方网站，然后申请阿里妈妈账号并开 通淘宝客，就可以选择产品并添加到抖音商品橱窗了，这部分操作比较烦琐
用户也可以直接将淘宝网的产品链接复制到抖音商品橱窗,但很多产品的添加可能是无效的。大淘客、京东、苏宁和唯品会等商场的部分商品也可通过这种方式在抖音进行带货，但并不是所有产品都支持直接复制链接到抖音商品橱窗
(3)阿里指数,如果想了解目前热门产品和爆款产品,可登录阿里指数网站进行查询和了解在这里可以看到产品数据分析和相应热门情况
(4)1688网,如果想要获得产品最低价并直接和厂家进行合作，可以登录这个网站。在 该网站，可查询产品的真实进价，很多产品的售价要比淘宝网低，并且支持代发货、一件发货等便利服务。但该网站主要面向商家，购买产品时需要一定的起购量。
选品的维度
在带货前需要先了解该产品的品牌和行业口碑，这是用户购买商品前最看重的，最好详细了解相关情况
主播最好先购买样品并进行试用，这样可以确保带货过程顺利进行，并且需要详细了解相应
发货与后端服务，避免消费者遭受较差的购买体验。尽量通过调查了解产品实际使用情况和实际销售价格，确保在推荐时做到心中有数，避免消费者遭受较差的购买体验
要了解产品分佣金额和商家的行业口碑，有些商家会设置一些陷阱和骗局坑害用户和主播
从以上关键点进行选品能够帮助主播减少不必要的麻烦。如果带的货出现问题，主播将会是第一责任人，会长久影响个人形象和未来的一切活动
7.4 如何打造直播间（场）
主要是用来承接流量和凸显直播产品的优势，只有合适的场景和气氛才能更好地促成销售和转化
7.4.1 直播间的设置技巧
开播时间
通常平台用户最活跃的时段是每天晚上20:00-23:00
这个时段在线用户量最大，互动频率最高，不建议新手主播在这个时段进行开播。因为在这个时段大主播开播密集，新手主播很难抢到流量
建议新手主播进行一个全时段测试，不同账号流量活跃时段截然不同，有可能是上午也有可能是凌晨，通过测试并且结合账号后台用户活跃数据确定开播时段。如经常直播，建议直播时能够保持一个固定时段，这样能够让粉丝形成习惯来观看直播，同时，在账号信息中更新直播相关信息，让更多粉丝了解日常直播动向
在直播间首页设置预告时间
在开播前需要完善的直播间设置
（1）设置直播间封面：建议使用与直播间相关的封面图，最好是能够概括主题并具备吸引力的封面图
（2）直播间标题：通常标题只有5~8个字符，需要能非常精炼地讲清楚直播主题
（3）直播间位置：添加位置信息，有利于吸引同城用户进入直播间，帮助直播间增长人气，尤其是区域类账号，特别需要增加位置信息
（4）话题标签：添加话题标签，可以让当前游览该话题的用户看到直播内容，从而增加直播间曝光度
直播间设置
在直播过程中这些技巧可以增加人气
当每场直播结束后，能看到一张数据图
收音浪数
观众总数
新增粉丝数
付款人数
评论人数
点赞次数
影响直播间人气的关键点
（1）尽量增加用户停留时长：用户在直播间停留时间越长，越有利于直播间被推荐给更多的人
（2）直播间音浪数：直播间音浪收入越高，越容易登上直播间小时榜，让直播间被更多人观看到
（3）激励用户更多地参与评论和转发：直播间公屏评论数越多，直播间被分享转发的次就越多，直播间就越容易被平台推荐给更多用户
直播间粉丝团
（4）引导用户更多地加入粉丝团：加入粉丝团的用户会在主播开播时收到开播通知，因此粉丝团用户越多开播时收到通知的用户就越多
（5）引号用户在直播间点赞：直播间获赞数量的多少会直接影响直播间被推荐次数
（6）直播间达成交易数量：直播间商品销售数量也会直接影响直播的被推荐情况
随着平台版本的更新，未来还会有更多参照标准
主播在直播时，要借用相关运营手段来提升直播间的人气
7.4.2 直播间的场景打造
进入直播间的第一感觉决定了用户对主播以及直播间产品的印象。直播间的场景氛围，会直接影响用户的停留时长和消费行为。所以，不管是什么主题的直播，都应重视直播间的气氛打造
直播间类别可以分为以下4种
（1）知识主播类：一般以传授知识为主，场景更像课堂的氛围
（2）带货主播类：一般以销售产品为主，场景更像商场的氛围
（3）秀场主播类：一般以脱口秀和表演为主，场景比较有综艺感或者舞台的气氛。
（4）其他主播类：还有很多纪实性、功能性、采访性和特殊形式的直播，这些我们统称为其他类别
首先要明确，直播间整体气氛要和产品主题保持一致，这样进入直播间的用户才能在最短的时间内判断出直播间所要直播的内容。虽然都是卖场直播间，但是因为产品不同，所以直播间呈现的气氛也截然不同。
例子
水果带货直播间：选择在原产品采摘现场进行直播，这样的场景有很强的纪实感，会给用户原汁原味的感受，对产品品质非常有说服力。
知识分享类直播间：直播间有黑板、教具等元素，场景营造出了一种课堂氛围，有学习知识诉求的用户会更愿意留在这样的直播间。
服装带货直播间：用特意打造的精致场景来凸显服装的价值，通过场景氛围为服装加分。
货品的特性决定了直播间的氛围，可以多参考同类产品直播间的打造方式，来优化自己的直播间。直播间的氛围打造，通常包括:环境、人物和形式这三个维度。
直播间的基本设置
打光：常规打光需要主光、环境光和补光三种光源,主光和环境光是不可或缺的
室内日光灯：作为环境灯使用，如果只有日光灯，光源会不充足
美颜灯：作为主光灯使用
补光灯：根据环境情况来进行使用
布景：布景分3部分，这3部分协调就能有很好的气氛
前景：往往是要展示的商品
中景：往往是人物的展示，要与主题一致
背景：场景空间或者是背累板，同样要与主题一致
背景可以是主题画面也可以是某个空间场景
人物的着装要与直播主题和产品有一致性
环境：包括前景、背景和光线这三个主要因素
人物：指直播的角色特质，通常可以通过人物的装饰来强化人物的形象
形式：指直播方式，直播画面构图大小和取景角度，以及主播的直播
状态：是坐播、场景播、站播，还是走播。
直播时，因为观看设备主要以手机为主，用户观看视野较小。所以，要特别注意直播间的光线，光线要非常充足，常规照明是不足的，往往需要进行补光。直播时，收音需要非常清晰如果主播和手机的距离超过1米，建议采用收音设备进行收声。
7.4.3 直播间脚本设置与编辑
做一场直播就像做一场活动，需要有计划，不管是专业团队还是个人，在进行直播时都要有脚本的概念
策划一次直播需要考虑以下几个因素
直播主题
每场直播就像每个短视频作品，要有明确的主题，直播要干什么，是要带货还是教学讲干货
为什么要开这场直播
这次直播目的是什么
直播目标
是追求销售业绩，还是要完成粉丝转化，还是要达到多少观看人数，直播前需要制定合理的目标
要达到什么业绩
要达到什么测试效果
开播时长
直播需要计划开播时长，一场常规直播一般是2~3个小时，有时会出现连续直播的情况，甚至还会出现几天几夜不下播的情况
什么时候开始
要直播多长时间
直播分工
在直播间主播需要进行口播，所以在直播间要有相关运营人员辅助主播游行管理。在直播间需要有场控人员进行直播间引导和互动，需要有运营人员在直播间进行排品和改价格，就算是个人进行直播，在人气较高时，也至少需要一名场控人员来进行引导和互动
需要几个主播
多少个运营人员
直播计划
一场直播要推荐多少个产品，要和观众互动什么内容，都需要提前演练好。互动最好能够提前设置单品脚本，对每个产品都做好相应的描述和介绍，确保直播时，能够全面地介绍相关产品
要安排多少产品
要安排什么价位的产品
直播排品
一场直播的商品是需要有层级设计的，要有福利款、口碑款、盈利款和普通款等层级设计。福利款可以增强用户友好度，引流款可以带来更多流量，而盈利款和普通款可以进行盈利，多种产品搭配来进行带货，才会有更好的效果
产品的推荐顺序
直播期间产品的活动安排
直播间产品设计
一场直播带货的观看体验可以分为这几个部分，相关介绍、用户互动和产品销售，不能只估计带货，也不能只做介绍而忽视带货。给大家一个参考比例图，根据比例图，来合理安排直播内容。
以一场2个小时的直播为例
7.4.4 如果成为一名优秀的直播
一场直播需要高度集中的注意力。一方面要完成相关活动的描述与产品介绍，另一方面，要时刻注意观众的反馈和留言，并进行有效的互动。同时还要拥有快速的反应和语速，并且保持一个良好的精神状态。
主播需要的4项关键能力
语言表达
经常看直播的朋友会发现，那些大主播的语速都是极其快速的，并且吐字清晰，表意明确。因为直播间是公域流量，所以人流量非常巨大，很多人在直播间稍作停留就会离开，所以，对于主播来说，需要有非常强的口播能力，这也是优秀主播的一项基本素养
严禁专注
因为直播平台规则较为严格，违禁词较多，并且每次直播活动，都有大量内容需要提前记忆，这就要求主播在口播时，不仅要速度飞快，而且还不能出错，更不能讲违禁词，所以主播需要非常细心和严谨。
控场能力
主播在直播时，不仅要进行带货和讲解，还要时刻关注观众的留言并进行互动，时刻引导用户关注主播账号，成为账号粉丝，并且能够很好地调整直播间的气氛，这就是控场能力。要让直播间的观众有被关注的感受，这项能力也是衡量主播是否优秀的重要标准
心智能力
直播间经常会出现在线人数的巨大波动，当观看人数极少时，主播依然要能够保持较高的积极性来进行直播，而当观看人数暴涨时，主播也要保持心态上的平稳，继续进行直播。这项能力是需要时间慢慢进行训练的，新手主播往往会因为直播间人数的波动，在心态上形成巨大的起伏。
第八章 账号作品的数据分析技巧
8.1 账号数据的来源于查看
8.1.1 如何查看账号数据
通过浏览短视频作品直接查看
播放量
点赞量
留言量
转发量
更详细的数据则需要账号获得 1000 粉丝后，开通权限后进行查看
抖音手机端查看
点击首页右上角的三条杠一“企业服务中心”→“查看更多”，打开数据中心查看账号数据企业账号数据页面与普通账号数据页面有一定差别，但内容基本一致。
电脑PC端查看
在 PC 端登录抖音官网，单击“创作服务平台”一“视频数据”或“直播数据”，进行数据查看，PC端页面数据展示内容与移动端页面数据展示内容有一定的差异。建议结合PC端与移动端一起进行数据查看，PC端数据展示较为全面。
可参考的数据通过后台工具变得更详细，除了可以查看4大主要数据，还可以了解账号与作品的粉丝变动情况、主页请间情况、账号的粉丝画像、粉丝的标签与年轻分布，以及粉丝的地域特征和设备情况等信息
8.1.2 通过第三方工具产看账号数据
常用平台
飞瓜数据
婵妈妈
波动师
新抖
这些数据工具会提供一定的免费功能给用户，但核心功能需要额外支付费用才能解锁
官方平台
了解直播数据
巨量百应
了解短视频案例
巨量创意
第三方平台数据更为全面和深入，但并不完全准确。或者说，根本不存在所谓的绝对精准的数据样本平台，所有检测数据的准确性都是相对的，包括官方数据平台。数据平台的检测结果只能作为参考来辅助创作者了解作品质量与反馈，建议多个平台对比分析。
8.2 数据分析技巧
8.2.1 最值得关注的数据指标
五大主要数据指标
播放量
了解推荐情况
点赞量
了解用户喜好
点赞量，最直观的数据。需要打开数据中心，选择相应作品，在点赞分析区查看点赞量数据曲线图。点击查看视频，后台会对作品进行播放，同时显示曲线图，而曲线走势较高的波峰就是用户点赞最集中的内容点。
留言量
了解用户感受
评价量也至关重要，如果作品的评论较为精彩，还能增加完播率、点赞量和粉丝量的增长,是非常重要的数据指标。想要增加作品评论量，需要在作品中融入一些比较有反差的观点和结论，这样更能激发观者写留言。同时，创作者也应该在自己的每个作品下方先进行留言主动去做留言引导。通常每个新作品先进行2~3条留言，并积极地回复其他用户的留言,这样能有效激发更多留言。
例如下面这些引导留言
你更赞同谁的观点?
你遇到的情况是不是与我类似?
希望大家别光看留言，还要记得给我点个赞!
这就是我的看法，你认同吗?
分享量
了解用户分发
分发量的多少，决定了作品被保存价值的高低，想提高分发量，就需要在作品中融入更多有稀缺性的内容和观点。例如犀利的评价、有价值的素材、有营养的知识，这些内容有助于提高转发量。
完播率
了解用户耐性
完播率，最重要的参数。同样需要打开数据中心，选择相应作品，找到观看分析的数据曲线图，然后点击查看视频。这时后台同样会对作品进行播放，同时显示曲线图，波峰下滑太快的部分就是用户大量流失和跳出的部分,而波峰非常平稳的部分，就是用户大量留存的部分
完播率数据
4大参考数据
主页访问
了解主页访问量
时间热度
了解活跃用户时段
粉丝参数
了解活跃增长情况
了解粉丝比例
了解粉丝属性
杂项参数
粉丝标签情况
人群活跃度
人群分布程度
创作者可以通过曲线图走势，判断出部众绍内容点什众时段的点赞量是最为密集的。往往创作者蛋的时校就是创作者要记录和研究的内容点，这些内容点是触发用户点赞的关键
点赞数据曲线图
小技巧
在创作作品时，创作者可以有意识地将记得给我点个赞、感觉内容好的别忘记点个赞、是不是忘记给我点赞了等引导性用语融入作品的开头或结尾。然后通过观察数据进行描述与表达的优化，在作品结尾处通过引导语，帮助作品获得了超过 20% 的点赞量。
通常来说，视频的前3~5秒会出现一个波峰的极速下滑，这是正常现象。如果在视频中段或者后段出现类似情况，一定就是作品内容出现了问题。
所以，我们要查看每个短视频作品的波峰走势，对于波峰平稳部分的内容要做记录，了解用户能够留存的原因，而对于波峰下滑部分的内容也要做记录和总结，避免出现类似情况。经过多个作品分析后，创作者会更了解如何提高作品的完播率。
完播率曲线图，是一个比较良好的状态，整体用户跳出率比较平稳也比较缓慢 而这个作品的播放量也非常高，是该账号日常作品的 50 倍
完播率曲线图中，我们可以看出主要问题集中在作品的前5秒，用户在这个阶 段跳出率太高，这就证明了这个作品的选题和开场有巨大的问题。
完播率曲线图中，我们可以看出主要问题集中在大概 20 秒的位置，用户开始 大量跳出，这就证明了这个时间段的内容是有巨大问题的。
创作者在制作短视频作品时，确实要追求简练、精干和短小，但前提是把想要表达的内容讲述得足够清楚，切莫为了短而缩短视频，这样就本末倒置了
赞粉比
账号赞粉比在账号首页，创作者可以看到账号的总点赞量和总粉丝量，而二者之间的比 例在一定程度上能说明该账号内容的价值和粉丝的活跃度。口播类账号通常的赞粉比在 3:1~ 5:1，剧情娱乐类账号通常的赞粉比在 6:1 ~ 10:1。
如果账号的赞粉比达到了 2:1 甚至是 1:1，则可以很直观的证明该账号的内容价值较高，粉丝活跃度较高。相反，如果账号的赞粉比远远低于 10:1，那说明该账号的内容价值较低，粉丝活跃度较低。
如果删除了相关作品，那么相关作品的点赞量会直接丢失，但如果隐藏该作品，则总点赞不会丢失。所以，尽量不要删除作品，因为会丢失点赞数。也因为这个原因，创作者很难判断其他账号的赞粉比是不是比较客观的数据，因为无法了解其他账号是不是有作品删除的操作
作品赞播比是指每个作品的点赞量与播放量的比例，优质的赞播比是没有绝对答案的，每个品类和每个不同时段的赞播比的判断都是不同的。给大家一个最为广泛的参考值，以500播放量为单位，如果作品的点赞数能达:30+次、评论:10+、转发:5+、以60秒为长度完播率达到:18%;以 10000 播放量为单位，如果作品的点赞数能达到 500+次、评论80+、转发:50+、以60秒为长度，完播率达到:15%，以此类推，可视作互动率数据比较好。抖音创作者在不断激增，每个季度，互动率的评判参数都会有较大的变化，而每天，对于作品的互动率标准也都不同，千万不要迷信有什么统一标准，这是不存在的
创作者需要关注每个作品，了解作品数据，然后不断优化和升级数据指标。通常对单个作品的分析要达到一定数量后才能掌握规律,至少要在10~20组左右。所以,创作者切莫心急账号运营与分析是一个长久的过程
8.2.2 通过搜索与测试优化作品
在账号运营初期，如何选择账号的内容?创作者需要借助第三方数据工具，进行账号查找与研究。大多数数据平台都具备这项功能，本书以飞瓜数据平台为例，在平台的首页创作者可以重点关注排行榜功能分类。
涨粉排行榜与成长排行榜
它们是最近抖音平台涨粉和成长最快账号的排行榜，这些账号的内容形式往往都比较新颖，特别值得新入局的创作者参考与研究
地区排行榜
它是针对特定城市的区域排行榜，能帮助创作者快速找到该区域账号，对于创作同城账号的创作者帮助巨大
蓝V排行榜
它是帮助商家寻找对标账号的分类榜，可以让商家找到对应行业和相关账号。通过工具的搜索功能和行业标签，创作者能够找到想要了解的各领域账号，帮助创作者快速 找到对标账号。在作品创作过程中，为了解作品的实际用户反馈，还需要对作品进行内容测试，这样的行为在专业领域的学名叫作 A/B Test。
测试优化作品
针对同样的作品内容，在制作和表达时采用不同的思路。例如，更换不同场景、使用不同语速、使用不同剪辑方式、使用不同文案标题、使用不同时长等方式进行制作
可以将一个作品，制作成多种形式的视频来进行测试，通过这种方式寻找最适合账号的内容形式和风格，每次进行测试的变量不要太多。比如选题是制作高清视频讲述方法的作品，在脚本内容不变的前提下，可以设计成不同的测试版本
选题脚本 制作高清视频讲述方法
真人出镜口述60秒
测试版本1: 时长 60秒，采用真人出镜口述的形式来讲述,测试纯口播形式是不是更受欢迎
场景剪辑表达60秒
测试版本2: 时长 60 秒，采用场景表达的形式来讲述，测试复杂的场景是不是更受欢迎
真人出镜口述30秒
测试版本3: 时长 30 秒，采用真人出镜口述的形式来讲述，测试时长是不是更为关键
场景剪辑表达30秒
测试版本4: 时长 30 秒，采用场景表达的形式来讲述，测试时长是不是更为关键
在测试时，作品一定是同一主题，并且在上传作品时，尽量做到有规律，可以以天为单位，固定在规律时间段进行隔天上传，这样测试效果会更好。测试的过程是一个反复的过程，对测试效果不佳的作品可以进行隐藏，这样就不影响用户对账号作品的观看了。做测试的账号最好有一定的粉丝量并且已经开通后台数据查看功能，这样，反馈会更直观。如果没有粉丝也可通过投放 DOU+来进行弥补，但需要投入一定资金。
第一章 了解新媒体与短视频
1.1 究竟什么才是新媒体和自媒体
1.1.1 什么是新媒体
百度解释
一句话解释：通过互联网进行信息展示的媒体形式（特指移动互联网）
1.1.2 什么是自媒体
百度解释
一句话解释：个体作为内容制造者，进行内容创造的媒体形式
特点：只要创造的内容是独立观点，是自我意识的一种传达
1.1.3 新媒体短视频必须掌握的概念词汇
合集一
账号搭建：在输出内容前，要对账号进行一个基础的建设，比如设置账号名称、头像、简介等
账号矩阵：“一个人”在多平台有多账号或者"一个人"在同平台运营多账号等，形成一个类似矩阵的运营系统
垂直度：制作的内容围绕一个特定领域或者方向
打开率：内容发布后，指内容被打开的比例，如果是100个人浏览，但只有5个人点开，打开率就是5%
转化率：真正产生购买或者其他行为的用户数量占曝光量或打开率的比例
完播率：视频播放完的比例
智能推荐算法：目前大多数视频类自媒体平台所采用的内容推荐机制
垂直领域：只专注某一个行业的一部分，粉丝属性限定为，某类特定的群体
网感：由互联网社交习惯建立起来的思维方式，体现在捕捉热点、引发共鸣、发现趋势等方面的能力
曝光量：内容通过推荐或者分发被用户浏览的数量
痛点：尚未被满足而又被广泛渴望的需求
洗稿：对他人原创内容进行篡改、删减和再加工，然后进行发布，其行为与抄袭没有差别
种草：推荐某个品牌或甲方的相关产品，从而让用户购买
变现：相当于赚到了钱
标题党：标题过于夸张，并且时常与描述内容不相符
合集二
粉丝画像：一个账号粉丝的相关数据：比如年龄、性别、地域、喜好、习惯等
粉丝经济：粉丝和被关注者之间的经营性创收行为
粉丝粘性：粉丝对，某账号的关注度、互动率、付费值等
直播带货：直播时，主播售卖相关产品的一种行为
头部效应：部分产品、品牌或者个人，占据了整个市场的绝大部分市场份额
长尾效应：大量增长结束之后，还在长时间持续缓慢而有规律地增长
白名单：原创作者或者平台向其他人开发的特殊权利，白名单用户将会享受一定特权
二次传播：内容曝光量的叠加，在首次发布内容后，因转发量巨大，从而形成第二次大规模曝光
精准分支：利用大数据算法与人工智能技术，精准地将某些信息分发给相关的人群
刷屏：内容得到广泛传播，在同一时间出现了大量转发，占满了屏幕的现象
合集三
vlog：影响博客的一种，全称是video blog，以影像代替文字或照片
KOL：行业关键意见领袖，一般指有较大粉丝量的专业领域的从业者
KOC：关键意见消费者，一般指有一定粉丝量的普通分享者，只能影响非常有限的范围
UGC：普通用户，自称生成与制作内容
PGC：专业领域用户或者团队，生产制作内容
PUGC：普通用户生产内容或专业用户生产内容，是将UGC与PGC相结合的生产模式
MCN：直意为多通道网络（针对的事PGC人群）模式，源于国外成熟的网红经济运作
DAU：每日活跃的用户数量
MAU：每月活跃的用户数量
PV：页面浏览量或点击量，反映的是某网站的浏览次数，每刷新一次就记作一个PV
UV：独立访客数量。按照访问页面的设备量计算，而不是页面浏览次数
CTR：点击率，有多少用户看到题目后点击了该内容
1.2 移动新媒体与传统媒体的区别
最大区别体现在信息的接收方式上
1.2.1 呈现尺寸差异
移动新媒体的内容展示空间是最小的
1.2.2 阅读方式差异
移动新媒体的内容阅读方式要比传统媒体更加简单
1.2.3 环境差异
时间、空间非常不固定，因此注意力较差
1.2.4 信息获取方式差异
在移动新媒体端人们对信息的需求感要远远弱于传统媒体端，用户甚至不想观看他收到的信息
1.3 短视频优于图文、H5和长视频
在移动端主流新媒体内容的展现方式的三大类：图文、H5和视频
1.3.1 新媒体内容的迭代历程
图文（2013-2017）
图文类是新媒体内容中制作成本最低的信息内容
长图文
微信公众号、知乎、今日头条等
短图文
微信朋友圈和微博中的图文内容
主流平台：
衰落：每个人使用的手机越来越臃肿，APP、公众号、订阅信息越来越多，用户阅读信息的耐心变得越来越差，内容形式越复杂，观看时间越长，则越不受用户欢迎
H5与长视频兴盛时期（2015-2018）
不仅能够包含图文和视频的所有功能，还能够让图文、文字、动画和视频之间产生奇妙的交互体验
衰落：长视频和H5观看时间太长和形式太过复杂等原因，使得用户越来越不愿意打开和浏览
主流平台：
短视频迅速崛起（2016-2020）
主流平台：
1.3.2 为什么短视频更显优势
抖音短视频的五大优势
占用用户时间短
短视频长度普遍在1分钟左右
内容形式丰富
以视频为载体，内容形式更为丰富，体验优于图文
用户观看成本极低
本身是视频形式，不需要任何操作和点击，相比H5观看成本更低
制作成本低
短视频制作难度较低
去中心化推荐机制
采用人工智能算法推荐，帮助用户节约了选择内容的时间
新媒体的好内容标准：短小、简单、强反差和接地气
1.4 短视频真的适合我吗
专属服务能力的个人或团体（例如：设计师、摄影师和化妆师等）：借住短视频来展现专业能力，以此获得更多客户资源，完成更多项目转化
教育从业者：教学内容将会通过短视频获得更大曝光，帮助更多的学生，招募到更多学员
产品供应商：短视频的流量可以为你带来更多的销售渠道，商品卖给更多需要的客户
实体店主：为你带来更多的客源，将顾客直接引流至线下门店，从而提高营业额
第二章 重新认识短视频
2.1 短视频主流产品都有哪些
2.1.1 2018-2021年短视频行业变化
真正杀出重围的只有三家
抖音
大多数人的认知中抖音就等于短视频，最值得学习的平台，用户覆盖面大，变现路径最多的平台
快手
主要用户群体集中在三四线城市，视频作品更加地接地气，注重用户与视频的参与互动性
哔哩哔哩（B站）
以长视频为主，用户最大体验特征就是视频中的弹幕文化，主要群体以95后和00后为主，对平台的忠诚度非常高
2.2 运营账号要经历哪些阶段
2.2.1 运营账号最重要的4个阶段
阶段一：账号策划
账号定位
我们的账号定位是什么
想做抖音的初衷是什么
想做什么内容的账号
不要盲目发布视频作品
商业定位
有自己的店铺，有项目，有产品，想通过抖音引流进行变现
内容风格
创作视频时我们要考虑的是观众想看什么，而不是我们喜欢拍什么，所有的内容要基于观众为出发点
通过讲故事，拍段子来增加粉丝量，后续节拍广告
内容被喜欢的三有原则
有用处
有兴趣
有共鸣
人群垂直
这群人的需求与目标一致的 爱好与兴趣也是一致
人设搭建
通过自己的影响力，视频视觉，了解的行业或者自己理念进行变现
差异化定位
通过我的与众不同，我的另类进行后期变现
赛道选择
采用什么人设、什么表现形式、什么拍摄方式，这些问题都需要在策划阶段确定
阶段二：商业转化
电商带货
广告推广
项目转化
知识服务
直播变现
阶段三：作品制作
有自己的“内容库”
搜索所要创作内容的关键词
知乎
微博
小红书
百度
选题策划
所有的选题都要与用户兴趣相结合
例子：健身爱好者
吃什么不长肉
好用的健身器材
明星都是如何减肥的
四个营销方向（易变现，流量好）
讲故事
客户故事
从业故事
认识经历
晒过程
制作过程
挑战体验
测评商品
教知识
内幕解密
案例拆解
购买建议
案例
推荐型
内行人才知道的美妆博主（引发好奇）
推荐内容
卷发教程 找小曼
衣服测评 找泥美
怕踩雷 找白哥
细毛孔 找大哥
解题型
一篇能卖出10W单的带货方案是怎么写出来的（抛出问题）
解决问题
特点（它是什么）
优点（它哪里好）
利益（对我有什么作用）
尬段子
深度还原
假如真话
结果对比
撰写脚本
用户更喜欢演出来
进行拍摄
后期制作
上线投放
阶段四：直播转化
只通过短视频进行转化和展示是不够的，还需要通过直播的方式来增加互动和转化，直播会涉及“人、货、场”的概念
2.2.2 短视频账号会经历的3个阶段
能不能作出爆款作品，在很大程度上并不取决于我们的能力，而取决于我们队制作过程的了解程度
阶段一：启动期（冷启动阶段）
真正开始创作作品后，忽然发现作品播放量只有200，甚至有的作品播放量是0，然后很多人会开始焦虑，不知所措，甚至想直接放弃！其实，这样的反馈很正常，这个阶段也被称为冷启动阶段，也是整个账号运营过程中最难的一个阶段。
在启动期要正确认识自己的位置，平台有着大量优秀的创作者，你是在和他们争抢流量。如果你的文案、拍摄、制作和选题不够好，那么你的作品就肯定不会获得推荐，并不是平台在限制你的流量，而是因为你的作品质量需要提升。冷启动阶段所有努力的目的就是获得第一个作品推荐机会，一旦获得作品热门推荐，账号也就顺利渡过了冷启动阶段。在这个阶段，你可能会焦虑甚至失眠，这一切都很正常。要给予自己足够的时间和耐心，80%的人会在冷启动阶段放弃，但坚持下来的人会获得意想不到的收获!
阶段二：爆发期
一旦获得作品热门推荐，粉丝量和播放量将呈指数级增长，很可能在一天内就能直接获得上万粉丝。而且，也会因此获得作品如何上热门的制作经验，从而更懂得用户喜好。爆发期是让人幸福的时刻，看着流量和粉丝的增长，很可能会兴奋得睡不着觉。但幸福时刻往往是短暂的，一般来说，作品上热门的周期为3～7天。而且连续登上热门推荐也不太可能。当热门推荐结束后，会进入下一个阶段。
阶段三：瓶颈期
当第一轮热门推荐结束后，虽然账号的粉丝量和播放量已经上升到了新的高度，但流量增会陷入瓶颈期，甚至可能还会遭遇掉粉和播放量下降的情况。很多人在这个阶段会开始产生焦虑，不知道下一步要怎么继续制作作品。但这是正常现象，当我们面对更大的用户群体时，用户对观看作品的要求自然变高了。同时，平台对作品创作者的要求也相应变高了。如果想获得更大流量的推荐，必须要能够制作出比以往质量更高的作品。此时需要放平心态，不断学习新知识和新技巧。一定要清晰地认识到，抖音内容创作者的粉丝增长方式，一定是指数级增长。很可能，我们制作的二三十条作品的总数据，都不如一条上了热门推荐的作品的数据好。运营账号的核心是获得平台热门推荐。在这3个阶段中，阶段2和阶段3，将会不断地往复。
想做好账号，一定要想明白以下这几点
账号运营是持久战，切莫过度关注短期效果，长久运营才能获得更大收益
没有耐心和毅力的创作者，很难做好短视频和新媒体
一定要去学习相应的运营知识和制作技巧，要多跟有经验的老师学习，不然会走很多弯路
第三章 了解平台规则是致胜的关键
3.1 抖音的核心算法规则
3.1.1 抖音的核心算法思维
中心化算法推荐（人工推荐）
将分散的信息聚集在一个中心化平台，信息高度集中在一个站点，通过首页推荐的方式进行内容展示
用户看到的内容，不是自己选择的，而是平台推荐的，即便是通过搜索进行信息查找，这些信息也是平台筛选给用户的
优点：内容质量普遍较高
缺点
用户能够获得的信息量非常有限，而且需要通过大量搜索和查找，才能获得需要的内容
平台掌握着流量分配的权利，平台权限较高，表现强势，用户和内容创作者相对弱小
例如：百度、谷歌、淘宝和京东等平台
去中心化算法推荐（智能推荐）
让不同的人看到不同的内容信息。直接过滤掉用户不想看的内容从而带来更好的用户体检
提升平台内容创作者的权限，以关注、订阅等方式让创作者们可以获得粉丝，从而激励创作者创作更多的优质内容
例如：微信公众号（建立在社交关系链上）、抖音（建立在算法推荐机制上）、快手
抖音
属于去中心化平台，但它的中心化属性却更强
平台更侧重于推荐列表优先推荐，而不是关注列表优先推荐，让用户把注意力更多地放在推荐内容上。平台会优先引导我们看推荐页内容，而不是关注页内容
抖音粉丝忠诚度低，作品流量不稳定，长久不更新会没人看
3.1.2 抖音作品的推荐机制
1、上传作品
根据作品的敏感程度会触发不同的审核方式，有时也会进行人工抽样审核
2、进入审核
机器审核
审核发现敏感信息直接被限制
作品被限制
作品审核通过
新作品会获得200-500的用户观看推荐
作品被观看
互动率反馈达到相关要求会被继续推荐获得1000-5000的播放量（参考值）
继续推荐
当作品的播放量达到10万-50万区间作品会再次进入人工审核
人工审核
此次审核将会更加严格，如果没有通过经审核，作品会被限制推荐
继续推荐
作品获得较大流量推荐并且获得1周-2周的连续曝光量
上热门推荐
互动率反馈没有达到相关要求，作品会被停止推荐
停止推荐
反馈的主要依据
完播率
点赞率
评论率
分享率
人工审核
作品审核通过
审核发现敏感信息直接被限制
作品被限制
作品被限制
判断作品是否触发人工审核的方法：查看作品被审核时长
如果等待时间较长（通常超过5分钟）
作品播放量处出现审核中字样
可以在抖音官方网站查看作品后台数据来进行判断
3.2 账号运营的关键规则
3.2.1 正确理解“养号”的概念
主流方法
技术流养号要点
（1）一机一卡一号：一张手机卡、一部手机、一个电话号码，三者要一致。同时，不要频繁登录多个抖音号。
（2）每天刷抖音作品要持续 1~2小时，同时对刷到的作品进行转发、评论和点赞等操作。要像一个“正常人”一样进行操作。
（3）每天至少观看半小时与你账号同领域的内容视频，同时，要多进行评论和点赞等操作。
（4）每天观看直播的时间要至少半小时，同时，要适当刷礼物，培养活跃度。
（5）手机不能一直放在一个地方，要经常更换位置，这样能够让手机的定位信息比较多样。
（6）尽量不要使用WIFI 观看和上传作品，要使用4G 流量观看和上传作品。
（7）不要让其他人搜索自己的抖音账号，保持账号隐身状态。
（8）以上步骤重复操作3~7天，就可以正常发布视频了，重复7天就代表养号结束。
以上操作的总原则是：模拟真人的使用习惯，越像真人越好。
社群养号要点
（1）加入养号社群，看养号直播，参与养号互关。
（2）每天花费大量时间为别人发私信、留言，求互关来增加粉丝
（3）每天定期发布参与养号的作品，号召更多人来参与养号
（4）去其他主播的直播间和社群，求关注和点赞
（5）以上4步每天重复，以此来增加粉丝量
以上操作的总原则是：拉的人越多越好，要最大限度地进行互粉互赞
个人账号不需要养号的，通产我们指挥做一个抖音号，完全不需要特意模拟真人使用习惯
3.2.2 正确获得标签的方法
标签
它是抖音算法推荐辅助功能的概括词
喜好标签
决定平台推荐什么视频给用户
通常只要连续刷半个小时同领域视频，并且积极参与互动，就能获得这个领域的喜好标签
平台会记录下每个账号对不同视频产生的互动参数（点赞、评论、分享、完播率等），以此为依据，为用户推荐视频
内容标签
决定创作者的视频作品会推荐给谁看
每个账号都是一个数据样本库，只有数据样本数达到一定数量时，系统才能判定出该账号的视频内容是什么类型，从而将账号内容推荐给相应的人群
例如账号是美食类内容，在创作作品时，就需要在账号信息的方方面面体现美食特征，如账号的名称和简介、作品的标题和作品内容信息都要涉及与美食相关的关键词。同时，需要多添加“#”话题与“@”相关领域的达人，并且需要累积一定的互动量，如点赞、评论、分享、完播率和粉丝数等。当这些带有类似喜好标签的用户对账号关注和互动达到一定数量后，就会形成内容标签。
内容标签需要的数据量无法量
内容标签无法快速获得，创作者不用太在意账号是不是拥有内容标签，只要发布的视频作品都是同领域的，当粉丝量达到一定数量时，就会获得精准用户推荐，不用过多考虑内容标签是否存在。
3.2.3 作品更新时间与发布技巧
抖音作品的审核和推流，通常需要经历漫长的过程，时间长的会持续几小时到几天。创作者根据时段，机械地更新视频作品是没有意义的
发布技巧
选择固定时间发布作品
在固定的时间发布作品可以培养用户观看习惯，刷抖音的用户，往往观看视频的时间比较固定，这会让作品有稳定关注
错开高峰期发布作品
晚上19:00-23:00 是作品上传高峰期，很多有经验的创作者会选择避开这个时段
根据热点事件发布作品
如果新作品是热点类内容，就不需要考虑发布时间，越早发布越好
根据直播计划发布作品
如果创作者有直播计划，视频作品更新时间最好安排在直播前1 ~2小时发布，这样可以为直播间引导流量
更新频率（要根据账号具体情况来定）
新手创作者
子主题
如果创作能力较强，一天内可更新2~3条视频。
个别优质内容账号会选择一周更新一次内容
3.2.4 账号权重真的存在
权重就是账号中视频作品更新时可获得的基础搔放量，而账号的基础推荐越高，作品就拥有更大的概率获得热门推荐
基础权重：政务机构账号＞企业机构账号＞MCN 机构账号>个人账号
想要拥有更高权重，账号资料要尽量完善
头像、描述、个人认证、实名认证和账号绑定等。这些资料的完善，有助于增加权重
靠作品，也就是提高作品被推荐的概率。
降权
（1）作品违规账号会直接被降权。如果有作品违规，并且收到与作品相关的系统通知，则账号会被降权
（2）作品更新频率太低，账号也会被降权，我测试的结果是一周以上，平时断更2~3天，不会出现明显降权现象
（3）作品质量和热度下降也会影响账号的权重
3.2.5 账号运营的雷区有哪些
账号的一切常规操作，都不会有限流情况
（1）大量删除、隐藏作品，大量删除作品会造成账号数据丢失，影响播放量。
（2）视频内容违规，盗用和搬运他人作品会得到平台相应的处罚，会被限流。
（3）视频标题违规，太过夸张和不具备真实性的描述会被限制。
（4）内容营销属性太强，作品内容包含广告信息会被限流。
（5）在站外刷过粉丝、评价和播放量，在站外购买资源，同样会被限流
3.3 抖音账号体系详解
3.3.1蓝V、黄V 和普通账号的区别
蓝V
企业账号认证的特殊标志，是抖音平台针对企业的一种资质认证，只开放给商家
有营业执照，可以在抖音官网进行申请
蓝V账号享有普通账号不具备的很多特权。 获得蓝V认证的账号，账号权重更高，而账号首页也会出现蓝V 标记，是专业性的象征
缺点：每当我们看到蓝V账号时，会自然联想到广告账号。大家有一个潜意识，蓝V账号等于广告账号
抖音是一个泛娱乐化平台，没人想关注广告账号，这就造成了蓝V 账号涨粉难，点赞低的现象，就算账号可以发布广告不被限流，但广告的互动率太低，同样获得不了推荐，还是一样没有流量。
弱化广告和销售行为。而专项的直播带货类账号，则需要蓝V 认证；来确保账号平时更新的广告类内容，不会被过度限流。蓝V 账号优点在于功能，缺点在于印象。
黄V
黄V是专门为领域达人、名人设置的
获得黄V认证后，账号权重会更高，而账号首页也会出现黄V 标记，是一种身份的象征
普通账号
普通账号通过手机号就可以申请
V 标的账号就一定有更好的流量加权。账号作品热度的高低，还是取决于视频作品的质量
第四章 短视频账号的定位与搭建
4.1 账号的商业定位
抖音主要变现方式
4.1.1 电商带货
（1）带别人的货，需要通过开通商品橱窗来实现。开通商品橱窗后，可在抖音电商主页通过产品搜索进行带货，赚取佣金。
4个要求
至少有1000个粉丝
10条非隐藏作品
进行个人实名认证
交纳500元保证金
（2）带自己的货，需要开通抖音小店或淘宝联盟店铺
开通淘宝联盟店铺，需要登录阿里巴巴官网进行开通，网站上有详细的开通教程
开通抖音小店
3个要求
营业执照（个人/企业）
交纳保证金（500~2000元不等）
进行个人实名认证。
建议：如果账号的主要变现方式是电商带货，那么账号运营将侧重于如何提高转化率（提高商品销售），而不是增加粉丝量和播放量。
4.1.2 广告推广
通过帮品牌和商家创作广告视频进行变现
3个要求
至少有 10万个粉丝
入住巨量星图平台
进行个人实名认证
注意：抖音官方不允许创作者私自和商家进行广告合作，创作者必须通过官方巨量星图平台进行合作，但入驻门槛较高
建议：账号主要运营重点就是提高粉丝量和获赞数。因此，涨粉比较快的娱乐类、生活类和旅行类账号比较适合这种变现方式
4.1.3 直播变现
变现途径
直播间礼物收入，即音浪收入
直播间小时奖励，完成相关任务和互动，可获得音浪
直播间电商带货，通过直播间小黄车进行带货
1元=10音浪，而主播在收取音浪时，1音浪=0.047元（1音浪=0.1元，平台与主播对半分，然后扣除税费，就是0.047元）
建议：创作者投入在直播间的精力一定要大于视频作，账号运营追求的不再是增加粉丝量与播放量，而是增加直播间观众活跃人数
4.1.4 项目转化
创作者完全可以将抖音理解为一个全新的获客渠道
通过抖音为更多人提供相关专业服务
例如设计、摄影、加工和定制等
为更多有需要的用户进行专业项目咨询
例如方案指导、商务咨询和人事咨询等
建议：账号运营重心同样不是盲目增加粉丝量和播放量，而是制作专项领域视频内容，来吸引更多的精准用户
4.1.5 知识服务
新媒体领域回报率最高的一种变现方式
有一技之长的创作者们，完全可以在抖音通过知识服务进行变现，通过知识产品制作为更多有知识需求的人提供服务
建议：账号运营重心也不是单纯增加粉丝量和播放量，而是制作相关知识教学视频，吸引更多精准用户。单纯的粉丝多是没有用的，只有拥有更多的精准粉丝才能更好地实现变现
不同类型变现特征
4.2 账号的赛道选择
4.2.1 平台的账号分类特征
关键在于选择适合自己的领域
如果是商业定位，则粉丝数量不是最重要的，而在于精准选择适合的内容领域，从而获得更为精准的粉丝
通过DOU+定投分类选项
日常生活类
婚纱 亲子 美食 宠物 旅行 情感 生活技巧
泛娱乐类
搞笑 动漫 电影 游戏 舞蹈 音乐
赏心悦目类
帅哥 时尚 明星 美妆 美女 服装 奢侈品
技能获取类
星座 教育 运动 测评 交通汽车
4.2.2 找到对标账号
创作者需要在这25个类目中，寻找适合自己的方向
例子：以搞笑分类为例，如果选择该领域，需要找出该领域头部大号，通过观察其粉丝量和内容风格，可判断该领域用户数量和用户内容喜好特征
重点参考对象并不是这些头部大号，而是另一种“领域最快成长账号”，想获得这类账号信息，在抖音内部是很难找到的，需要借助第三方数据工具进行搜索
这些领域快速成长账号都是近期涨粉快的账号，这些账号内容风格和形式是时下最新颖的，具备更高的参考价值。在这些账号中，创作者可锁定其中2~3个比较适合的账号，进行重点研究与学习
热门級域赛道不一定都适合自己，要选择适合的领域赛道，不要盲目追求粉丝量和播放量
了解头部大号：了解分类观众容量和用户喜好
了解最快成长账号：了解新颖内容形式和分类用户看点
4.2.3 账号的人设搭建
在如今的社交媒体时代，我们对文字与信息的记忆力已经远远不如对人物的记忆力强了
记忆力逐渐递减：人物>标题>情节>描述>信息
4.2.4 人物人设的重要性
在抖音，我们为作品点赞、愿意看主播直播、愿意购买某些商品，在很大程度上也是因为我们认可和喜欢这位创作者，从而愿意为他付出更多。因此，想做出有影响力的账号，需要鲜明的人物人设
提到苹果公司，我们之所以对这家公司印象深刻，除产品过硬的质最和精巧的设计外，其的始人乔布斯的号召力也是不能被忽视的。虽然乔布斯已经过世很久，但直到现在，很多用依然会因为他是苹果公司的创始人，而消费苹果产品，这种靠的就是鲜明的人物形象
4.2.5 账号的搭建
名称
抖音账号名称的设置是有一定讲究的，在不同风格和领域内也是不同的
命名方法有5个基本大类
（1）人物名称，人物IP感较强
例如：何小鹏 罗冰儿 史别别 王小渣
（2）人物名称＋称呼，人物亲和力较高
例如：金枪大叔 轩宝爸爸 田田小阿姨 晨奶奶
（3）人物名称＋领域，人物行业性较强
例如：赵琪琪爱PS 小华律师 鹤老师说经济学
（4）人物名称＋行为，人物形象更加生动
例如：好吃恐龙哥 奔跑吧dita 曹操来了
（5）人物名称＋感受，人物情感形象鮮明
例如：朱一旦的枯燥生活 超乐观小黄 自娱自乐的涛哥
人物名称最好与头像、描述，包括人物性格保持一致
注意三点
（1）名称要简单，3~8个字符最佳，尽量不要有外文
（2）名称可修改，不要过分纠结独特性
（3）名称确实关键，但好名字是改出来的
头像
注意三点
（1）应采用人物特写、人物中景，这样容易让人记住人物形象
（2）人物头像最好带有情绪，这样可以加强记忆，例如微笑和沉思等
（3）账号名称最好和头像呼应，这样会有连带性，可以强化记忆
描述
体现三点
（1）你是谁：让别人知道你是谁，通过一段描述了解你，展现自己的优势、资质、阅历和专业性
（2）你能做什么：你可以为我带来什么，是知识、咨询、情感支持，还是优惠
（3）怎样才能找到你：通过什么渠道能找到你，是地址、门店、电话、微信、微博，还是什么
4.2.6 人物性格的打造
每个优秀账号都有鲜活的人物形象，我们最终记住的不是人物的名字和外貌，而是他的性格
例子
李子柒
提到李子柒，多数粉丝会直接想到文静而单纯的人物形象。她在视频中总是以一个农家少女的样貌出现，并且很少讲话，场景通常在大自然当中，所有制作教程都极其缓慢，但又非常精益求精。这样的视频作品，可以让大城市中节奏较快并且压力大的人得到一定的解压和释放。人们之所以喜欢李子柒，更多的是因內希望能像她那样，以一种清新而简单的方式生活
房琪
提到房琪，多数粉丝则会直接想到坚持梦想的人物形象。一个二十几岁的普通女孩，做到了很多同龄女孩都无法做到的事情。在她的视频作品中，经常能看到她对自然的一些感悟，对旅行与生活的正面态度，以及对梦想的积极行动，这一切都无比真实而普通。可以说，喜欢房琪的人都有着和房琪一样的梦想，大家想看着她走得更远，看着她做更多不可思议的事情。
我们看的是视频，但其实我们在消费的是自己的情感和偏好，而承载这份感受的就是人物的性格
人物人设的6个维度
人物角色（固定后最好别变）
老师 学生 大哥哥 孩子的妈妈 公司老板 分析师 心理医生 演员 农民 在企员工
口播风格（最好保持一致）
轻声细语 大吼大叫 激情演说 严肃刻板 变声口播 超快吐字 方言口播 平稳匀速 慢条斯理 标准男中音 滑稽口气
肢体动作（不要有太大变化）
基本不动 大量手势 边走边说 跳舞 站立 奔跑 坐着 躺着 趴着 边蹦边说
外貌装束（可适当改变）
休闲打扮 西装套装 深色衬衫 帽衫 帽子+眼镜 项链 精致胸针 灰色马甲 特殊彩妆 特殊面具 校服套装
空间场景（可变化）
户外场景 办公室 居家场景 书桌前 会议室 餐厅 酒吧 野外 火车上
记忆点（可变化）
一个手势 一句描述 某个动作 某段音乐 某个场景 某种剪辑
例子
鹤老师说经济
外貌设计强化了人物严谨、安全的形象，口播风格和肢体动作也照应了外貌特征，给人以沉稳的感受，而场最书架则强化了人物学识渊博的形象。整体给人一种稳重、有学识、有安全感的老师形象。而普通大众对经济学者，确实有这样的品格要求
性格决定账号的命运，性格打造是一个逐渐清晰和深入的过程，性格通常不是创造出来的而是被提炼出来的，我们的性格打造也要符合账号主题需要
6个维度
人物角色：经济学老师
外貌装束：大框眼镜、深蓝色立领衬衫和棕色鸭舌帽
口播风格：口播速度适中、口播情绪无太大起伏
肢体动作：动作幅度较小
空间场景：在书房的书架前面
记忆点：装束和构图
门叔
外貌特征强化了人物随便、简单和邋遢的形象，口播风格就是无口播，肢体动作以表情为主，经常皱眉，表现出一种无奈的神情，空间干净的特征也更加凸显人物本身
我们经常会以人狠话不多来形容一个人的技术高超，而门叔就很好地利用了无口播、穿着随意、表情紧张等细节的反差，强化了自己摄影作品的高质量。这位小哥哥看上去真的非常普通，但是他拍出来的照片却很棒，而这些感受都是通过人物人设来获得的
6个维度
人物角色：硬核摄影师
外貌装束：穿着简单、随意、普通，甚至让人感觉有点邋遢
口播风格：基本没有口播、很少讲话
肢体动作：动作幅度较小、经常皱眉头、干瞪眼
空间场景：空间比较干净、纯色场景居多
记忆点：每次视频的开头语
4.2.7 主题账号的搭建
没有具体人物的账号被称作主题账号
名称
主体+感受
主题+行为
主题＋状态
主题＋名称
头像
主题名称：将主题名称作为头像（最为直观的主题头像）
例：疯狂的蒙太奇、无聊的开箱、小杰特效师
主题形象：利用插画形式来传达形象特征（需要符合主题形象）
例：PS设计小喵、怀旧猫哥、PPT变形记
主题工具：直接用相关工具作为头像（简单、直接、但也普通）
例：PS干货营
主题场景：利用主题场景来表达主题（不建议）
例：小小食界、寻味旧时
账号简介
（1）账号主题是什么
（2）强调关注后会获得什么
（3）如何才能联系到你
策划主题账号三种常用方法
用道具输出感受
很多主题账号以道具为内容，通过特殊道具的描述和使用来表达主题。
”怀旧猫哥“，的道具是有年代感的旧物件
“奶牛大魔王”的道具是旺仔牛奶的包装盒，每期内容是对包装盒上旺仔形象的再创作
直接讲述具体知识
很多教程类与科普类账号没有具体人物形象，完全可以直接进行主题描述，而不用人物人设
PS教学、历史教学和一些美食教学
制造奇观
这类主题账写也非常受欢迎，将日常常见的一些小事物进行非常规化处理，从而达到某奇观
小小食界”每期内容都围绕袖珍厨房场最来创作，因为新奇所以人气较高
“轩宝爸爸”则是将日常非常常见的食料和纸张进行结合，从而制作出类似大片海报的效果，非常受欢迎
人物人设的主旨是创造鲜活、立体的人物形象
不管是主题人没还是人物人没，在抖音都有庞大的用户群体，根据具体情况选择合适的人没定位
主题人没的主旨是利用物来传达信息
4.3 账号的内容与风格
抖音视频形式
创意表达（8-20秒）
出境人：根据主题情况
镜头形式：多机位镜头混剪
人物景别：多种机位混合
拍摄难度：根据题材特征
难点：注重特效和炫目的视觉效果，充满了创意和趣味。视频形式感远远大于内容本身
推荐：直播类、直播带货类、搞笑段子类账号等
适合领域：该领域涉及最广，任何题材都可采用
真人口播出镜（20-60秒）
出境人：1人口述（最多3人）
镜头形式：固定视角镜头
人物景别：中景/特写
拍摄难度：最低
难点：对文案、脚本和口播技巧有着非常高的要求
推荐：知识类教学、评测类和新闻类账号
适合领域：情感、教育、星座、测评、生活技巧等
过程展示（40-60秒）
出境人：1人口述
镜头形式：多机位镜头混剪
人物景别：多种机位混合
拍摄难度：中
难点：注重讲述的内容的完整度和实用性
推荐：教程类、科普类和知识教学类账号等
适合领域：教育、测评、美食、运动、美妆等
叙事vlog讲述（40-90秒）
出境人：演员1人+口述
镜头形式：多机位镜头混剪
人物景别：多种机位混合
拍摄难度：中
适合情感表达等内容题材，主要分为感受记录和生活记录
推荐：情感类、旅游类、音乐类账号
适合领域：情感、旅行、生活技巧、美食、音乐等
故事小剧场（60-120秒）
出境人：演员1-5人（可更多人出境）
镜头形式：多机位镜头混剪
人物景别：多种机位混合
拍摄难度：较高
难点：投入成本高、需要专业团队制作
推荐：情感类、美女帅哥类、搞笑类和明星娱乐类账号等
适合领域：情感、美女、帅哥、明星、搞笑等
短视频的账号定位与搭建要考虑的就是这 4 个因素：商业定位、赛道选择、人设搭建和内容风格选择。构思好这些，我们就可以进行作品制作了，就像建设高层建筑前要打好地基一样，账号定位的策划是账号打地基的过程