导图社区 竞品竞争力思维导图
这是一篇关于艺选B端竞品竞争力分析的思维导图，内容涵盖了锦江、华住、首旅如家、亚朵等切断突出优势与突出劣势，感兴趣的朋友收藏下图了解吧！
竞争力是参与者双方或多方的一种角逐或比较而体现出来的综合能力。本图带你了解艺选B端竞品竞争力分析的内容，包括锦江、华住、首旅如家、亚朵等方面，需要了解的朋友收藏下图吧！
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艺选B端服务竞争力分析
锦江
突出优势：多档次多品牌可加盟；
突出劣势：中央预订率不足、整体运营水平口碑参差不齐
投资测算
高中低端多品牌选择
设计支持
工程支持
操作系统：直连OTA、销控
报表支持
会员输送
物资集采
连锁标准化运营
中央客服体系
店总输送、培训体系
品牌赋予投资人的社会认可度
非繁城品
核心优势：轻改造模式，针对单体中端酒店改造有较强吸引力； 核心劣势：品牌特性不明显，特色服务不突出，品牌记忆点较少。
加盟条件
加盟期限：10年
一次性加盟费：40万/10年
改造费用：4万/间
合作保证金：10万
管理费：5%
会员输送费：客单总额5%
系统安装费：3万
系统维护费：0.2万/月
品牌策略
定位：单体在营酒店连锁化的中端酒店品牌
核心价值：有品质、可信赖
品牌调性：文化底蕴、典雅深沉
核心优势：在“一城一面，诚意无限”品牌理念指导下，深入挖掘所在城市的 历史文化，融合当地人文特色，摒弃以往千城一面的枯燥重复，因地制宜，激 活独一无二的旅居体验。
品牌主张：一城一面诚意无限
目标客群：商旅人群
产品价格：200-400
特色服务：联合国际知名健康家居品牌定制开发“非繁零重力”记忆棉枕头 与薄垫、按摩沐浴套装以及零重力躺椅等独特产品、把一座城市特征与专业 星级酒店服务相结合，细节之处体现用心和诚意。
7天优品
核心优势：7天知名度背书； 核心劣势：大量产品基于7天做升级，装修老旧、房间内空间狭小，品牌溢价空间不足。
定位：年轻人的商旅酒店
核心价值：极致、有温度
品牌调性：有品、有料、有梦、有趣
核心优势：极致——融合室内景观、灵活随心的空间元素、简约巧妙的空间 布局，活化每一平米，精心设计每一处细节。
品牌主张：以有限的资源，给人品质的体验
特色服务：以舒心五感出发，塑造全维度里所有可能的美好，品质空间的设计、轻缓解压的音乐、专属定制化香薰、滋润身心的花茶、品质俱佳的床品，用心缔造另一个家的概念
产品价格：150-250
单房造价：7-8万
IU
核心优势：品牌个性明确，社交酒店属性清晰，能在细分市场获得部分高忠诚度客户。 核心劣势：对门店社交运营能力要求较高，落地性易打折扣。品牌及服务优势对商务客群吸引力不够强，溢价能力有限。
定位：互联网轻中端酒店
核心价值：玩即正义、潮流社交
品牌调性：酷玩、酷炫、酷爱
核心优势：IU酒店聚焦于社交+X体验互动，以社交新锐体验为中心，而X可以是任何年轻消费群体感兴趣的、粘性高的互动项目。IU通过定制的微信投屏互动，打通了客房与客房之间、客房与公区之间的物理隔阂，用户可以在同一空间进行良好的互动，根据自己感兴趣的话题展开陌生社交
品牌主张：最自己，NoOut
目标人群：18-35岁的年轻消费者
产品价格：180-500
特色服务：IU酒店的公区分别设置了休息区、游戏互动区、文创区等，不仅可以满足住客对于私密性的要求，也可以随时加入公区内的互动。IU同样为用户打造了一款名为“IU探索局”的小程序，基于小程序，游戏和娱乐都可以快速开展，用户可以自由组队游戏互动“一键开黑”或者参与话题兴趣。始终与社交酷玩风格紧密连接，为入住客群提供更优质的入住感受、无时不社交的“潮生活”方式体验。
单房造价：5-6万
希岸.轻雅
核心优势：品牌背书、女性主题酒店定位，有特定忠诚度客群，单房造价较低 核心劣势：门槛过低，对品牌价值有所消耗，产品个性化程度降低
品牌理念：一家充满经典优雅与摩登轻奢风的空间，通过一次阅读、一杯花茶、一次互动、一个自我空间和各种有态度的宠爱细节设计，让客人时刻保持精致、优雅、拥有魅力与幸福感
品牌及产品定位：轻中端
产品特色：到处可见绿色植物、加入轻运动的设备设施
产品理念：为生活做减法，崇尚自然，绿色轻生活
目标客群：追求精致生活态度的商旅人士
品牌主张：小幸感，宠你开始
单房造价：6.5万
华住
突出优势：各大加盟网站清晰呈现加盟政策，运营能力较强、门店经营能力较好。直销比例高。
突出劣势：加盟较为条件苛刻，加盟费用较高
中低端多品牌选择
会员输送：华住1.6亿高忠诚度会员，直销占比86%（截止2021年2月）
连锁标准化运营、品控优势
不断迭代升级产品——同一品牌多版产品（汉庭2.7、3.0、3.5不同造价）
大量经营情况良好的在营参照店（2021年2月统计数据，一线城市GOP率高达71%）
金融贷
汉庭加盟条件（10年，交通便利、证照齐全、产权清晰、大堂100平以上）
一次性加盟费：2500元/间总费用不低于15万
保证金：10万
工程筹备保证金：2万（开业后冲抵管理费）
管理费5%（特许品牌使用费3%+特许品牌支持费2%）
中央预定服务费8%，收费上限总营收3.5%
店总：16000/15000/12000
系统：初装5000，维护费800/月，易系列2500/月
汉庭优佳品牌策略
定位：中高端
核心价值：爱干净、有关怀
品牌调性：文艺、清新
核心优势：汉庭安心睡眠系统、现代卫浴系统、便捷商旅
品牌主张：日常生活，匠心之美
目标客群：追求品质的商旅人群
特色服务：配套24小时咖啡吧、24小时免费行李柜、自助打印登机牌、自助洗衣房、外带早餐
首旅如家
突出优势：数据报表支持能力较强； 突出劣势：品控能力较弱，经营能力偏弱，品牌负面信息过多。
加盟政策
一次性加盟服务费：北上广深4000/间，其他地区3000/间
单房造价：8.5-9.5万
特许保证金：10万
CRS：9%
品牌推广费：营业收入的0.5%（数据存疑）
工程筹备指导费：5万
开业筹备期服务费：1万
会员发展服务费：1积分结算0.01元
HOPS酒店运营系统使用费：1500/月
亚朵
核心 优势：品牌力较强，服务美誉度较高； 核心劣势：品牌强势，成本高企，盈利能力不足。
设计支持：设计要求输出较强势
物资集采：集采比例要求同行业最高
店总输送、培训体系：人房比要求同品类酒店最高
单房造价：12-14万
突破点： 1、加盟门槛；（双刃剑） 2、单房造价；（双刃剑） 3、加盟后运营服务能力（突破点）
B端加盟前核心关注点： 1、品牌吸引力； 2、物业条件约束； 3、单房造价； 4、已有门店经营情况； 5、品牌运营能力
