导图社区 陈列设计
从入门到精通门店陈列方法，陈列是一门具有创造性的视觉与空间艺术，也是一门展示商品的专业技术，是将商品以富有魅力的形式展现出来，达到吸引消费者购买的一项营销技能。
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陈列设计
陈列是一门具有创造性的视觉与空间艺术，也是一门展示商品的专业技术，是将商品以富有魅力的形式展现出来，达到吸引消费者购买的一项营销技能。
1、卖场陈列
1.商品展示的两种形态
1、商品陈列
1.陈列的定义：以产品为主体，运用一定的艺术方法和技巧，借助一定道具，将产品按照销售者的经营思路及要求，有规律的摆设、展示、以方便顾客购买，进而提高销售效率的宣传手段。店面如果能正确运用商品配置和陈列技术，销售额可以在原有的基础上提高10%
2陈列的作用
传递商品信息5要素
WHO-谁传递信息
whom-向谁传递信息
what-传递什么信息
why-传递信息的目的
where-陈列活动的位置
2树立品牌形象
3传播大众文化的途径
3陈列目的
1推销：不是单指推销商品本身，推销某种理念。
2说服：说服公众认同企业理念
3展现：引起注意
4告知：
5娱乐
6提醒
商品陈列的目的是把商品信息直接传递给公众，使公众的商品更加易看、易懂、易拿、易买。
2.商品表现
1以什么为主题-展示什么内容-决定表现的主题
2展示时期为何时-在何时呈现-考虑商品季节、时节、期间、月份等
3在何处呈现-决定在店铺的哪个区域进行呈现商品
4展示对象是谁-展示给谁看-明确核心客群
5为何呈现-向顾客呈现商品特色
6如何呈现-创造具有聚焦点的表现方式
3.陈列展示工作的重点
2.陈列展示设计原则
1.人性化原则
2.个性化原则
3.艺术型原则
4.经济性原则
2、视觉营销
1视觉营销的基本要素及功能
VMD相关概念-商品视觉化策略
三种表现的陈列点
VP点-视觉化商品陈列
VP点是卖场或陈列专区的脸面
VP功能：传递新鲜感，提升顾客停留
VP对象商品
站在顾客立场推荐的商品
流行商品/有吸引力商品/优惠商品
店家强调的商品
店家主推商品/人气商品/话题商品
VP呈现方式-门头橱窗/展台
PP点-重点商品陈列-从分属的各个专区无法通过单品陈列充分表现的商品，挑选部分产品进行展示
IP点-单品陈列
采用IP陈列要让顾客感觉品相齐全
IP陈列遵循陈列原则，沿着垂直或者水平方向整齐划一的排列商品
IP点满足顾客的购买欲望-陈列关注随手还原
商品展示5W1H
what-指对象商品-重点销售商品诉求内容各异，重点在于要有主题性，呈现卖点。
when-展示的期间，什么时候开始什么时候结束，例如季节性/节日性产品
where-展示的位置
who-目标客户是谁-生活形态的诉求具体化
why-为什么呈现这项商品-意图传达的概念化明细
how-如何宣传商品-采用什么样的销售方式-卖场规划的策略
展示的布置
布置空间使用的道具-手袋的填充物-“成形”
魅力构图法
三角构图法-正面看有高中低的顺序，从上往下看要有后侧中测前侧的三角形。
重复构图-确定好一种模式反复使用这种模式的构图方法-便于顾客比较挑选同类商品
对称构图-左右对称的构图，可以呈现多种形态的商品展示-视觉上舒适，易于传达店家想法的构图方式
要有聚焦点
小道具的使用
花车-凸显特价氛围
摆件-花器-艺术摆件等
pop使用-沉默的销售助手
pop展示以面相陈列正面的右下方为基准
适当的设置pop数量不要过多，按照统一标准来
pop种类
销售用pop-价格标识牌/广告产品/优惠产品
信息pop-标识产品相关的信息-穿搭图-卖点说明-产品海报等
服务类pop-会员信息售后信息等
地贴/吊旗/产品展示牌/聚焦点的弹跳牌/价格贴/宣传旗帜
2消费者和陈列-卖场为顾客而设
卖场为顾客存在
顾客的来店动机-在促进顾客回店率的基础上下功夫增加回头客
根据顾客画像不同的年轻段营造不同的卖场风格
20岁族群
购买动机：团体购物、感情性、冲动、保守、时髦的生活态度
卖场规划：采取带有集体意识的购买行为。卖场主打新鲜感，这个年龄层的购物频率高，因此卖场规划上需要留意快速导入新品及更换过的商品
30岁族群
购买动机：计划性、自我主张、社会性、活动性、提升专业能力、有个性、合理性、品牌导向
卖场规划-采取有计划性的购买行为、偏好引领潮流的时尚感。卖场环境呈现时髦为主
40岁族群
购买动机:经济性、理性、活动性、自我中心、计划性、形象消费、跟随流行
卖场规划-主打成熟的时尚感，此年龄段顾客兴趣广泛，情感丰富，规划上营造感性空间
顾客视线与陈列
规划顾客视线的动向
创造山形曲线-小中大中小的陈列设置出山形让顾客视线从左到右创造洄游路线
以反复的曲线创造 节奏感，将商品依据小中大的顺序反复陈列，视线就会形成反复的上升曲线产生节奏感。
从点、线、面来规划卖场
点-设置有魅力的展示点：使用情景展示重点商品，让顾客愿意靠近
线-设定顾客动线：卖场配置的点会影响动线的长短。
面-最大限度的活用卖场
洄游动线的规划关系卖场被有效活用的要素
3视觉营销与店面形态
陈列形态的基本原则
序列感
整体性
美感
呼应品牌风格
迎合货品的商业排列规则
4陈列形态构成美学
形式美法则
留白
对称
群组
对比
呼应
节奏-反复对应等形式把各种物体形态加以组织，使顾客产生变化不再单调
重复-同样的物体再次出现，重复陈列手法，色彩重复。数量重复。形态重复等
3选择最佳的商品陈列方法
橱柜展示配合射灯
岛式陈列-适合季节性和提案商品
在店铺入口和收银台前端设置
陈列商品与两侧货架商品有关联性
通道宽度要保持1.2米一个人50厘米
机会角陈列-停留率低的角落起死回生
拐角处圆滑连接
不用拐角处区分种类
4行之有效的商品陈列-基于消费的形成过程
1引人注目的陈列
最受人注目的黄金区域
黄金区域是货架75cm--135cm的空间
陈列商品
营销层面：重点销售产品/季节性产品/促销商品/畅销商品/战略商品其他
物理性质:小型商品、较轻的商品、绚丽多彩的商品、容量感较大的商品、系列商品
黄金区域的产品具有促销效果，想要增加商品的销售额必须利用黄金区域
2聚焦点是诉求的重点
在商品集合中设置展示点
在营造自然整体感的三角形沟通中，聚焦点会出现在中央偏下的位置
3提高客单价
提升客单价的相关要素—销售员、商品、价格及软件服务和店内环境等
提升客单价的卖场规划
容易下手的购物氛围
气氛轻松
清晰的商品陈列
自由挑选的环境
诱使顾客顺手购买
分类陈列以及示范品的搭配方式
促销手法与商品陈列
服务对策：提供细心亲切的服务，让顾客对店家印象提升
视觉诉求；发挥VMD效果
强化商品陈列的品项-丰富的品类陈列新鲜感的产品
延长停留时间
商品的差异化：陈列出店家的独有商品吸引顾客
2引起兴趣的陈列
将贡献度高的商品陈列于醒目之处
毛利高周转高的商品群
商品陈列要有量感
设置PP点
门店的主力商品-基本商品
毛利率高周转率低的商品群
流行性商品
采取可视化提案的方式呈现，需要在店头入口展开特色陈列
毛利率低周转率高的商品群
通常为降价促销商品
基本上生命属于衰退期
毛利率低周转率低的商品群
走在流行的最前端陈列作为提案商品来处理
任务结束全部销售完毕
等待的时间是体验商品的绝好机会-延长顾客在店时间
商品陈列的丰富感带来卖场活力
让顾客觉得丰富
在购物空间展现商品量感-商品众多进行分类摆放并让顾客易于比较
陈列相关产品展现丰富感
3引起购买的陈列
让顾客觉得“现在不买就错过”的技巧
限定日期的销售
今日特价/本周特惠/每周三感谢日/每周一某商品8折等
通过张贴海报促进顾客购买
限时销售
限时抢购
早市/晚市/夜间促销等
限量销售
限量多少份
限定顾客数量
每人限购2个等
限定销售定期举办，在本周特价商品上张贴售罄谢礼pop顺便展示下周的特价商品
“更加优惠”让顾客下定决心购买-折上再享
5陈列的色彩规划
陈列色彩搭配技巧
了解色彩形象并予以活用
色调暖色系：前进膨胀
红色
形象：活泼，热情，危险，兴奋
橙色
形象：快活、有精神、有朝气、健康
黄色
形象；活力、明快、健康、希望
中间色系：不明确 后退
绿色
形象：和平、新鲜、安全、庄严
紫色
形象：高贵、优雅、神秘、不安
寒色系；收缩
蓝色
形象：知性、沉静、不安、中立
无彩色:冷硬。无表情
白色
形象：干净、纯粹、漂白、明快
灰色
形象：冷静、不安、中立
黑色
形象：威严、悲哀、钝感、强烈
性别与陈列色彩设计
吸引女性的色彩陈列
粉色增加女性的幸福感
红色强势的魅力，想要在竞争中胜出的心情
蓝色消除不安和压力。
如果想要营造轻松柔和的氛围搭配白色，灰白色和米白色有沉静优雅的感觉，红色和白色搭配比全部红色好，绿色与米白色搭配比全用绿色更有稳定感。
6陈列细节-不可忽视的点滴
店头规划要明亮有精神
明亮
灯光明亮-色彩设计明朗的气氛
整洁感
保持清洁商品保持崭新
亲切感
锁定目标客群展示目标客群的特征
卖场死角创造乐趣
让死角变的醒目-展示季节性产品张贴海报
让死角变的有吸引力-展示高价商品，具有话题性商品
让死角变成形象展示空间-张贴卖场海报或图样，展现商家色彩的图片，运用死角诉求卖场形象，提高品牌认知。
让死角变成体验空间
