导图社区 亚马逊运营
这是一篇关于亚马逊运营的思维导图，主要内容包括：广告测款，产品分析与发货亚马逊，选品上新。
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选品上新
选品
选品：选品更多的是根据经验选择产品。目前开发表已有选好的产品。我要做的就是 1.上架时间一年内。 2.有多个图，最好有实物图。 3.上亚马逊举报功能查找竞品情况。（相同竞品少，更好推动，广告竞价也能相对低些。但最好也要有类似竞品做的还不错的）
书写listing
1.准备工作：各种类目和场景的关键词收集（根据供需比和ABA排名综合挑选靠前的词） 2.标题，五点描述用词准确，遇到不懂描述的可到前台参考别人的。（埋词重心标题>五点>关键词） 3.标题字数大于80字符
页面优化
1.主图最长边>1600px,其他图可放大（1000*1000px） 2.视频上传 3.自己做的简陋A+（一般是想推的款才做） 4.美工加工的A+（取样衣到发货FBA前）
广告测款
广告概述-通过花钱的方式：1.测试产品的实际售卖效果，受欢迎程度。 2.刺激带动产品父体流量。
选取推动款
一个自动里放所有产品，哪个产品表现的好，就拿出来测试（通过出单或点击率判断）。权重出单，理由：客户愿意买。点击率代表客户感兴趣的程度。
前期广告准备
1. 自动广告：检查Listing，和收集高点击率或出单的词。 2.手动广告： 关键词广告：供需比和ABA排名综合挑选靠前的所有合适的中大词跑广泛（先经过一步筛选，缩短测款周期，跑广泛：进一步收集更细的词） ASIN广告： 取做得好的类似竞品的关联流量ASIN，价格和自己产品一样或以上的（作用低竞价引流，不选best定位是因为新品前期低竞价可能挤不进去）.
推动期间
1.预算设置：权重自己目前最好数据的产品（出单量，点击率，竞价综合考虑）. 2.广告跑动情况：通过修改竞价控制在大概中午12点左右跑完预算. 3.曝光量或点击数据大时： 1.适当关闭（如既不出单，点击率还低，或者竞价高，低了就不跑的） 2.适当降低竞价（点击数高，出单少） 3.极限降低竞价（准备放弃的，给个机会的那种，如花费多不出单，但点击率高的（亮点）） 4.出单词收录，或高点击率的词收录. 5.产品放弃：数据实在不好的。或者说有更好的产品介入，则放弃最差的。 4.出单4-6单取样衣，两周内8-10单写产品分析。
FBM采购发货与退款
1.第一次出单的产品要发新品群（新品群作用：避免同个产品多个货号，或者不同产品相同货号） 2.问供应商是否有货，如没货换一家的时候要修改SKU，和开发表对应信息。 都没货则找买家商量让取消订单，如不回则发货等退款 3.上传通途（仓库采购需要）。 上传云途（仓库发货和客户收货需要）. 4.退款相关：参考模版与客户联系退款事宜，耐心，语气委婉.
产品分析与发货亚马逊
度过测款后，实测小批货的FBA的销售情况，如好则备货更多，并重点跟，如一般则继续留看，如太差，则清货处理。
产品分析
产品分析：分析父体流量与出单情况，各子体颜色流量出单情况。 样衣分析：样衣与图片的出入，面料，颜色，弹性，尺寸情况。分析退货率大概是多少，并且该退货率下是否还有利润空间，是否要修改售价。 竞品情况分析：查看相同竞品和类似竞品的情况分析自己的产品的竞争压力与竞争力。 自己出单词的市场情况：通过往年该关键词的市场情况分析今年的趋势。 未来广告计划：之后的广告推动--根据数据做广告拓展，出单的ASIN和词再投放，高点击率的词收录。 竞价调整等。 季节分析:分析该产品的黄金销售时段 备货与推广：根据尺码，颜色出单多少计算备货权重比例。快递21KG--21.5KG（备货总重量区间） FBA到货前：检查好Listing，页面优化，A+。 广告保留部分预算。 期间预算可转测其他关注产品. 到货后：评论：做直评，vine计划。 广告：加入FBA的SKU，自发货库存清0，重点关注跟进。 售后：做好评分维护，客户消息情况。 备货清货：根据售卖情况及时备货，根据季节分析及时清货。
产品转FBA与发货
1.后台SKU转FBA 2.发标签到标签群 3.快递采购发货（第一批备注抽真空） 4.建仓（告诉亚马逊我这发货的具体情况） 5.追踪编码回填：让亚马逊能追踪物流的信息，并接收。
采购到发货的追踪
到深圳仓库前：12账号美国表查采购单号 ，通途上采购单查询 到深圳发货后： FBA出货总表2024年查对应的转单号，亚马逊后台货件回填转单号。
产品售卖分析和库存
开发表填写FBA信息。 12-US产品售卖分析及其库存情况的各表格每天下午3点多更新。（15天的数据分析库存情况，售卖情况，方便补货，和退货率，利润等计算）.
