医疗器械市场营销

医疗器械直接或间接用于人体的仪器，设备，器具，体外诊断试剂及校准物，材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。

医疗器械市场营销

• 医疗器械市场概述
  • 医疗器械市场定义
    • 医疗器械直接或间接用于人体的仪器，设备，器具，体外诊断试剂及校准物，材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件
      • 效用：主要通过物理过程等形式发挥，而非药理学，免疫学或者代谢的方式。
      • 只起辅助作用
  • 医疗器械市场分类
    • 1.按结构特征分类 2.按使用状态分类 3.按使用风险程度分类 4.按临床应用分类 5.按器械价值分类 6.按物理原理分类
  • 医疗器械市场发展历程
    • 高值医用耗材，低值医用耗材，医疗设备，体外诊断产品四大板块，
    • 市场需求持续增长，产业发展速度快，规模数量扩张大，产品结构已发生变化，
• 医疗器械市场营销环境分析
  • 政治环境分析
  • 经济环境分析
    • 影响消费者购买能力和支出模式的各种构成因素，其运行状况及发展趋势会直接或间接的对企业营销活动产生影响。
  • 社会环境分析
    • 1.自然资源短缺 2.环境污染严重 3.政府干预加强
  • 技术环境分析
    • 企业所处环境中的技术要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。
• 医疗器械市场调查
  • 市场调查目的
    • 1.时效性 2.更新性 3.双向性 4.系统性 5.针对性
  • 市场调查方法
    • 市场调研的实施阶段的主要任务是根据调研方案，组织调查人员深入实际收集资料，它又包括实施调查准备和实施调查活动两个工作步骤。
  • 市场调查内容
    • 1.探索性调研 2,因果性调研 3.描述性调研 4.预测性调研
  • 市场调查结果分析
    • 1.资料的整理和分析 2.编写调研报告 3.跟踪反馈
      • 第一步，将数据资料分类 第二步，审查 第三步，数据编码及录入 第四步，对数据进行分析
• 医疗器械市场细分与定位
  • 市场营销策略
    • 1.市场领导者的定位策略 2.市场挑战者的定位策略 3.市场追随者的定位策略 4.市场拾遗补阙者的策略
    • 子主题
  • 市场细分方法
    • 1.地理细分 2人口细分 3心理细分 4.行为细分
  • 市场细分标准
    • 1.评估细分市场 2.目标市场选择的模式 3.选择目标市场
      • 1.无差异性市场营销战略 2.差异性市场营销战略 3集中性市场营销战略
• 医疗器械产品策略
  • 产品定位
    • 整体概念
      • 产品具有某种物质形态和具体用途的，有用的实际物品，强调产品的物质实体。
  • 产品组合策略
    • 1.产品线全面型 2.产品线专业型 3.市场专业型 4.特殊产品专业型 5.有限产品组合
  • 产品生命周期管理
    • 定义
      • 产品生命周期是指一种产品从投放到市场开始到最后被市场所淘汰的整个时间过程，即产品从上市到退出市场的时间间隔。
• 医疗器械定价策略
  • 成本定价法
    • 单位产品价格=单位产品总成本❌（1➕成本加成率）
  • 市场定价法
    • 随行就市定价法
    • 密封投标定价法
  • 心理定价法
    • 企业能否对消费者的理解价值又准确的判断，判断失误造成产品价格过高或过低都会给企业带来不利影响。
• 医疗器械分销渠道策略
  • 分销渠道的定义
    • 一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
  • 分销渠道功能
    • 1.研究 2.促销 3.接洽 4.配合 5.谈判 6.实体分销 7.融资 8.风险承担
  • 分销渠道管理
    • 1.货畅其流 2.价格稳定 3.市场最大化