天龙八部法

这是一个关于天龙八部法的思维导图，包含获取信息、 建立信任、 挖掘需求、 放大需求、 铺垫产品逻辑等。

天龙八部法

• 获取信息
  • 目标
    • 需求强烈
    • 购买力强
    • 信任度高
  • 包含
    • 性别，学历
    • 年龄，职业
    • 地区
  • 建议
    • 控制在五个以内
      • 昵称，
      • 解决的问题是什么
      • 达到的目标
      • 以前解决问题方式
      • 对我们和本次活动了解如何
    • 自我介绍
  • 子主题
• 建立信任
  • 寻找共同点
    • 朋友圈，
  • 好为人师
    • 请教问题
  • 倾听法
• 挖掘需求
  • 紧迫问题
    • 做选择提问法
  • 短期问题
    • 时间提问法
  • 长期问题
    • 场景提问法
  • 琐碎问题
    • 归类问法
• 放大需求
  • 强化目标和问题的距离
  • 同类用户对比
  • 带入场景
• 铺垫产品逻辑
  • 如果是XX的方式，你觉得能够解决好你的问题吗？
  • 价值不到，价格不报
• 竞品对比
  • 市面上同类产品大概是XX规格，xx价格 您的情况是xx 我们公司的产品帮助过很多和您一样的客户， 用更高的性价比，更好的解决xx问题。
  • 不能保证是最好的产品， 但保证一定是最适合你的产品
• 关单
  • 三板斧
    • 限时
    • 限量
    • 子主题