保险27号学习总结

NBS以需求为导向的销售打破了传统的销售模式，让我们像医生一样，有针对性的解决客户所担心的问题，帮助客户获得财务上的安全以及心灵上的平和。

27号学习内容及总结

• 保障重要性
  • 人寿保险意义:爱与责任
  • 风险对家庭财务安全的影响:8大费用
  • 人寿保险在家庭财务管理中的真实身份:现有资产&未来资产
• 寿险业务员职责
  • 精神力量:寿险业务员帮助客户救赎经济
  • 工作职责:通过以客户需求为导向的销售，解决客户所担心的问题
  • 工作价值:居安思危，爱的传递，成人达己，雪中送炭
  • 成功业务员特质:寿险业务员精神，销售人精神，运动员精神，企业家精神
• 需求导向销售流程
  • 客户购买心理:不满、欲求、决定、行动
  • 需求导向销售流程:主顾开拓，约访，销售面谈，成交面谈，递送保单，转介绍，异议问题处理
• 主顾开拓
  • 主顾开拓准客户条件:良好特质，身体健康，收入稳定，保险需求，可接近※
  • 主顾开拓方法:
    • 预定计划
    • 信息搜集
    • 持续进行
    • 洞察能力
  • 主顾开拓渠道
    • 缘故市场
    • 推荐介绍
    • 情境市场
    • 网络平台
    • 已投保客户
• 爱的书信
  • 我的兄弟姐妹感悟:身为父母如果不做足安排，一旦发生风险，孩子们失去了庇护后生活惨不忍睹
• 学习感悟与总结：NBS以需求为导向的销售打破了传统的销售模式，让我们像医生一样，有针对性的解决客户所担心的问题，帮助客户获得财务上的安全以及心灵上的平和。同时掌握主顾开拓的方法和渠道，持续不断的去做，一定会有源源不断的准客户名单等着我们去见。最后时刻谨记:我将以待己之心，尽我所能，了解客户的需求，并如同身受般提供最周全的服务！我们一起加油，一起成长！