营销学习笔记

营销指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下图讲述了经营、本质、销、销售、病毒营销、视频营销、网络营销、会议营销、微信营销。

营销

• 经营
  • 通过以产品为桥梁，让人机关系重新组合
  • 洞悉人心满足人欲
• 本质
  • 更好的成交客户
• 销售
  • 需求
    • 非刚需变成刚需
      • 跟风效应
    • 刚需变成兴趣
    • 兴趣变成购买力
  • 金钱
  • 成交时间
    • 30天培育客户
  • 客户粘性
    • 关联度
    • 主动性
    • 沟通效率
    • 转介绍
    • 全新开发
    • 需求等级
    • 渠道客户
    • 决策者
  • 销售形式
    • 1对1
  • 销售流程
    • 抓住潜在客户
    • 发展成信任客户
    • 成交
    • 追销
    • 维护情感
    • 转介绍
  • 打造卖点
    • 唯一核心卖点
    • 产品核心价值
  • 销售模式
    • 引导方向
      • 增加保证
      • 增加信任
      • 描绘蓝图
        • 瓷砖带给家人的好处
      • 放大痛点
        • 普通瓷砖易破损，补休要花大价钱
        • 普通瓷砖有松动
    • 先免费后付费
    • 先提价再降价（让客户感觉占到了便宜）
    • 不可抗拒的理由
      • 0风险承诺
      • 不满意包退
      • 丰厚赠品
• 病毒营销
  • 朋友圈转发
    • 转发一条2元
      • 让朋友转发多得一元
  • 抖音发布
    • 发布一条3元
      • 让亲戚朋友转发额外得一元
  • 二维码
    • 扫码优惠
    • 扫码赠品礼品
  • 公众号文章福利
    • 朋友圈转发加点赞数领取礼品
    • 转发文章抽奖
• 视频营销
  • 短视频
    • 抖音
    • 快手
    • 火山小视频
    • 微视
  • 长视频
    • 优酷
    • 土豆
    • 爱奇艺
    • bilibili
    • 西瓜视频
• 网络营销
  • 论坛
    • 慈溪论坛
    • 余姚论坛
    • 杭州湾论坛
  • 网页端口
    • 大鱼号
    • 百家号
    • 58网
    • 头条号
    • 新浪看点
  • 图片端口
    • 百度图片
    • 搜狗图片
  • 问答
    • 百度知道
    • 搜狗问问
    • 百姓问答
    • 悟空问答
    • 房天下
• 会议营销
  • 召集人群
    • 集中洗脑
      • 讲故事
      • 讲案例
  • 强化公司形象
  • 新产品发布会
  • 活跃气氛
    • 鱼饵产品（赠品）
    • 快节奏小游戏
    • 烧脑小游戏
    • 福利
      • 砸金蛋
      • 抽奖
      • 刮刮乐
  • 拉赞助
• 微信营销
  • 社群营销
    • 微信群
      • 发红包
      • 发天气
      • 发新闻事件
      • 发热点话题
      • 贿赂群主（别人的群）
        • 加好友
        • 保持联系
        • 利益驱动
        • 群资源互换
          • 群裂变
        • 套关系套近乎
        • 帮群主解决难题
      • 组织线下小活动（自己的群）
      • 与群成员互动
      • 融入群话题
  • 公众号运营
    • 取名
      • 直呼其名法
      • 形象比喻法
      • 特色定位法
      • 功能作用法
      • 行业地区法
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