6月份调整门店
3大点 6调整
4培训 3辅助
一、调整门店规章制度
1.调整老师仪容仪表，服装，职业装，妆容整洁 盘发
2.调整排课顺序，让客单价进行排课，公平公正，客单价低于1500的做复购开发
3.调整1 3 7回访客情服务老客加深客情服务
4.调整后续邀约纹绣师以及美容师后期跟客户
5.调整后续邀约分类顾客，A类顾客，b类顾客以及c类顾客到店进行服务
6.调整门店的制度，制定制度管理，国有国法店有店规，奖惩制度
二.培训板块 一个月30天，分为四个周，一周七天
培训类型，皮肤医美
第一个星期：培训少女级 皮肤六个层次 接待流程
第二个星期：培训蛋白心肌 皮肤六个层次 接待流程
第三个星期：水光以及皮肤代谢 皮肤六个层次 接待流程
第四个星期：6s色素分解抗衰提拉 皮肤六个层次，表皮层颗粒层筋膜层脂肪层皮下层基底层
三丶目标以及方向板块
1.辅助每一位老师梳理老师的个人目标以及完成进度规划！
2.辅助每一位老师邀约目标以及规划
3.铺助老师调整打包思维灵活
6月目标总业绩80万
新客目标55万
复购业绩25万
门店总目标80万 目标总客单2500冲2800
新客数据55万目标
复购业绩25万
医美业绩10万
光电业绩10万
复购板块，30万目标分解
塑美板块15万目标
光电目标10万
医美目标10万
总目标，55万新客以及祛斑业绩目标50万，客单价2500
分解完成规划：
一、祛斑新客业绩目标25万
二、眉毛新客业绩目标30万
1.祛斑新客业绩（目标25万）
祛斑新客业绩：分解到店250000÷4=62500 25万分四个星期，一个星期62500元目标
祛斑新客25000÷30天=8333 25万目标分30天，一天目标8330元
2. 接祛斑新客老师3人
分解：3个老师分解到一个老师目标十万
一个老师十万目标 分解4星期 100000÷4星期=25000
一个老师十万目标分解到1天 100000÷30天=3333
3个祛斑新客老师；合计目标业绩30万
二、眉毛新客业绩（目标30万）
1.眉毛新客业绩：分解到店300000÷4=75000 30万分到四个星期，一个星期75000元目标
2.眉毛新客30000÷30天=10000 30万目标分30天，一天目标10000元
3.眉毛新客老师固定4人
分解：4个老师分解到一个老师目标十万
一个老师十万目标 分解4星期 100000÷4星期=25000
一个老师十万目标分解到1天 100000÷30天=3333
4个纹绣老师合计目标业绩40万
复购总目标25万 冲30万
分解：塑美10万 光电10万 医美10万业绩目标
一、塑美10万业绩目标
1.塑美10万业绩目标分解：分解到7个老师1.5万 合计10.5万 100000÷7人=14285
1.1个老师10万业目标分解四个星期15000÷4星期=3750
2.分解到一天一个老师3750÷30天=500
二、光电15万回款10万目标
1.光电15万目标业绩分解：
分解到8个老师 150000÷8人=18750 合计：15万
2.老师邀约光电人数5个客户 18750÷5人=3750 保守计算
三、医美回款业绩目标10万
1.医美十万目标，分解到7一个老师 100000÷7人=15000
2. 一个老师15000的医美目标
6月光电卡以及医美卡目标
一、光电卡，能量卡目标80张
1.能量卡目标80张
分解到8位老师每人目标十张卡
2.一个月30天平均，十天3到4张卡
3. 8位老师合计：80张卡
二、医美卡项目标20张
1. 8位老师每人目标3张卡
筛选顾客
A、B、C
一、门店顾客筛选
门店A类顾客每月新增20个
B类顾客门店新增50个
C类顾客门店每月新增80个
1.七个老师平均筛选出培养出A类顾客，一个月两个养着
2.B类顾客，每一位老师一个月新增十个养着
2.C类顾客，每一位老师一个月新增20个，日常开发
六月两人PK机制
两两人考核客单PK
美容考核业绩PK
开发PK
一人出100 谁获胜店长奖励100？加上100共200
输给岀100
6月制定培训计划，医美，考核
二.培训板块 一个月30天，分为四个周，一周七天
培训类型，医美
第一个星期：双眼皮 提眉
第二个星期：眼袋 泪沟 考核双 眼皮提眉
第三个星期： 出走填充加减法 考核眼袋泪沟操作方式以及卖点
第四个星期：复盘医美考核
3. 6月医美培训重点：针对医美，制定针对性的培训内容，提高老师的专业素养
4. 6月医美培训与考核结合：将培训与考核相结合，以实际对练为主，提高老师跟客户沟通解决问题的能力
一、需要改善的地方
1.光电多邀约客人做好前面的一次工，过来做皮肤铺垫，渗透到位
2.多培训老师，医美知识多多卖皮肤卡，医美卡，私密卡·给老师制定学习指标，医美专业知识皮肤· 1.5月复购业绩表现良好，整体增长稳定。·2.客户忠诚度提升，老客户复购率显著提高。
3.产品种类丰富，满足不同客户需求。
4.促销活动有效，刺激消费欲望。·5.售后服务优化，提高客户满意度。
皮 肤
1.提高客户忠诚度:通过优化技术和服务，提升客户满意度，从而增加复购率。
2.精准营销策略:根据客户行为和喜好，制定个性化营销计划，提高复购效果。
3.优化皮肤体验:手法效果锁住顾客
4.定期回访维护:主动与客户保持联系，了解需求变化，提供及时支持，促进复购。
5.推出优惠政策:针对老客户提供优惠券、折扣等激励措施，刺激复购意愿。·6.引入免费体验皮肤，吸引客户来店升单
6.
不好的点方便邀约客户太少，铺垫不到位，导致做的不是很理想医美老师还是开头率少
▼光电体雕抗衰
目标5万充10万
·约40到50人在光电之前做好铺垫，让客户多次到店进行渗透，深挖需求
多储备准客户老会员
五月份共完成业绩
一、五月共完成业绩减去供应商
1.总 业 绩： 769348.20元 人数315人新客 总客单2442元
2.半永久业绩：332646.24 业绩占比43.09% 人数250人 客单1314.81元
3.皮肤业绩：145437.56元 业绩占比18.91% 人数160人 客单881.44元
4.塑美业绩：162384元 业绩占比21.02% 人数160人 客单984.15元
5.尚美业绩：38780元 业绩 占比5.11% 人数14 人 客单2770元
6.SM光电业绩：88536元 减供应商61975.20元 占比8.16% 人数16人 客单5164.60元
二、复购业绩
1.复购业绩减去供应商 目标20万 完成200754.2元 业绩占比26.4
2.半永久二开： 12645.8元 人数11人 业绩占比6.31%
3.皮肤二开： 42681.2元 人数50人 业绩占比21.18%
4.塑美二开： 33492元 人数25人 业绩占比29.85%
5.尚美二开： 38780元 人数17人 业绩占比19.34%
6.SM光电业绩：88536元 减供应商61975.20元 占比8.16% 人数16人 客单5164.60元
门 店 规 章 制 度
一、老师仪容仪表
1.每天9点55必须到店开早会 ，10点前化好妆容
2.每天着装整洁，保持口气清新，化妆上岗 ，微笑服务。
3.佩戴好首饰耳钉，耳环，项链，戒指 手表，微笑服务。
4.头发经常清洁，不得有异味，上班时间头发不留披肩发 不可穿拖鞋，不可穿露脚趾鞋
5.必须身着工装、佩戴工牌、穿高跟鞋，工装必须保持干净、整 + 齐
以上未达成乐捐20元一次。
（一个月2次以上乐捐100元）
二、门店卫生老师房间
1.房间要求干净整洁，地面干净整洁，不能有色乳印记 空气没有异味
2.房间床单干净整洁 不能有褶皱， 一次性床单床套准备好放到相应的位置，
（不能有色乳印记 勤清洗床单不能有异味 （发现一次乐捐20元）
3.老师个人推车按照规定好的进行摆放 ，台面整洁，干净利落
（ 台面不能有污渍 色乳印记 不能有灰尘 不能有笔屑）（发现一次乐捐20元）
4.老师个人镜子，必须干净清晰 （不可脏乱差发现一次10元）
5.设计环节必须用浅色眉笔进行设计
6.每天下班前用水印相机拍，房间的整齐，床铺干净卫生 以及推车抽屉台面卫生 抽屉卫生整洁
（不可脏乱差，发现一次10元）
7.顾客家门店客情微信，备注客户名字 项目 金额，时间，并发送注意事项以及转介绍福利
（发现没有通过微信和备注，备注不清晰没有发注意事项，转介绍福利一次10元）
（1个月3次以上乐捐200元）
三、老师师礼节礼貌
1、尊重自己，尊重他人，富有职业自豪感，待客友好，热情，说话亲切温和，举止大方，处事礼貌谨慎。
2、与客人交谈，不左顾右盼，心不在焉，要用心聆听顾客不抢话，不中途插话，不与顾客争论，不强词夺理，说话有分寸，语气温和，语言文雅，不说粗话。
3、提倡文明用语，为顾客服务，禁止用服务忌语。
4、老师与顾客交谈态度要和蔼，不卑不亢，自觉控制语音语调要平稳。如与顾客相遇时，要主动让路与顾客同行时，应让顾客先行。
5.话述开展工作。不准在顾客面前讲一些有损公司形象的语言。
6、老师对待顾客提出的问题和要求，要认真聆听，耐心释，解答不了的问题，应及时请示汇报。…
7. 同事之间不可互相拆台 不可打架互殴 不可争风吃醋
8.企业群-微信群-领导们发的信息通知收到，一定仔细阅读回复，收到
（如客户投诉老师服务态度差，乐捐200元）
四、排客户，接客户
1.公平公正 能者多劳
2.按客单排客进行，依次往下排列
（ 公 平 公 正）
五、 禁 品
1.发现一次，乐捐200元，累计三次辞退
