销售分析思维导图

这是一篇关于销售分析思维导图，详述了项目的销售成果和达成情况。具体来看，项目目标设为180万，实际销售额高达238万，达成率高达132%，同比增长了154%。在客户方面，有13个客户实现了增长，其中10个客户在回款上有所增长。发货总量达到270万，出库量为22229双，账余资金使用了31万。策略总结部分则详细说明了销售策略和货品分配情况。策略上，提出了合理使用库存货物、按照既定顺序与客户沟通（优先大客户后小客户）、对订货量少的客户（如中童类别中的3个客户）采取特定策略（如发货和沟通方式的调整）等。此外，还涉及了B款资源的分配策略，即先打款先发货，无需等待货物到达。

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• 目标总结
  • 目标180万，同期93.7万、实际达成238万 达成率132% 增长154%
  • 客均回款18.3万，13个客户增长10个
  • 发货270万，出库量22229双 、账余使用31万
• 策略总结
  • 老客户不低于同期增长
    • 13个客户回款增长10个
    • 发货增长12个
  • 货品保障
    • 合理使用这盘货
    • B款资源策略，先打款先发B款，不用等到货。
    • 前期是款到后，我分货到客户账上，下推，货品不到业务手上
  • 先大后小
    • 提前制定好客户沟通顺序、先沟通恩施、宜昌、黄石、孝感这些大客户
    • 利用大客户的订单在沟通小客户，这样就比较容易拿下订单和回款
  • 新开增量
• 达成分析
  • 关小：2：1 没有达到预期1：1 中童10个客户发了，3个客户没有发（咸丰、黄石、武穴）订货量少于10%占比
  • 回款不考虑账余金额、按销售预期制定订货数量和回款金额、充值占比，账上需要预留余款
  • 新客户达成2个，回款贡献17万，比预期少1个。
  • 袜子达成4660双。比预期少了2000双。