导图社区 微信营销一对一成交套用模板
这是一篇关于微信营销一对一成交套用模板的思维导图。微信好友一 对一互动成交流程全程展示，内部培训资料，销售、转化运营、微商建议看看。
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微信一对一成交运营策略
一、心理误区
认清客户犹豫的3个心理，有效提高成交率
犹豫嫌贵=想买
原因
1.客户需求模糊
担心这个产品跟我没有关系（名车很好，跟我有什么关系）
2.担心被骗
线上比线下天然信任度低
3.价值不明
下意识看你的底线，担心不值
如果你给优惠
客户会觉得本来可以更便宜
没给优惠
要给客户一些买的理由
这个货值得这个价
二、成交策略
1.需求模糊
要让客户认清现状，让他看到哪些事情是他没有解决，影响有多大的
1）过去的损失
之前没有用我们产品的损失
2）现在的损失
现在依然没有用我们产品的损失
3）未来的风险
未来不用我们产品会有的风险
有涨价风险
要用帮助对方的心态去沟通
用现在过去未来时间点让他看透同一个问题
有效承诺：主动承诺+描绘愿景
主动承诺
要让客户相信卖点
承诺效果
无理由退换
无效退款
基础保障
包邮
资质证明
名人背书
描绘愿景
实质变化
基本效果
我之前有个客户的效果
精神层面变化
附加价值
那个客户不但xx，还xx，但是只是特例
主动做出有效承诺，再描绘愿景，证明我们靠谱
用产品的效果带来改变+案例
价格转移
1.把产品的价格转移到生活日常消费的事情上
吃几顿饭、买几件衣服
价格拆分
2.帮客户算账，把产品的价格平摊出来到每一段的时间上
299元
12元/月
3元/周
5毛/日
就可以给你带来xxx效果（亮白的牙齿……）
三、应用话术
话术模板
1.认清现状
开头吸引客户的注意力+过去、现在、未来的损失相结合
有一句话不知道当问不当问：
之前/过去，有没有因为……导致……？
最近/今天，有没有因为同样的原因，而导致……呢？
未来/之后，还想因为同样的原因，继续损失更多……呢？
产品使用效果+案例证明
像你这种情况，我们遇到过不少，正常来说……
这几百块钱顶多就是……
如果你担心效果的话……，我们会……
这几百块钱，你自己存着……
但是如果你花这几百块钱……
你的……看到，一定会觉得你……
第一种
这个xx价格是299，但是它能用2年，平均下来每个月才……钱，每天还不到……毛，早买早享受
第二种
