挖掘流量破点，设计商业模式

这是一篇关于挖掘流量破点，设计商业模式的思维导图，主要内容包括：老板用人，老板必修的三门，老板核心三句话，招商必须有的三个条件，企业有三权，赚钱，流量如何裂变，流量如何变现，如何增加流量，三大核心要素，一大命脉。

挖掘流量破点，设计商业模式

• 一大命脉
  • 用我们的产品和服务为顾客创造独特的客户价值
• 三大核心要素
  • 流量
    • 解决我们的产品和服务的对象是谁的问题
      • 流量有哪些
        • 商品流
        • 物流
        • 信息流
        • 客流
        • 现金流
        • 技术流
      • 一家企业最大的成本是没有人买
        • 精准流量是企业最大的成本
  • 团队
    • 解决谁来完成产品和服务到价值落地的流通过程。
  • 模式
    • 解决用什么方式最快、最有效率、最好的来完成这个流通过程。
• 如何增加流量
  • 1：降价抢流
    • 浮动通过降价的方式争夺市场上的流量（线上+线下）
      • 商业入门三句话
        • 1：不要赚所有产品的钱
        • 2：不要赚所有客户的钱
        • 3：不要一开始就赚钱
      • 产品分类
        • 1：流量产品
        • 2：粘性产品
        • 3：延伸产品
        • 4：利润产品
      • 客户分类
        • 1：高端客户
          • 在乎价值
        • 2：大众化客户
          • 在乎价格
      • 收入分类
        • 1：引流收入
          • 案例——西湖：别人收入我免费
        • 2：主营收入
        • 3：同心多元化收入
        • 4：跨行跨界收入
      • 老板思考
        • 1：筛选一款降价的爆品做流量
        • 2：通过降价的方式如何让流量快速的进入流量池
        • 3：如何将流量变现、裂变
      • 企业的三大问题：
        • 1：如何找到流量
        • 2：如何用团队把流量变现、裂变
        • 3：所有企业核心的问题是老板的能量的问题
  • 2：会员锁流
    • 美业案例
      • 方案：充值99元成为美神会会员： 1：全年免费剪头发。 2：全年免费洗头发； 3：全年免费烫头发； 4：赠送52张小龙坎火锅券； 5：一年后退还99元
    • 思路一变，市场一片
      • 传统业务模式：企业——招聘——员工
      • 新业务模式：企业——招商——合伙人——变现——客户
      • 招商的命脉：如何帮代理商去库存、零库存
      • 产品公司————资源变现平台公司，把合伙人背后的流量、资源进行变现。
    • 红花绿叶充值卡
      • 1：充500元送100元
      • 2：充3000元，送3000元
      • 3：充10000元，送10000元
  • 3：赠品诱流——养生行业
    • 方案：充值5980元，成为金卡会员：1：享有5980元的美容产品；2：赠送5980的品牌面膜，3：赠送5980元的马来西亚4天3晚旅游
    • 流量四大步骤：
      • 1:寻找流量池
      • 2：吸引流量
      • 3：流量变现
      • 4：流量裂变
    • 冲出重围
      • 流量
        • 流量铁三角
          • 流量
            • 公域、私域（抖音、快手、视频号）流量是商业的底层
          • 变现
            • 流量的六大策略
              • 1：降价抢流
              • 2：会员锁流
              • 3：赠品诱流
              • 4：爆品引流
              • 5: 模式吸流
              • 6: 合作造流
          • 裂变
            • 裂变的四大策略
      • 质量
        • 企业运营铁三角
          • 选人
            • 一切企业的问题都是人的问题
            • 选人的四大标准
          • 用人
            • 用人的三大前提
          • 育人
            • 育人的4大底线
              • 持续的诱惑和期待
      • 能量
        • 能量铁三角
          • 心能
            • 恢复老板的心力
              • 强化心能的3个维度
          • 体能
            • 恢复体能的三个策略
          • 动能
            • 增加动能的4个通道
    • 打造核心团队记住三句话
      • 第一句：企业的一切的问题都是人的问题
      • 第二句：用人之前先选人，选人就是选他的基因
      • 第三句：用人所长，则天下无不可用之人
    • 老板遇到的三个问题
      • 1：不知道谁是人才
      • 2：不知道人才怎么用
      • 3：不知道怎么和人才进行合作
    • 老板必用的第一种人，有立场的人，有立场者无是非，有是非者无立场
    • 培养孩子首先培养孩子坚定的立场，孩子有什么样的立场，他就会成为 什么样的人
    • 老板和员工如何建立统一立场
      • 立场——利益共同体
        • 薪酬
          • 传统薪酬模式：叠加法：底薪8000+提成5000+奖金2000+分红3000=18000元
          • 冲出重围五大薪酬设计
            • 1：倒扣法
              • 18000（人性会觉得是我的）-5000（提成不达标扣5000）-2000-3000=8000
            • 2：集中法
            • 3：官兵平等法
            • 4：双轨法
            • 5：彩票法
        • 奖金
          • 企业的四大奖金
            • 1：创新奖
            • 2：开拓奖
            • 3：业绩奖
              • 底薪4000+提成1%（最高业绩6000元）——高于业绩的6000元，给提成30%；（20000-6000）*30%=4200元
            • 4：成本奖
        • 股权
          • 股权激励的五大股份制
            • 1：经营股份制
            • 2：经济股份制
            • 3：全员股份制
            • 4：细胞股份制
            • 5：混合股份制
    • 百业配销——资源变现
    • 赠品的特点：
      • 1：性价比高（成本低、卖家高）
      • 2：产生收入链
        • 1：买手机送话费
          • 话费不产生收入链
        • 2：买话费送手机
          • 手机可以产生收入链
      • 3：对主品起到促销的作用
    • 行业的趋势图：起点、蛰伏点、转折点、爆点、至高点
    • 餐饮定位：
      • 吃味道
      • 吃健康
      • 吃身份
    • 做事
      • 赛道
        • 未来赛道
          • 1：碳中和
            • 光能。水能、数字能源等
          • 2：数字化人民币
          • 3：华为赛道（新能源）
          • 4：转型升级
            • 高端幼儿园等
          • 5：人文文化
  • 4：爆品引流
  • 5: 模式吸流
  • 6: 合作造流
• 流量如何变现
• 流量如何裂变
• 赚钱
  • 人
    • 我给钱
      • 是招聘
        • 是员工
    • 给我钱
      • 是合伙人
        • 商业合伙人三个特征
          • 有钱、有资源、有能力
  • 钱
    • 要想钱越来越多，必须是，给我钱的人越来越多，花我钱的人越来越少。
  • 事
• 企业有三权
  • 1: 经营权
  • 2：分红权
  • 3：所有权
• 招商必须有的三个条件
  • 1：招商ppt
  • 2：合作方案
  • 3：招商团队
    • 引流能力
      • 自建流量池
      • 买流量池
      • 借流量池
    • 变现能力
    • 裂变能力
  • 4：招商流程
• 老板核心三句话
  • 业绩治百病
  • 服务定天下
    • 服务合伙人，让合伙人变现的能力
  • 现金解千愁
  • 合作的前提：站在对方的立场创造对方想要的结果
  • 理念：天下一切非我所有，天下一切为我所用。
  • 老板选人、用人、育人
• 老板必修的三门
  • 薪酬
  • 股权
  • 奖金
• 老板用人
  • 老板必用的第一种人：有立场的人
  • 老板必用的第二种人：有动能的人
    • 企业中的自转和公转
      • 地球围绕自己的轴心而转——自转
      • 地球围绕太阳而转——公转
      • 员工为了自己想要的好处而转——自转
      • 员工为了拿到公司的好处而转——公转
      • 员工为了自己的小孩子能上好的学校。想买学区房而每天努力奋斗——自转
      • 员工为了拿到公司的奖励，只要达成目标，公司就给与奖励——公转
      • 老板成功案例：对内收优秀员工的钱，对外收合伙人的钱，形成利益和事业共同体，让员工和合伙人产生公转和自转，企业发生翻天覆地的变化。
      • 老板一定要记住：花你的钱的人会持续花你的钱，给你钱的人会持续给你钱
      • 老板要学会三分天下：
        • 一分：分名、分利、分舞台
        • 二分：分过去、分现在、分未来
        • 三分：分得多、分得块、分得久
      • 事、人、心、钱
        • 人走在一起不叫团队，心走在一起也不叫团队，人在哪里心永运在哪里，收钱就等于收心，收钱就等于收人，老板的核心能力就量要收周围核心团队人才钱的能力。
      • 老板怎样才能收到钱
        • 收钱的三大策略
          • 1：虚拟货币收钱法
          • 2：银行利息收钱法
          • 3：期权分红收钱法
      • 如何内部收钱？
  • 老板愿意永第三种人：愿意交钱给公司和老板的人