导图社区 短视频运营技巧
这份脑图是关于段视频运营的内容,在脑图中,我们将深入探讨短视频运营的各类技巧与策略,从热门技巧、产品爆卖点、爆款视频的基本结构、短视频的要素等方面,为大家提供一份全面的指导手册。无论你是短视频爱好者,还是企业运营者,相信本脑图都能为你带来启发和帮助,让我们一起探索短视频运营的无限可能!有需要的朋友可以自行下载!
这是一篇关于商业知识通识的思维导图,主要内容有四大类商业类型、商业是交换的学问、阻碍交易两个阻力、交易成本等。
提升个人看透事物本质的能力、把工作当成玩,工作不是消耗而是创造、边际交付时间-提供一项产品或者服务所需要的时间、理解别人的时间颗粒度、细化自己的时间颗粒度、用日历管理自己的时间颗粒度。
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短视频运营
带货视频的精髓
强记忆
希望消费者记住什么(商品、人物、直播间、线下门店)
希望消费者看完后采取的行动(购买、点赞、评论、进直播间)
新奇性
少见、新奇、有噱头,撩拨用户兴趣
创新性
产品爆卖点ABC分级
A.主核心卖点-针对用户问题的解决方案
B.差异化爆点-针对竞品而言的差异之处
C.信任感爆点-主要背书点,帮助产品获取用户信任
销售情况:卖的越多,越受欢迎(第三方数据支持)
用户证言:跟我相似的人,用了之后怎么样了?
名人推荐:明星推荐
权威IP:专业背书内容(人设标签、荣誉奖项、检验报告、资质证明)
渠道光环:特定的销售场所,激发用户猎奇心
时间传承:能坚持做这么久,质量口碑不会差
数据证言:有数据支撑,更加直观好理解
激活成交欲念:六种欲念
嫉妒-攀比心
操作方法:描绘差距大小+幻想高光时刻
愤怒-烦恼不忿
操作方法:激活愤怒点+对应解决方案
懒惰-省事省心
操作方法“抛出诱饵+演示证明+设计爽点
贪婪-占便宜
操作方法:打破价格锚点+追加额外福利
贪食-即食欲
操作方法:放大感官刺激(视觉+听觉)+嫁接场景
色欲-即容颜、身体、颜值
操作方法:突出使用效果+制造美好梦境
欲望念头+我是他,会怎么想
短视频内容文字标准
一听就懂:共鸣感——无需二次思考或解释,用户马上领会其中的意思
一看就会:画面感——产品介绍,演示要直接简单,容易懂
一做就对:成就感——让用户产生满足情绪,让目标用户体验产品后得到结果
大白话方法
简单产品复杂说——产品细节+生产过程+数字描述
复杂产品简单说——挖掘痛点+换位思考+对比参照
爆款视频的基本结构
重视开头:3秒引人入戏
价值亮点:让人眼前一亮
促使行动:触发用户采取行动
短视频的要素
基础条件
画面清晰
没有杂音
美观整洁
带字幕,方便阅读
内容要素
人物:人设
环境:环境跟产品有关联
台词:对白台词,多用你
音乐:选择飙升榜热门单曲
情感要素
有收获:看完能获得什么
有共鸣:
有痛点:痛点能治愈
有笑点:提供娱乐快感给受总
抖音上热门技巧
1、设矛盾和槽点,引发用户讨论
选矛盾点的题目
设置神评论
2、开头抛出痛点,解决用户问题
3、选热门爆款商品
4、把控时长、固定发布时间段
视频长度控制10-20秒\8-15秒
发布时间6-8、11-14、16-19、21-23
5、dou+投钱起号
5秒完播率在28%以上,就可以投dou+
6、找到热门关键词(15个字以上的标题带货效果好)
抖音热门判断标准及优化方案
完播率大于30%
提升完播率:把精彩内容放在开头
画面有稳定,干净
控制时长:10秒-20秒&8秒-15秒
点赞率大于3%
评论率大于0.4%
转发率大于0.3%
复播率大于0.3%
粉占比(粉丝点赞数/点赞总数)大于1:6
短视频参考模版
1、结论-依据-举例-总结
精华内容放开头
附上能证明结论的依据
列举实例
一句话总结,强调主题
2、信息列举模版(观点-列举1、2、3)
3、故事型模版:处于逆境-转机-变化成长-未来
短视频基础模型
重视开头:3秒抓人入戏
技巧1:兜售问题=深挖问题+最心烦场景+放大恐惧
技巧2:贩卖美好结果=定义美好+令人心动场景+描绘美好
价值亮点:8秒制造高潮
对比认知:设置参照物+事实依据+放大好处
建立共情:相识点1、2、3
促使行动:15秒触发行动
摊分成本=客单价/使用天数
叠加收益(提升收益认知)=价值锚点1+价值锚点2
心理账户(使购买合理化)=购买者+使用者+额外收益