爆款短视频策略与运营

爆款短视频的策略与运营内容，旨在帮助大家深入理解短视频的本质和运作机制，掌握打造爆款内容的技巧和策略，以及精准运营的有效方法。通过此脑图的总结，我们将深入探讨短视频的内容创作、矩阵账号布局、矩阵数据分析、爆款库构建因素等核心要素，帮助大家从理论到实践，全面提升短视频的制作水平和运营能力。

爆款短视频策略与运营

• 爆款定义与标准
  • 定义
    • 能精准获取目标客户，带来业务增量。
  • 标准
    • 有流量
    • 有结果
    • 可复制性
• 短视频本质
  • 信息传播的一种载体。
• 有结果的短视频
  • 用短视频的语言传递出能获客的关键信息
  • 传递给客户的关键信息
    • 你是谁？
    • 你要卖什么产品？
    • 你的产品卖给谁？
• 获客的本质
  • 解决方案和用户需求的匹配
• 获客内容形式
  • 新闻体
    • 仿新闻报道，具有现场感、时效性和视听冲击力。
  • 口播体
    • 包括对镜式、访谈式和表演式，注重文案、声音、演绎、动作和情绪表达。
  • 笔记体
    • 图文或视频笔记形式，针对精准用户传递信息。
  • 场景体
    • 展现与产品相关的场景故事。
• 内容形式选择
  • 应依据目标和受众偏好决定。
• 怎么去找选题，怎么去做爆款内容？
  • 找同行的解决方案
    • 有效
    • 重复
    • 有量
  • 拆同行的解决方案
    • 选题
    • 支撑点
• 爆款选题
  • 价值型
    • 金钱价值
    • 精神价值
    • 实用价值
  • 新奇特
    • 热点事件
    • 新鲜事物
    • 反常事物
  • 情绪型
    • 个人情绪
    • 群体情绪
    • 社会情绪
• 爆款内容3+1公式
  • 开头
    • 目的：吸睛/拉停留/破流量/圈人群
    • 举例：强视点/结论/疑问/痛点/结果/悬疑/夸张/奇特/反差事实
  • 衔接
    • 目的：塑造价值助力视频完播
    • 举例：迷惑/诱饵/包装
  • 主体
    • 目的：输出核心价值
    • 举例：故事/价值123/卖点123
  • 结尾
    • 目的：导流/下单/转粉/拉互动
    • 举例：总结/升华/引导/钩子/行动指令
• 案例
  • 选题：
    • 打标签能让流量推荐精准
  • 标题
    • 这1个关键决定，视频破10000播放
  • 开头
    • 你们很多人的视频是不是只有200, 500播放？
  • 衔接语
    • 只要做好一个关键动作，你的视频就有可能去到十万 百万、甚至千万播放量
  • 主体
    • 这个关键动作就是打标签，很简单，就三个路径 第一个是用视频来打标签，第二个是账号打标签，第三个是运营动作打标签
  • 结尾（总结）
    • 打标签就是能够让你的流量推荐，推荐给到更加 匹配你的人群，所以你前期的两百播放量能够更精准一些，那你 才能够跑出去，不然就是碰运气
• 爆款就是企业的现金流，爆款库就是企业的资产
  • 爆款资产——核心竞争力
  • 如何构建爆款资产？
    • 精准的用户痛点分析
  • 拆用户痛点
    • 用户痛点分析表
      • 客群分析+场景分析+痛点分析+痛点解决方案+支撑+钩子
    • 拆解用户痛点分析
      • 1.客群分析
      • 2.场景分析
      • 3.痛点罗列
  • 痛点分析维度
    • 1.痛点产生原因 （认知/技术）
    • 2.痛点分析（人群覆盖面/疼痛程度/疼痛频率）
    • 3.解决擅长度分析（同行平均解决度/我们擅长的/行业标杆）
  • 分析表核验标准
    • 归类合理、有逻辑性
    • 全面性
    • 重点区分
    • 了解自己与同行的差异
• 拆商业模式层
  • 产业侧
    • 同赛道
    • 上下游
    • 同客群
    • 同类型
  • 流量侧
    • 头部
    • 中部
    • 新生
• 怎么找对标账号？
  • 使用新抖、蝉妈妈、飞瓜、考古家等工具
    • 搜视频
    • 查视频
    • 刷视频
  • 视频号
    • 先搜同行，
    • 然后点赞关注，
    • 然后再以刷为主，
    • 刷到同行快速给账号打上标签（起号养号重点）
  • 抖音
    • 先到抖音上去找再到视频号去找看这个同行有么有再其他平台做
    • 快速打标签，搜关键词，找到对标账号点赞评论
• 怎么拆对标？
  • 拆什么
    • 1.拆账号的定位和目的
    • 2.拆账号的变现逻辑
    • 3.拆模式的成功因素
    • 4.拆产品和目标客群
    • 5.拆账号流量及变现数据
    • 6.拆模式的承载要求
    • 7.拆模式的可复制性
  • 模式建议
    • 新手拆解1000条，有一定基础拆解100条
    • 选3-5种模型（每个模型测试三个账号）
    • 7-14天养号，新账号测试日更一条去测试一个月左右，选出测试最好数据的模型
    • 然后沉淀内容爆款模型做微迭代到各个账号持续跑测
• 矩阵账号布局
  • 多模型多IP矩阵
  • 多模型单IP矩阵
  • 单模型单IP矩阵
  • 单模型多IP矩阵
• 矩阵数据分析
  • 播放量
  • 完播率
  • 转粉率
• 爆款库构建因素
  • 选题
  • 文案
  • 画面
  • 音乐
• 拍摄剪辑策略
  • 矩阵式
    • 适用于口播类，演讲类矩阵式拍摄关键技巧（人物，场景，角度，道具，声音）
  • 结构式
    • 适用于工厂，门店，产品（结构式拍摄【开头+主体+结尾】，排列组合法剪辑）
  • 魔术手
    • 适用于跟拍类（少机位拍摄，复制法剪辑）
• 定点拍摄：IP口播、演讲类
  • 配方一：矩阵式
    • 多机位剪辑
    • 多机位拍摄
      • 拍摄机位：12 设备：10台相机+2台手机 拍摄时长：3小时 拍摄内容：80条爆款+23条原创 人手：2人
    • 素材产出量=1236
    • 如果每个账号每天发2条，能支持多个账号发一个月
• 实体类：工厂、门店、产品 10*10*10
  • 配方二：结构法
    • 结构化拍摄
    • 排列法剪辑
  • 解刨
    • 结构化视频的排列组合法
      • 开头
      • 衔接
      • 主体
      • 结尾
• 跟拍类：5*30*6=900
  • 配方三：魔术手
    • 机位剪辑(少机位，为2~5个机位)
    • 复制法剪辑
• 高效拍剪
  • 多账号素材必须隔离，单账号重复宽容度高
  • 视频素材是消耗品，就是获客抓手
  • 短视频不等于产品，它解决不了客户痛点
  • 产品才是给客户提供价值的根本，短视频只是信息载体
  • 不要迷恋播放量，要看流量精准度
• 排列组合剪辑SOP
  • 注意:剪辑的素材必须是同时拍摄的素材，所用软件为剪映
  • 剪辑思维流程
    • 1、整理素材:
      • 根据脚本思路，将不同类型的视频分类，放入不同文件夹中。 (PS:做矩阵账号时，不同账号要安排不同素材,做好账号之间素材的隔离，严禁账号之间有共用素材的 情况)
    • 2、对应脚本进行剪辑:
      • 对应脚本，对素材进行排列组合的剪辑。
    • 3、导出检查
      • 由于大批量导出,剪映的图像运算可能会出现错误，所以导出后 要检查一遍成片是否都合格。
• 实操流程
  • 素材整理
    • 根据账号分类和分镜画面分类，隔离素材。
  • 脚本剪辑
    • 导入剪映软件，根据脚本进行剪辑。
  • 素材替换
    • 仅限于同一账号内部素材替换。
    • 只能是所剪辑的账号内的素材，不能用其他账号的素材，可以替换的素材越多，排列组合出来的视频就越多
  • 导出检查
    • 导出成稿，检查图像运算错误，必要时重新导出。
• 运营实操起号
  • 关键点1——开号
• 起号模型
  • 让系统识别为正常账号，非营销账号
  • 评论区黑粉直接隐藏
  • 精选功能可以选择哪些评论展示，哪些评论不展示
• 高效起号
  • 三大要点
    • 做矩阵，起号速度一定要大于封号速度
    • 一个爆款可以起一个号
    • 不要迷恋粉丝，要看真实获客量
  • 事项：
    • 风险不可避免，一个月或半个月成功起号1个，控好封号比例
    • 爆款视频在同一个账号重新发布，依然会爆
    • 后台不会无限留存数据，最多3个月直播回放只能看3个月，3个月之前的数据不会储存
    • 通过细节功能反推平台机制，找漏洞 不管多少粉丝，最终都是要封号
• 直播
  • 直播一场播成10场！
  • 两个关键
    • 前期取材
    • 无人直播操作
  • 前期
    • 直播取材（参考短视频拍摄）
  • 后期
    • 无人直播开播
  • 绿幕拍摄，多机位取材
  • 公域直播，流水线，进进出出，公域拉新做15-20分钟的拉新小循环，每天进来的都是新人，每天可以讲一样的东西，重复，打磨细节，以秒为颗粒度打磨话术
• 公域直播
  • 重复重复再重复
  • 看不懂就别做公域直播了
• 做矩阵
  • 经营的利润放大器
  • 谁先做谁先抢占市
• 直播起号提效
  • 批量管理
  • 生产提效
  • 量大胜率大
• 核心目的
  • 提升流量的转化效率
• 说人话
  • 把工作做细，做透，让更多的客户加到你
• 运营体系
  • 账号规划
  • 账号运营
  • 流量多吃
  • 迭代升级
• 账号规划
  • 账号定位
    • 我是谁？
    • 我的身份是？
    • 我同时也是(差异化身份/标签)
    • 有什么样的特点/风格？
  • 账号简介
    • 结构
      • 身份
      • 使命
      • 支撑
    • 举例
      • 知识付费iP操盘手 让天下没有难做的知识付费 操盘过100+IP
  • 账号名称
    • 结构
      • IP/品牌名
      • 行业/品类词/身份词
    • 举例
      • 懂流量潘导 幕后玩家潘导 潘导矩阵流量
  • 置顶视频
    • 置顶视频，没有标准模板，每个行业关注点不一样，客户关注什么，我们就写什么，用户会通过简介和置顶视频来决定你是不是值得他关注，是否值得链接你
    • 品牌位
      • 个人：十年体、访谈
      • 门店：经营理念
      • 品牌：调性、历程
    • 说服位
      • 案例说服
      • 痛点说服
      • 结果说服
      • 势能说服
      • 价值说服
      • 从众说服
    • 相当于企业官网
      • 账号起号成功再上置顶3条，制作成本高
• 导流触点设置
  • 抖音
    • 简介导流
    • 背景图导流
    • 视频合集导流
    • 创建群聊导流
    • 留资组件导流
    • 私信导流
  • 小红书
    • 简介导流
    • 添加瞬间导流
    • 助手号导流
    • 背景图导流
    • 创建群聊导流
    • 私信导流
  • 视频号
    • 简介导流
    • 发布文案导流
    • 评论区导流
    • 视频画面导流
    • 脚本文案导流
    • 私信导流
    • 视频合集导流
    • 助理号导流
    • 公众号链接导流
    • 平台活动导流
    • 音乐链接导流
    • 音频链接导流
    • 头像导流
    • 公众号导流
• 导流触点设置
  • 保证3-5个点位
  • 说明
    • 让别人能够看到你的微信，能够让人看到的那个点位就是导流触点
    • 最高效的导流点位，私信是其他导流位的10倍以上，强提醒
    • 回复越及时，私信导流越及时，效率越高，这一秒看到你，下一秒就会看到同行，你不加同行就加了
• 账号运营
  • 发布策略
  • 导流运营
  • 标签管理
  • 导流秘籍
• 发布策略
  • 大曝光的拉账号权重
  • 专业内容建信任
  • 流量起来了配合加强导流
  • 置顶3条
    • 正常发布也有策略，专业强导流选题，流量选题
    • 初始流量池的差异，由账号权重决定
    • 账号流量层级下去了，选破流量的选题，拉账号权重
• 标签管理
  • 标签的价值
    • 我们账号的前期，能够让我们的账号能够被系统识别到，
    • 知道我们是做什么的
    • 我们需要什么样的人群，或者什么样的人群喜欢看我们的视频，
    • 让平台知道他应该推什么样的流量给我们，
    • 初始流量和内容更匹配，数据就会更好，更容易跑出播放量
  • 打标签的三大路径
    • 账号搭建打标签
    • 运营动作打标签
    • 视频内容打标签
• 内容+标签=精准客户
  • 合集权重最高精准标签打准之后，平台推荐的基础流量池就会非常精准，帮助前期拿到更好的数据反馈，从而让我们的视频能被推荐到下一个流量层级
• 导流秘籍
  • 适用面
  • 稀缺感
  • 价值感
  • 针对性
  • 功能性
  • 定制化
• 导流运营
  • 评论运维
    • 视频号评论可开精选
  • 发文标题
    • 以结果为导向，加微/看直播/橱窗成交等，也可以拉互动
  • 私/群运维
    • 文字易被查，可做图+暗示
    • 每天换话术，甚至早晚都得换，不同账号话术，也需要做差异化，换一两个词都行，容易被识别的词，要用错别字，别用手机号，接流量的账号注意简洁简短 领 令页 视频号一天私信200个，加微5%-10%
  • 私信导流
    • 是导流效率最高的导流方式
    • 没有绝对的“安全“要跟平台打游击战
• 流量多吃
  • 搜索流量
  • 付费流量
• 搜索流量
  • 搜索类别
    • 词汇布局
    • 搜索埋词
    • 搜索霸词
  • 搜索场景
    • 百度，视频号，抖音，小红书
  • 搜索来源——传统搜索场景：微信生态为例
    • 视频号
    • 文章
    • 公众号
    • 小程序
    • 直播
    • 读书
    • 音乐
    • 表情
    • 百科
    • 新闻
    • 微信指数
    • 问一问
  • 视频号权重最高，排在最前面，搜索流量在视频号有搜索流量红利，方便及时性强，因为当下有问题想当下解决
  • 新搜索场景
    • 内容激发-看后搜
      • 主动搜和看后搜，看完短视频后，想要搜索
      • 用户搜索多了，系统自动打标签，自动打上标签
• 词汇布局
  • 抖音
    • 被内容激发的，很少有主动搜索
  • 百度
    • 传统行业，官网，企业，权威性的
  • 小红书
    • 对内容质量有要求，种草，案例价格风格
  • 视频号
    • 及时性，可以提供更多维度的内容，文章，公众号，直播，视频的
    • 布局关键
      • 找到用户会搜的词
      • 举例
        • 小红书带着问题去搜
        • 视频号带着关键词去搜
  • 布局什么词汇
    • 泛词
      • 你的品类你的赛道的大词
    • 精准词
      • 具体的精准词
    • 竞品词
      • 能够和你抢客户的，但是你又不做这个品类的词
    • 痛点词
      • 针对客户遇到痛点问题去搜索
    • 品牌词
    • 近期热词
• 搜索埋词
  • 以视频号为例
    • 名称、简介、合集、短视频 发布标题文字、直播间主题、 视频内容等
• 搜索霸词
  • 关键
    • 多号+多词+多埋+多平台
  • 多账号矩阵霸词
    • 顶目/行业
    • IP/公司
    • 地域
    • 细分品
  • 抢占搜索红利
    • 让用户一搜索，出来第一个就是你
• 付费流量
  • 微信豆
    • 投放不易获客
  • 腾讯广告
    • 可以获客，腾讯广告有红利
• 数据分析
  • 后台数据很多，只需看关建数据
  • 什么是关键数据
  • 平台每个阶段的需求不一样
    • 吸引创作者-拉新-留存-活跃-商业变现
    • 抖音在商业变现阶段
      • 视频号拉新需要优质内容
      • 优质内容需要优质的创作者
      • 完播率
    • 小红书导流非常严重，需要交保护费
• 矩阵数据分析
  • 完播率与播放量成正相关
  • 内容迭代
  • 流量层
  • 内容层
• 流量层迭代
  • 形式
  • 选题
  • 结构
• 内容层迭代
  • 内容迭代
  • 内容形式迭代
  • 内容本身迭代