产品运营-夹棉床垫

这是一篇关于22夹棉床垫的思维导图，主要内容包括：新品期，前期准备。内容从市场调研开始，涵盖了价格、图片、流量等关键方面的调研，随后进入竞品分析阶段，对市场上的竞争产品进行了深入研究。在前期准备阶段，通过筛选竞品页面布局和拍摄角度，敲定了自身产品的图片拍摄和产品拍摄方案。在产品上线后，通过一系列促销手段，如coupon设置、广告打法等，迅速提升了产品的流量和订单转化。

2+2夹棉床垫

• 前期准备
  • 市场调研（价格，图片，流量）
  • 竞品分析
    • 标题，流量，页面布局，卖点展示
    • 价格在市场上的竞争度，成交转化的核心流量词库
  • 图片拍摄
    • 根据前期调研的市场数据，以及筛选出来的竞品的页面布局，拍摄角度，从而对自身的产品拍摄方案进行敲定
  • 链接优化
    • 根据竞品的五点标题以及关键词的页面布局结合自身产品的卖点去创建链接优化链接
    • 开会讨论：结合同事们的观点和建议，对产品的页面和图片进行优化
    • 合并评价，增加rating数量
    • 根据转化因素完善listing页面
• 新品期
  • 第一周产品正常上架操作
    • 广告打法
      • mattress topper queen-宽泛
      • mattress topper king-宽泛
      • mattress topper-宽泛
      • mattress pad-宽泛
      • memory foam mattress pad-宽泛
      • 为了快速的出单让系统收录，多词高cpc打法抢占首页位置（价格需要具有竞争力）
    • 促销coupon：根据竞品的价格设定coupon，比竞品优惠10-20美金
      • queen尺寸到手价109：50coupon king尺寸到手价129：50coupon full尺寸到手价119：20coupon
    • 第一周期间需要时刻看广告位，调整预算和cpc
  • 第二周
    • 主图首图的点击率测图换图（换图之后订单量迎来了一个小爆发，这时的广告预算需要往上加）第二周日均单量在12单左右，第二周的第三天整体广告预算已经到达600美金，日均花费710美金，第五天单量突破25单，广告费用预算达1000美金
  • 第三周
    • 从广告方面去加大投入，报名站外，在会员日前冲刺排名，尽可能多的去出订单，扩大各个尺寸的出单量使其让亚马逊抓取价格，10.4-10.9日均19.5单 日均预算花费1085美金。增加sd广告弱竞品计划。找服务商报名秒杀，衔接会员日的流量，维持排名
  • 在会员日前的冲刺排名，为了在会员日活动期间转化更多的订单，并且稳定排名
  • 前三周产品的整体流量呈现曲线上升趋势，产品的订单转化稳定提升，属于一个健康产品在新品期的正常状态
  • 会员日期间
    • 第一天降低广告计划的cpc，加大广告投入，减少广告花费的速度，冲击更高的排名
    • 第二天调整cpc，尽可能的避开订单高爆发期的时间段，在其他时间段增加cpc抢占广告位（自身的产品价格力度比竞品更具有竞争力）
    • 会员日期间需要时刻关注广告位置，以及注意广告各个计划的转化情况，根据转化和花费的进度调整cpc，根据第一天整体的出单情况调整第二天coupon的优惠力度
  • 第四周
    • 会员日过后，对主图进行了调整优化，coupon的力度从之前的50调整到了30 但是比竞品还是要优惠10-20美金，整体转化较差，广告的预算花费居高不下，整体的出单情况与会员日前持平（优化广告计划，对几个核心出单计划进行否词，cpc进行调整，预算减少）
    • 第四周第五天，BD活动开始（BD活动期间价格是会员日的价格，queen，king+20coupon）活动期间广告一直在加预算，整体的出单转化情况是日常的一倍，广告花费是日常的150%（问题：广告的预算居高不下，整体的转化较低，但是计划里的核心搜索词的acos处于正常水平，核心词衍生出来的长尾词又不能去否掉）处理方法：降低预算，看后面整个计划的转化情况，进行否词操作
    • 会员日活动之后，进入疲惫期，需要适当的降低广告的预算，并对广告进行优化调整，使其转化回到正常水平（需要观察活动之后，竞品的排名情况和价格）
  • 第五周
    • 第五周第四天，10.23LD活动开始，活动表现并不佳，猜测是接连的活动，整体已经处于一个疲惫阶段，（优化调整广告，降低预算，调整cpc，使得推广给计划处于稳定状态）
    • 主图及A+图片测试，市场查看，根据节日，沟通优化主图，做ABtest测试，优化点击增加转化
  • 第六周
    • 10.26开始加入站外活动中，单量开始小程度的爆发日均单量在40+（需要控制广告的花费）站外第二天调整了twin xl的价格和queen的coupon，并且调整了queen尺寸的coupon的折扣力度。
    • 站外第4天（10.30，单量爆发，广告付费达3000+，成交单量67单，转化7.1%，总计成交87单，整体费比22.76%，此时库存不够充裕，有断货风险，库存1299）
    • 站外第五天，控制广告花费，提价，催物流和开发那边跟进货的进度（有断货风险）
    • 站外活动开始之后，单量呈现小爆发的阶段，但是此时库存不足，有断货风险，需要控价和控制广告花费