知乎-全媒体运营课-第一节：如何选赛道，开启账号运营

本脑图深入探讨全面介绍媒体赛道选型、账号定位、方法以及实践应用。我们希望通过本脑图的介绍，能够帮助内容创作者更好地认识自己、了解市场、把握机遇，从而在全面媒体的大潮中找到自己的位置，实现个人价值的最大化。

全媒体运营

• 002如何选择赛道，开启账号运营
  • 梳理整体运营思路
    • 明白为什么做账号？
      • 目的明确
      • 思路清晰
    • 第一步 找到起始出发点
      • 有产品
        • 靠自身产品价值、特性、差异、特质吸引买家
      • 无产品
        • 做流量、积累粉丝规模，后期投放广告或买产品赚差价
    • 第二步增长业务
      • 有产品
        • 账号变现
          • 账号规划
            • 流量增长
        • 基于产品运营
          • 人设
          • 服装
          • 场景布置
      • 无产品
        • 如何快速聚拢用户？
          • 账号规划
            • 流量增长
              • 账号变现
        • 如何快速吸引粉丝？
        • 持续流量增长
        • 基于用户特点做变现转化
        • 账号规划
          • 找准赛道
            • 自身+市场+平台
              • 做自己擅长的
              • 做有市场的
              • 做平台支持的
            • 先盘点自己，自己能做什么，有什么资源或特色技能
            • 考察市场用户最需要什么
          • 账号定位
            • 打标签
              • 作品混乱，被平台遗弃
            • 商业定位
            • 内容定位
            • 人设定位
          • 流量增长
            • 花小钱办大事
            • 拆解对标账号
              • 简单快速：吸引同类账号的粉丝
              • 看对标账号主题
              • 看对标账号用户喜欢看什么内容
            • 目标设定及拆解
            • 形成内容SOP
          • 账号变现
            • 变现方式
              • 广告变现
              • 视频带货
                • 货源从哪里来？
                • 怎么挂小黄车？
                • 怎么提升文案转化率？
              • 直播带货
              • 知识付费
              • 流量补贴
            • 精细化布局
              • 选择变现路径
              • 精细化运营路径
  • 选择赛道
    • 自身+市场+平台
      • 做自己擅长的
        • 自己的角色
          • 宝妈、奶爸有育儿心得
            • 分享育儿知识
              • 母婴赛道
        • 自己的兴趣
          • 兴趣爱好美食
            • 美食赛道
        • 自己的技能
          • 擅长化妆
            • 化妆技能就可以作为赛道
        • 擅长分析表
      • 做有市场的
        • 有市场=市场机会+用户价值
        • 市场机会
          • 市场容量
            • 市场容量越大，市场机会越大
              • 美食VS财经
                • 美食市场容量大
              • 泛财经VS股市
                • 泛财经市场容量大
            • 市场容量与竞争
              • 用户需求和用户决策能力
              • 市场容量大进入门槛低
                • 没有一技之长怎么办？
              • 足够大的市场容量，是可以容纳下新的账号的
      • 用户价值
        • 精准用户
          • 对内容特别感兴趣
          • 商品有潜在需求
          • 具备决策能力
            • 案例：美少女嗨购go，但都是大龄中老年男性，家庭财产支配权差，导致场观高。转化率很低
        • 用户觉得有用，才是持续做下去的动力
      • 做平台支持的
        • 好比踢足球的人，最大的错误就是走进了篮球场
        • 平台
          • 抖音
          • 快手
          • B站
          • 小红书
          • 知乎
        • 用户画像
          • 抖音
            • 专注15秒音乐视频，拍同款
            • 用户偏年轻，创作欲望强
              • 30岁以下，占比48.5%
              • 潮流趋势
              • 美食
              • 音乐
          • 知乎
            • 受教育水平高
            • 对内容要求高
            • 喜欢创作与评论
            • 有问题就会有答案
            • 受教育高的青年用户
          • 小红书
            • 发达城市
            • 女性为主
            • 年龄明显偏小，24岁以下超过4成
            • 话题
              • 时尚
              • 相亲
              • 种草
              • 拔草
              • 安利
              • 按头
              • 美妆
          • B站
            • Z世代，年轻化
              • 24岁以下超7成
              • 中学生
              • 大学生
            • 二次元
            • 版权意识强
            • 付费意愿强
          • 基础用户画像
            • 性别
            • 年龄
            • 教育
        • 平台内容形式
          • 图文
            • 小红书
            • 知乎
          • 视频
            • 视频互动质量最高，相较于图文1-3倍
              • 推荐短视频
            • 抖音短视频
              • 创意类3-5分钟
            • B站长视频
              • 10-20分钟
              • 40分钟
          • 直播
            • 抖音
            • 快手
        • 平台商业分析
          • 短视频带货
          • 直播带货
            • 抖音
            • 快手
          • 广告业务
            • 抖音
              • 10万粉丝
            • 小红书
              • 1千粉丝
          • 商业分析
        • 平台流量倾斜
          • 看流量主要集中在哪里，有的放矢才能事半功倍
            • 抖音
              • 案例：倪老师的Vlog
                • 24.2万粉丝
          • 抖音数据分析平台
            • 飞瓜
              • 左侧“达人”
                • 涨粉排行
                  • 看账号前30的标签
                    • 穿搭
                    • 美食
                    • 体育
                    • 影视娱乐
                    • 教育
                    • 生活
  • 找准定位
    • 旧事物重组
      • 案例：璐透社，将专业知识强，难懂的经济知识和轻松易懂的脱口秀的形式相结合，形成新的财经媒体
        • 财经+脱口秀
    • 商业定位
      • 决定你能赚什么钱？如何赚钱
      • 变现与门槛
        • • 同城号
            • 探店
            • 带优惠劵
            • 自营线下店铺，引流
          • 中视频计划
            • 1W播放量
              • 20-100元
                • 视频质量
                • 时长
                • 完播率
            • 西瓜视频
            • 抖音
      • 擅长领域+商业模式定位
        • 进化过程
          • 粉丝增加
          • 有自己产品
    • 内容定位
      • 决定你要持续输出什么内容？
      • 选择什么内容赛道？
      • 创造或满足用户什么需求？
        • 满足\创造需求=帮助谁+帮Ta做什么
          • 用户画像
          • 产品/场景
        • 案例1：凯叔讲故事，解决需求：给孩子讲故事
          • 帮助妈妈
          • 给孩子讲故事
        • 案例2：美妆，皮肤科刘XX
          • 帮助爱美的女孩
          • 改善皮肤
        • 好的定位：一句话就能讲清楚
          • 内容定位要精简清晰
      • 以什么样的形式呈现内容？
        • 抖音平台呈现
          • 真人出镜
            • 推荐真人出镜
            • 成本因素
              • 成本低
              • 拍摄简单
              • 剪辑容易
            • 用户粘性
              • 真人>戴头套>漫画>影视剪辑>文字+背景
            • 呈现方式
              • 电视剧
              • 新闻联播
              • 脱口秀
              • 纪录片
              • TEO
              • 相声
              • 文艺汇演
              • T台走秀
              • 讲堂
              • 内容呈现=X(形式)+内容
                • 脱口秀+TEO
                • 脱口秀+财经
          • 非真人出镜
            • 影视剪辑
            • 漫画故事
            • 带头套
            • 文字+背景
            • 成本因素
              • 后期制作成本高
    • 人设定位
      • 决定你要以什么样形象示人？
        • 打造一个能让观众更快速的记住你，喜欢你的形象
        • 服务于商业定位
          • 知识变现：半头高原则
            • 知识博主
          • 高净值群体：高净值人设
            • 案例：痞幼：机车、豪宅、
        • 服务于内容定位
          • 知识付费
            • 专家人设
      • 有记忆点的
        • 与众不同、有自己特色，让粉丝能记住你
        • 口头禅、发型、衣服
      • 人设可持续
        • 人设不蹦
        • 人设强化
        • 贴近真实
      • 人设定位=视觉形象+语音+特长/兴趣+性格+职业
      • 人设信息
      • 好的定位=主播有记忆点+内容满足需求+可持续输出+商业变现模式

个人赛道分析

• 角色
  • 说明
    • 我是谁？
    • 个人背书=专家+导师+朋友+有证明
  • 分析
    • 朱天顺
      • 87年兔子
      • 比较宅的IT男
    • 计算机专业毕业
      • 网络运维3年
      • 云桌面交付1年
      • 私有云交付运维5年
      • 售后管理+解决方案架构师3年
    • 个人背书
      • 交付专家
      • 方案架构师
      • 业务赋能导师
    • 证明
      • 国家网络工程师-中级认证
      • 工信部云计算工程师-中级认证
      • 工信部人工智能提示词工程师认证
      • 阿里云ACP云计算工程师认证
      • H3C网络工程师认证-H3CNE
      • Kubernetes容器编排管理员认证
• 兴趣
  • 说明
    • 我喜欢做什么？能否长期坚持做？
  • 分析1
    • 对中国传统文化感兴趣
      • 中医养生文化
        • 本草植物配方
          • 养生茶
          • 养生美食
            • 汤
            • 粥
            • 粉
            • 糕
            • 药食同源
          • 会自己组合一些食材进行烹饪
      • 道家传统文化
        • 易经
        • 奇门遁甲
    • 计算机新型技术
      • 新型技术研究与落地
        • 如何部署
        • 如何使用
        • 当前正在运营AIGC服务平台
    • 喜欢看设计精良的国漫
      • 秦时明月
      • 天行九歌
      • 斗罗大陆
  • 分析2
    • 确定方向、有收获会长期坚持做
• 技能
  • 说明
    • 我有哪些技能？
  • 分析
    • 计算机相关技能
      • 电脑组装
      • 电脑问题处理
      • 网络技术
      • 云计算技术
      • 企业或家庭NAS存储组装
    • 办公技能
      • 表格处理
      • 文案处理
      • 演示PPT处理
    • AIGC技能
      • AI文案生成
      • AI绘图
      • AI音乐生成
    • 自媒体运营
      • 知乎
      • 公众号
    • 生活技能
      • 会烹饪
        • 日常家常菜，偶尔自创做法
          • 炒菜
          • 炖汤
          • 凉拌
          • 烧汤
• 优势
  • 说明
    • 有哪些是我特别擅长的？
  • 分析
    • 计算机相关比较擅长一些
      • 云计算技术验证
      • 云计算技术架构设计
      • 云计算技术落地交付
    • 互联网内容搜索，想要的内容都能找到
    • 老家在农村，山里不少植物可药用、农产品，可作为养生食材
    • 掌握一些AI相关技能
      • 文案生成
      • 智能绘画
• 差异点
  • 说明
    • 差异点=个人差异+产品差异+内容差异
  • 分析
    • 经历过大型公司职场，对职场身心处境相对了解
    • 无实体产品
    • AIGC服务平台
      • 国内外主流AI大模型统一接入
    • 广袤的农村
• 变现点
  • 说明
    • 变现=卖产品+卖服务+卖知识+卖流量
  • 粉丝流量
    • 广告
    • 产品
  • 计算相关技能、知识付费
  • AIGC服务平台、充值变现
  • AIGC+自媒体运营成功，课程
• 持续输出
  • 说明
    • 我能持续输出哪些内容？
  • 计算机技术相关文章
    • 云计算相关
    • AIGC相关
  • 养生知识、科普、美食
• 养生知识、科普、美食分享-小红书
  • 将个人对中国传统养生的兴趣转化为有价值的内容输出,分享养生理念、药食同源等。
  • 以轻松易懂的方式传播传统养生智慧,契合小红书平台调性。
  • 借助家乡的地理资源优势,引入一些养生草本植物、特色农产品的养生功效。
• AIGC推广赛道-知乎&公众号
  • 利用在AIGC领域的技术优势和实践经验,输出AI绘画、AI文案生成等前沿应用的教程和心得。
  • AIGC赛道目前正处于风口期,有助于快速积累粉丝,且商业变现前景广阔。
  • 结合AIGC服务平台的运营,分享平台使用技巧、功能更新、优秀作品赏析等实用内容。
  • 以技术内容为主的赛道有利于树立专家形象,吸引高质量流量。
  • 与全媒体运营结合输出实战案例+实战课程