个人商业模式画布

个人商业模式画布。包含核心资源、关键业务、客户群体、价值主张、渠道通路、客户关系、重要伙伴、成本结构、收入来源，这些资源共同构成了个人的商业或职业基础。此大纲图适用于多种场景，如求职面试、职业转型、持续学习和网络拓展等。

个人商业模式画布

• 九个方面
  • 核心资源
    • 我是谁？ 我拥有什么资源？
      • 我的个性、兴趣、知识、技能、经验、人脉关系，以及其他有形的、无形的资源资产…
        • 有形资源：包括你的技能、知识、资质证书等。 无形资源：个人品牌、人脉网络、声誉等。
  • 关键业务
    • 我要做什么？
      • 我要做的事情、任务、工作…
      • 核心活动：列出你为了实现价值主张所需进行的关键活动，例如学习提升、项目合作、资源整合等。 合作伙伴：描述你可能需要与哪些人或机构合作，以支持你的业务发展。
  • 客户群体
    • 我能帮助谁？
      • 我做的事情会对哪些人有帮助？哪些人愿意为此买单？
      • 目标客户：描述你的目标客户群体，例如职场新人、自由职业者、创业者等。 需求与痛点：列出这些客户的主要需求和痛点，例如提升职业技能、寻找合作机会、获取创业指导等。
  • 价值主张
    • 我怎样帮助他人？
      • 我做的事情，能给他人带来什么帮助、好处、价值…?
      • 独特卖点：说明你能为客户提供什么独特价值，例如专业技能、丰富经验、人脉资源等。 解决方案：描述你如何满足客户的需求和解决他们的痛点。
  • 渠道通路
    • 我通过什么提供价值？
      • 我如何让潜在客户知道我的存在？如何营销自己？如何将自己的服务产品化、常态化？
      • 推广渠道：列举你将如何宣传自己，例如社交媒体、网络平台、线下活动等。
  • 客户关系
    • 怎样与对方打交道？
      • 我想与客户建立什么样的关系？需要维系哪些关系？如何维系？
      • 描述你如何与客户保持联系，如定期沟通、建立社群、提供售后服务等。
  • 重要伙伴
    • 谁可以帮助我？
      • 哪些人是我的合作伙伴？可以和我交换资源、互相支持、共同进步吗？
      • 合作关系：怎样提供帮助和支持？ 合伙关系：怎样提供帮助和支持？ 买卖关系：怎样提供帮助和支持？
  • 成本结构
    • 我要付出什么？
      • 硬性成本：支出，如时间、精力、金钱… 软性成本：无形的支出，如压力、家庭、机会成本…
      • 固定成本：如学习培训费用、平台使用费等。 可变成本：根据项目或业务需求产生的费用，如合作项目的投入、市场推广费用等。
  • 收入来源
    • 我能获得什么？
      • 硬性收入：物质收入，如工资、奖金… 软性收入：成就感、满足感、自我价值感
      • 收入渠道：描述你的收入来源，例如提供咨询服务、参与项目合作、销售产品等。 定价策略：根据你的价值主张和市场需求，设定合理的价格。
• 使用场景
  • 职业规划
    • 个人可以使用商业画布来规划职业路径，识别目标职位、所需技能和可能的障碍。
  • 自我介绍
    • 在求职面试或社交场合，个人商业画布可以帮助清晰地传达个人的价值和能力。
  • 个人品牌建设
    • 通过明确个人定位和渠道，个人可以更有策略地塑造和传播个人品牌。
  • 职业转型
    • 当个人考虑转换职业时，可以使用此工具来评估新领域的匹配度和所需资源。
  • 持续学习
    • 识别个人成长所需的教育和培训机会，规划学习路径。
  • 网络拓展
    • 确定关键伙伴和相关群体，制定策略来扩大和深化职业网络。
  • 绩效评估
    • 在年度总结或绩效审查时，个人商业画布可作为反思和设定未来目标的工具。