新媒体营销落地班

在这个数字化飞速发展的时代，抖音已不仅仅是一个娱乐平台，它更是我们连接世界、传递价值、获取客户的重要桥梁。当“我的新身份，内容创作者”成为我们新的标签时，我们意识到站在创作者的角度，才能真正洞察内容的逻辑，理解观众的喜好。

新媒体营销落地班

• 开场：我的新身份，内容创作者
  • 从此抖音不是我们的娱乐工具，而是我们的获客工具
  • 你在抖音看到的一切，都是故意给你看到的
  • 站在创作者的角度，才能看懂内容逻辑
• 分层思维：做短视频的高手思维
  • 引导互动：文案重要还是情绪重要？情绪重要。手机有一个功能，削弱你表现力的功能，所以拍视频要放大肢体动作。
  • 给听众建立信心——强者思维：就这？我也行！弱者：我去，好牛呀！还没等干，就一堆问题，一堆质疑。 世界上最伟大的三个字：试一试！
  • 发第一条视频：抖音上的同行，你给我听好了，今天我正式入驻抖音了，接下来我就要让你们看一看，谁才是这个行业的天花板！
  • 薛之谦的一段发言总结：不是因为谁牛逼了才做抖音，而是因为做了抖音才牛逼！
• 1.战略
  • 第一，有流量
  • 第二，快转化
    • 要这些，但是要给，给抖音内容，视频是内容，直播也是内容
    • 包含什么：账号的包装，成交的路径
      • 账号包装
        • 头像
          • 用人物还是用公司logo？人像，人像在抖音更有识别度。
          • 用全身还是半身？半身
          • 背景花里胡哨还是纯色？纯色
          • 笑的还是严肃的？笑的，伸手不用笑脸人
          • 去照相馆还是自己拍？去照相馆
        • 头图（背景图）
          • 你想让用户信啥，你就放啥。
          • 你想让用户相信你家有工厂，你就放工厂
          • 你想让用户你家蛋糕真鸡蛋做的，就用敲真鸡蛋的照片
          • 张琦要让大家相信她受欢迎老师，就放上课很多同学互动的照片。
          • 东哥的抖音课：这个名字比东哥很努力好，比东哥将运营好
        • 简介
          • 简介账号最核心的部分
          • 最重要的几个点 （工具🛠️：豆包）
            • 来者何人
            • 与我何干
            • 有何不同
            • 何以见得
        • 昵称
      • 变现模式 （所有行业变现母体）
        • 视频带货
          • 做短视频不能有刻板印象
          • 贵的产品——拍短视频目的：获得客咨
          • 便宜的产品——挂小黄车卖出去
          • 叶旭东老婆买车，自己买车的案例，还有深圳pose酒吧美女吸引——私信我订台。
            • 免费思维
              • 点金手丰年——免费领取精品课程
              • 拍完短视频第一步挂链接
              • 第一步，完播率高，第二步，评论区热闹（很多人忽略掉的点）
                • 评论区：自己评+找托评
                  • 自己评
                    • 找豆包
                  • 找托评
        • 直播带货
          • 为啥必须直接做直播？
            • 你播不坏一个账号你就练不成一个主播，你播不好还播不坏嘛！
          • 为什么不敢直播？
            • 1.形象不好
              • 不重要，有自己特色最重要
            • 2.直播没人
              • 直播间是先有内容才有人进来。
                • 导演思维
                  • 自问
                    • 30个用户问题
                      • 用豆包找
                  • 自答
                    • 30个准确答案
                      • 根据上述问题，逐一给我进行解答
                  • 丝滑~所有话之前都加上：哦，有人问了＋自问自答
                    • 在一问一答之间，30条和产品高度匹配的短视频就出来了
                  • 举例用豆包：我是做液压油缸的企业，帮我出一个完整的直播间的直播文案。
                  • 从今天开始，活一天直播一天，活一天发一天短视频
              • 直播有的人什么都没有，但他有什么？ （活力二八）
                • 自信
                • 个性
                • 利他
                  • 极致利他
                • 真诚
                  • 活力28，小黄车搞丢了，不知道怎么发福袋
                • 坚持
            • 3.没人互动
            • 4.内容太水
            • 5.流量太差
            • 6.不着急买
          • 实操步奏
            • 1.打开豆包：我是一个饰品行业的老板，我从事饰品行业20年了……
            • 2.打开剪映
              • 点击提词器，把刚刚豆包的台词复制进去
            • 3.打开剪映拍摄——会同步有提词器，说的时候有断档没事，全程一起说完，
            • 4.下载视频到本地
            • 5.下载度加剪辑，去掉断档
            • 6.技巧
              • 1.不要坐站，要动起来
              • 2.不要加美颜，美颜加过了画面糊，最多适度，不能重
              • 3.不要没有情绪，不能呆滞状态，实在不行就笑着说，开心的笑着说。学习那为什么南方人说话那么好听
        • 知识付费
• 2.策略
  • 认知：海量触达 用户认知
    • 要用很多内容去触达客户
  • 兴趣：优质内容 激发兴趣
    • 人设型内容
    • 流量型内容
    • 变现型内容
  • 购买：引导转化 实现购买
  • 忠诚：持续复购 主动分享 正面评论 铁粉经济
• 豆包：是未来赢得竞争的一重要工具
• 有流量，快转化，先做哪个？大多数人回答流量，假设为了有流量，上来就拍视频，结果一上来就有一百万的流量，但是产品没有铺好，就浪费流量了。就和请客来家里先收拾，先收拾就是弄转化路径
• 有没有流量短期内不是很重要，但是长期内很重要！