导图社区 美国亚马逊录音笔市场分析
这是一篇关于利润、分险分析的思维导图,主要内容包括:前期沉没成本,专利情况,利润粗算。录音笔市场作为一个小众市场,其在美国亚马逊平台上的表现能够直接反映市场的规模和增长趋势。通过市场分析,可以了解录音笔市场的整体规模、增长率和潜在发展空间。
编辑于2024-06-29 16:11:00这是一篇关于利润、分险分析的思维导图,主要内容包括:前期沉没成本,专利情况,利润粗算。录音笔市场作为一个小众市场,其在美国亚马逊平台上的表现能够直接反映市场的规模和增长趋势。通过市场分析,可以了解录音笔市场的整体规模、增长率和潜在发展空间。
空间感是指艺术形象通过一定手法引起的类似现实空间的审美感受,包括作品直接表现的空间和作品形象之外的使人想象到的空间。空间感在不同的艺术门类中有不同的特点,当它运用于平面设计领域,是指设计师在二维平面载体上,创作出具有立体和深度的视觉空间,一定程度上决定着版面的视觉效果与美感。巧妙的利用空间,通过构图、透视、线条走向、光影和色彩处理,丰富的层次感使作品更具观赏性和立体性,主次分明,更有效的传达信息。 今天就来分享几种常见的营造空间感的方法。
《写给大家的设计书》反复阐述了四大基本设计原则, 对比、重复、对齐、亲密性,这本书是常年的畅销经典,是设计大师罗宾·威廉姆斯的一本代表作。事实上,她不仅仅是设计大师,也是技术专家,图灵社区曾对她做过专访。本书面对所有零基础的爱好者,用简洁幽默的语言把设计这件事变简单。她还把优秀设计的秘诀归纳为对比、重复、对齐和亲密性四条简单易行的法则中。
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这是一篇关于利润、分险分析的思维导图,主要内容包括:前期沉没成本,专利情况,利润粗算。录音笔市场作为一个小众市场,其在美国亚马逊平台上的表现能够直接反映市场的规模和增长趋势。通过市场分析,可以了解录音笔市场的整体规模、增长率和潜在发展空间。
空间感是指艺术形象通过一定手法引起的类似现实空间的审美感受,包括作品直接表现的空间和作品形象之外的使人想象到的空间。空间感在不同的艺术门类中有不同的特点,当它运用于平面设计领域,是指设计师在二维平面载体上,创作出具有立体和深度的视觉空间,一定程度上决定着版面的视觉效果与美感。巧妙的利用空间,通过构图、透视、线条走向、光影和色彩处理,丰富的层次感使作品更具观赏性和立体性,主次分明,更有效的传达信息。 今天就来分享几种常见的营造空间感的方法。
《写给大家的设计书》反复阐述了四大基本设计原则, 对比、重复、对齐、亲密性,这本书是常年的畅销经典,是设计大师罗宾·威廉姆斯的一本代表作。事实上,她不仅仅是设计大师,也是技术专家,图灵社区曾对她做过专访。本书面对所有零基础的爱好者,用简洁幽默的语言把设计这件事变简单。她还把优秀设计的秘诀归纳为对比、重复、对齐和亲密性四条简单易行的法则中。
数字录音笔 Digital Voice Recorders
劣势W
A+/视频
图片视频要求高

供应链
磁吸供应链不好找
物流货运
无
商品类型、广告情况
标品,广告关键词少
门槛情况
普通产品一般,磁吸式供应链不好找,需要专利及FCC
挑战T
认证情况
FCC-id认证
季节性
无
质量安全要求
一般
PPC竞价
US$0.64(US$0.29 – US$0.74)
产品数量
1000+,竞争较大,传统录音笔
专利情况
有一般
市场
机会O
产品迭代
传统录音笔迭代慢,新款录音笔不断冒头,新品排名上升
需求情况
传统录音笔市场需求稳定,缓慢上升,新款上升快
消费人群
一般
产品样式
传统录音笔
磁吸迷你录音笔
磁吸手机录音笔
资金要求
前期进货资金多
上架时间
有老有新

优势S
市场规模
月销售额210W,中等市场

市场增速
趋于稳定

新品占比
新品占比36%,新品占比高

品牌垄断度
前5垄断39%,sony,aiworth,evida,garmay,nanezan,品牌垄断度低

退货率
转化率8%,退货率8%,售后成本可控
供应链
无
定价价格
售价高49.99,有利润

利润粗算(保守、前期)
思考: 1.录音笔市场稳定,磁吸录音笔新晋产品,搜索数据与销售数据持续上升 2.客单价高,利润高,前期即可做出利润 3.美国录音笔市场需求大,国内较少 4.产品评分高,退货少,但是前期运营需要一定评论支持,维护评分 5.广告关键词以voice recorder为主,前期广告设置围绕单个词的词组与广泛 6.图片好,可以超过同行 7.骚操作,黑科技很少很少 8.有美国本土卖家竞争
市场分析
Electronics›Portable Audio & Video›Digital Voice Recorders
1. 市场基本情况
近30日top100
垄断度低
月总销售额210W,中等市场
平均销售额2.1W
转化率,高价转化率好
上架时间
最近半年上新磁吸迷你录音笔多,半年前为传统录音笔
新品磁吸录音笔占比大
2. 类目关键词/趋势
voice recorder
主要关键词及趋势
搜索量排名
流量占比排名
无季节性
磁吸迷你录音笔趋势上升,传统录音笔稳定
plaud note ai voice recorder
voice recorder spy hidden
digital recorder
listening devices for spying
3. BSR销售情况及竞争情况
前100销量稳定
可售产品数持续增多,前100销售额保持不变,竞争加大
卖家精灵销售额上升t

4. A+视频市场份额
A+视频要求高,新品视频偏少
5. BSR产品款式分类分析
TOP100产品分类自定义
传统录音笔
市场分析
竞争激烈,但仍有机会
磁吸录音笔
迷你磁吸录音笔
市场分析
100%新品
手机磁吸录音笔
前100名1个,价格偏高,技术--蓝牙APP--磁吸
钥匙扣录音笔
现有产品无磁吸
软件数据存在较大区别
无磁吸
前100名3个
都无磁吸功能
时间新
市场分析,100新品
迷你录音笔
市场分析
新品60%,时间最早一年
笔式录音笔
少,销量一般
USB-U盘录音笔
少,销量一般
狗狗录音交流按钮
市场分析
新品占比少,有另一个类目分支
动物录音设备/自定义录音播放设备
市场分析
机会小
小结
录音笔市场属于中等消费市场,年销售额210*12=2520W左右,传统录音笔仍占大部分市场份额,33件产品占比50%销售额。总体市场一般。 关注点集中于新录音笔形式,主要为迷你录音笔,磁吸,钥匙扣等形式,迷你录音笔6个月新品占比80%左右,全部为一年新品,潜力大,新品进top100难度并不大。迷你录音机相关关键词搜索量上升,但是录音笔下其他产品机会小。 利润高,价格高转化率可以达到8%以上,按5%转化率,前期达成一定利润,退货率低,售后成本低。
产品分析
产品分析
款式分析
按功能分
迷你录音笔
磁吸录音笔
一般磁吸

手机磁吸

钥匙扣式

非磁吸录音笔
钥匙扣式

USB接口式

一般大小
送磁吸夹
不送磁吸夹

传统录音笔
传统按钮式录音笔

传统笔式录音笔

动物/DIY录音
宠物录音

户外动物录音

DIY录音
按形态分
传统录音笔

笔式录音笔

中型新款录音笔
迷你录音笔
圆形

方形

钥匙扣式

USB接口式

其他

动物/DIY录音

按连接方式分
蓝牙连接+物理连接
物理连接
USB口
TC口
3mm孔
按颜色分
黑色
灰蓝色

其他
评价数量
TOP100
主要销售额属于1000+评价,为传统录音笔
0-100评价销售量占30-40%,为新款录音笔,主要为迷你录音笔
销量、价格
销售额主要集中于35-40,新款平均价格40,传统录音笔价格较低,建议迷你录音笔定价49.99
运营及价位分析
价格集中在30-60(分散于39.99,49.99,59.99),利润空间大
品牌情况
品牌销量/月
T1-sony,13.5%,32W

传统
T3-EVIDA,5%,12W

传统
T4-IZYREC,4.5%,10.7W

迷你T1,发展时间久,运营时间长
T8-kimprov,3.1%,7.3W

新
T10-Nanezan,2.4%,5.7W

新
T46-Vandlion,0.44%,1W

T0P50以内,迷你磁吸钥匙扣录音笔
T60

中型新录音笔

T100

进入前100难度较低,无明显垄断
品牌垄断情况
传统录音笔品牌由sony,aiworth垄断,但垄断度不高,新品90%以上为迷你录音笔,无品牌垄断现象
补充说明
新款迷你录音笔机会大
销量及垄断情况
除去第1--Aiworth--传统录音笔,无明显垄断,第1销售额为21.6W,占比9.25%

精准关键词相关情况
PPC竞价较低
关键词较为集中,voice recorder
购买量主要集中,voice recorder
前期广告围绕voice recorder打词组和广泛
新款启发
新款方向启发
形态大小
新品以小为主,不带显示屏和过多按键
磁吸以方形,圆形为主
小,钥匙扣,数量少
功能
一般磁吸
较多
手机磁吸
功能有问题,录音效果不好

钥匙扣悬挂
蓝牙连接
有蓝牙连接手机功能价格高,可作为后期改版方向
技术问题,容易招来差评
迷你磁吸钥匙扣和磁吸圆形/方形值得前期尝试
NR榜单情况
新品榜多数产品为迷你磁吸录音笔,上架时间短,同时在BSR里

词频情况
voice相关占比大,无特殊属性倾向
属性挖掘
连接方式
内置音频
MP3播放
内存64
竞品分析(mini 录音笔)
BSR/NR竞品基本情况
NR榜
https://www.amazon.com/gp/new-releases/electronics/227758/ref=zg_bs_tab_t_electronics_bsnr
T2
https://www.amazon.com/128G-Magnetic-Voice-Activated-Recorder/dp/B0CQ1VTBWM/ref=zg_bsnr_g_227758_d_sccl_2/135-9894997-5531321?th=1
直接竞品,128G,磁吸
公司为美国,存在一定未知性,店铺就一款产品
A+一般,评分4.0,较低
数据线连接
T4/T5/T6
直接竞品,迷你磁吸录音笔
数据线连接
64G,128G
T5广告较多
所有店铺均为单品
T7/T8/T9
T8低价USB录音笔,评价一般,广告少
T13/T14
T13店铺主营各种录音笔,销量都可以
T14价格高,广告多
T16/T18
T18钥匙扣磁吸形态
T18店铺单品,降过价,现为49.99
T23
评价少3,销量高
钥匙扣形态
广告少
低价29.99
无磁吸功能
无A+
多数NR榜产品在BSR榜内
BSR榜
https://www.amazon.com/Best-Sellers-Electronics-Digital-Voice-Recorders/zgbs/electronics/227758/ref=zg_bs_pg_1_electronics?_encoding=UTF8&pg=1
参考产品分析
销量满足要求
T48销量两百多,低销量可进前100
消费者画像,评价影响
磁吸录音笔
传统录音笔
竞品评价和需求分析
具体评价
文件系统故障问题
连接性&语音激活
拾音差,磁性弱
播放无效&赠品耳机质量
产品属性分析
难以使用和音质差是差评主要来源
产品特征以插孔,物品厚度,系统兼容性为主

综合可行性建议
选品建议
时间
迷你磁吸录音笔上新整体时间半年,选品尽量早上架,抢夺市场
做新不做旧,以迷你录音笔为主,最好有磁吸功能,磁吸效果好
产品设计要求
产品基础要求
收音效果好
可播放声音
设备无故障
接口丰富
兼容性好
进阶要求
蓝牙连接
成本上升,专业设计APP
手机磁吸
成本上升,体积上升
包装设计
运营优化建议
价格成本
考虑价格和成本的平衡,确保产品的性价比。考虑推出不同的产品线以满足不同的价格需求。
LISTING/卖点强调
标题五点
磁吸
mini
spy
内存
续航
降噪
语音激活
场景
图片视频
图片有提高空间,A+参考耳机等3C成熟图片
主图突出磁吸与mini,和手机放一起
广告
以voice recorder为主,尝试新出上升词汇,plaud note ai voice recorder
spy,small词汇精准
市场上磁吸录音笔视频广告少,是个机会
FAQ,客服,操作手册辅助客户故障排除,提升服务
市场推广建议
在市场宣传中强调产品的高品质、美观的外观设计、磁吸能力、稳定性和兼容性等特点。
与TikTok红人合作推广
利润、分险分析
前期沉没成本
vine
开启3-10件
75$
商品成本
10*115=1150¥
测评单
2单
2*115+30*2=290¥
产品渲染,主图,A+
800¥
推广者视频
500*1=500¥
合计-3272¥
利润粗算
FBA
$3.97-4.09
拿货价格
¥115
定价49.99$
利润期
保守估计,成本最大化、前期
广告花费多,80%广告订单,6%转化率
风险点在转化率,推断>5%
中期
销量上升至500
广告占比下降
后期
销量500
广告占比40%,转化8%
成本下降¥10
广告极致亏损
全部广告单,转化率3%
-1W-1.5W
去除广告毛利润
0广告花费,单毛利22.8$=162¥(成本1.5倍,利润150%),毛利率45%
专利情况
专利
厂家自带
相关认证
厂家自带