导图社区 猎头offer谈判
这是一篇关于猎头offer谈判的思维导图，包含谈offer前的准备、谈offer的过程、谈offer后的跟进。
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Presentation 谈Offer 20210806
谈offer前的准备
计算待遇方案的纸面数字与非物质待遇
关于待遇
物质待遇
直接的
工资
津贴
奖金
股票
固定工资与浮动工资比较
腾讯
间接的
法定福利
补充福利
基本福利
培训
非物质待遇
工作内容本身
乐趣
挑战
成就感
责任
工作环境
企业文化
上下级人际关系
身份、光环
税率
个人所得税
2022年才开始综合计税
美股、港股、A股
实在搞不明白...请HR帮忙
客户端
获取信息尽可能细致周全
入职时间
定级
薪酬
给不给团队
面试官评价
其他需要帮忙确认的事项（HR说）
目的
搞明白候选人对于企业的价值有多少，谁是博弈的优势方
物质待遇、非物质待遇是否有可谈空间
候选人端
关于候选人意愿的收集与确认OR一些思考题
客户所在的赛道、领域是不是自己喜欢的？
客户在赛道中竞争力如何，发展前景是否看好？
企业文化和个人的性格是否匹配？
老板的发展战略是否清晰可落地？
老板的背景、能力、个性、管理风格如何，能不能帮助他成长？
可能给到的定位是不是想要的，和现在的岗位差别是什么，是否有落差？
生活质量和生活方式是否会变化？能否接受？（relocate、出差、加班和通勤时间延长等）？
新的工作和原有工作的差异，好在哪里，挑战在哪里
和家人、优秀的朋友进行深度沟通
风险承担力（亓伟）
谈offer的过程
offer谈判
谈判内容
意向确认
当初真正离职原因是什么？
为什么离职？
如果你想找一个非常理想的职位你想做什么？
那如果新的公司和你现在有一些不一样，你希望是哪些不一样？
薪资满意吗？
工作内容是不是候选人想做的？
候选人“最初”对这个offer的定位是“主攻的”还是“备胎的”?
候选人有没有说实话？
几成把握接Offer接不接？
职位卖点、吸引候选人
薪酬福利
个人信息确认
给背调做准备
要点/原则
专业
倾听并且感知对方
尽可能拿到主动权
保持互动
有更好的机会，就祝福对方并且放手
offer风险预判以及应对
主攻
问明白吸引点和顾虑点
备胎
搞明白有多少offer，是什么offer
offer有什么吸引的地方
找backup
被公司挽留
辅导离职技巧
到岗时间过长
还在看就先不发offer
确认要来的就尽快入职
不满意薪酬
定薪依据
画饼未来发展
公司薪酬政策
只是普通看看机会，不真心跳槽
不发offer，长期保持接触
谈offer后的跟进
入职前每周跟进1~2次，入职后每两周跟进一次
确认候选人有没有和客户互动
入职时间、入职材料、体检、背调之类的
与HR或者业务方有没有互动
观察动向
简历有没有更新
有没有提离职
交接工作怎么进行的
联系顺畅与否
