抖音转私域

这是一篇关于抖音转私域的思维导图，主要内容包括：微信成交（微信转化率/复购率），抖音客户加微信好友（抖音转化率），抖音如何引流（短视频播放量）。

抖音转私域

• 抖音如何引流（短视频播放量）
  • 1、原创视频
    • 在视频中植入品牌： 1、客户问：你这是悟伴的大白壶吗？ 我答：是悟伴大白壶。 2、客户：这酒喝着不赖，我给朋友们推荐推荐 我：我们是悟伴纯粮大白壶，好喝不上头
    • 不要创新，找爆款视频，1:1像素级翻拍，多角度翻拍
    • 真实送货视频，最好前期准备再联系客户（先停好车，摆好酒，提前录视频）
    • 账号多的时候，发布视频用流量，不要用一个Wife，可以用手机流量
    • 在视频中植入品牌，品牌是最好的护城河
      • 客户问：你这是悟伴的大白壶吗？ 我答：是悟伴大白壶。
      • 客户：这酒喝着不赖，我给朋友们推荐推荐 我答：我们悟伴纯粮酒，好喝不上头
    • 人设（自我介绍，置顶3条）
      • 目的：提高信任度，增加转化率。
      • 内容：我是谁；我为什么做悟伴大白壶；我的酒如何，性价比如何。
  • 2、首评（可以自己用别的抖音号评论）
  • 3、多关注客户，目的是成为客户粉丝，增加客户刷到的机率
    • 浏览主页的访客
    • 点赞、关注、收藏、评论视频的客户
  • 4、找视频的爆点
    • 封面设置成爆点截屏
    • 有爆点的话术放在视频前面：例：保定大哥，复购2壶；悟伴纯粮大白壶，好喝不上头；三分之一价格喝好酒。
  • 5、发布视频的时间
    • 早上6点—8点
    • 中午11点—13点
    • 下午17点—19点
  • 6、非营销号关注对标账号，营销号号屏蔽同行
    • 庄里大白壶
    • 杏花村大白壶
    • 山西儿大白壶
    • 杏花村纯粮酒小于
    • 杏花泉专营店
    • 晋柔酒类旗舰店
    • 晋柔纯粮酒
    • 石门醉逍遥
    • 杏花大白壶
    • 衡水杏花泉
    • 老杏儿大白壶
    • 中原杏花村汾酒大白壶
    • 杏花村纯粮酒
    • 红高粱散酒坊
  • 7、注意抖音账号的标签
    • 抖音搜索创作灵感查看
    • 视频只发白酒相关的
  • 8、没有流量的视频，尽量不要删除，设置成私密
  • 9、剪辑视频软件熟练掌握，学会混剪
  • 10、做矩阵
    • 时刻提醒自己我们做的是流量的生意，是个概率的问题，100个视频能爆一个，就会带来上百的用户。不是平均数，是概率，1%的视频带来90%的用户。
• 抖音客户加微信好友（抖音转化率）
  • 1、话术
    • 大哥，您留个方式，我➕您，给您发个产品和价格明细或者您➕我也行wubanxq
    • 小姐姐，您留个方式，我➕您，给您发个产品和价格明细或者您➕我也行wubanxq
  • 2，发布视频数量要多，多发卖货送货的视频，证明卖的好
    • 评论多，证明关注的人多
  • 3、视频置顶
    • 人设（自我介绍）/酒厂（不要强调酒厂的名字，主要让用户相信我们是源头酒厂，有实力）/酒庄/库房相关视频，增加信任度。
    • 评论多、收藏多、点赞多的视频
  • 4、找别人发的相关视频中发大白壶广告
    • 在别人的好短视频下留言
      • 话术
  • 5、粉丝量多少是否影响（需要测试）
    • 270元,1000个，不会掉
    • 170元，1000个，会掉
  • 6、矩阵
    • 快速复制
    • 抖音号和微信号的头像、名字、介绍等保持一致。
  • 7、抖音上只做引流，客户的任何问题都不在抖音上回答，目的为了加微信
    • 话术
      • 丝信您了
      • 抖音上不能说太多，会违规，丝您了
  • 8、凡是能触达到客户的（点赞、收藏、访客等）全部私信，一直私信，直到对方+你，可以提高20%转化率。
• 微信成交（微信转化率/复购率）
  • 话术
    • 散装酒的价格，包装酒的品质。我们的大白壶都有质检报告，出厂日期，条形码等，可以酒体溯源，绝对正规，可以放心
    • 这个是我们纯粮酒的质检报告（附图），我们做的是回头客，品质口感绝对有保证
    • 哥，这是我们的京东店，里面有更多的好酒，您看上哪款，我都按批发价给您（分享链接）
      • 散装的，礼盒装的都有，散装的性价比高，专门做的口粮酒
    • 我们可以送货上门，送过去先尝尝，买不买都可以
    • 我们的酒厂在杏花村当地排名前三的大酒厂，酒厂视频，生产视频
    • 我们有实体店，地址在XXX，欢迎您来酒庄坐坐，喝茶品酒
    • 纯粮的，保证不上头，我爸/老丈人一天2顿，一天至少半斤
    • 您好哥，我们的酒质对标10年的老白汾，我给您发个价格表（附图）
  • 朋友圈
    • 悟伴酒怎么好（自己说好）
    • 客户好评（客户说好）
      • 微信客户下单转账、好评截图
    • 发货送货的场景（销量好，客户多）
    • 酒的专业知识（白酒专家）
    • 酒厂酿酒/生产的内容（源头厂家，不是二道贩子）
    • 真实感
      • 发个人真实动态（游玩、运动、环境等记录生活）
    • 用小号当客户跟自己微信聊天，体现悟伴的品牌、酒厂、工艺、质检报告等价值点，转账记录、送货位置等，然后发朋友圈截图。
    • 从抖音去下载酒大V的关于汾酒的视频，去水印后，在朋友圈发布（汾酒宣传）。
  • 视频号
    • 视频号规则比较多，容易违规，还需要测试，暂时不是重点

抖音转私域

• 抖音如何引流（短视频播放量）
  • 抖音账号的基础设置
  • 如何拍摄/剪辑/发布视频
  • 如何提高视频的播放量
  • 如何做数据分析
  • 视频中要有意识的植入悟伴品牌，品牌是我们的护城河
• 如何提高抖音转化率
  • 置顶视频的打磨
    • 人设/酒厂/酒庄/库房相关视频
    • 评论多、收藏多、点赞多的视频
  • 如何打造人设
  • 如何寻找爆点
  • 营销话术
  • 如何搭建矩阵
• 如何提高微信转化率
  • 微信账号的基础设置
  • 营销话术
  • 朋友圈发布什么内容
  • 视频号