【本地生活】-服务商业务模式

详细描述本地生活如何设计商业模式的全流程，业务本质:围绕抖音流量，本地生活实体商家流量打爆方式，快速在线上为商家达成引流、策划的目的，人人皆可达人，人人皆可分销。

？

• 本地生活
  • 市场运营
    • 岗位职责：
      • 岗位需求：6人
      • (1) 负责分公司团队业务搭建培训
      • (2) 负责市场团队整合与开发
      • (3) 配合公司讲师团队成交转化
      • (4) 负责公司线下本地生活落地实操培训
  • 讲师
    • 岗位职责：
      • (1) 商家小课堂
        • 周期
          • 3次/星期
        • 讲师
          • 暂定
        • 内容
          • (1) 如何上架、修改团品
          • (2) 如何给团品设置佣金？
          • (3) 提高门店同城榜单的核心秘诀？
          • (4) 如何引导客户成交，完成榜单数据？
          • (5) 设计店铺主题活动
          • (6) 打造门店的IP账号
          • (7) 如何通过SAAS让门店积累私域流量？
        • 成交
          • 政策解读
          • 成交转化
      • (2) 达人孵化培训
        • 内容
          • (1) 如何上架、修改团品
          • (2) 如何给团品设置佣金？
          • (3) 提高门店同城榜单的核心秘诀？
          • (4) 如何引导客户成交，完成榜单数据？
          • (5) 设计店铺主题活动
          • (6) 打造门店的IP账号
          • (7) 如何通过SAAS让门店积累私域流量？
  • 主播
    • 外部合作
    • 内部
• 短/直运营
  • 主播
  • 场控
  • 运营

业务模型

• 业务本质: 围绕抖音流量，本地生活实体商家流量打爆方式，快速在线上为商家达成引流、策划的目的，人人皆可达人，人人皆可分销
  • 全线只做一件事，整合（全国）达人资源、帮商家做流量赚钱！可兼职可全职， 兼职赚外快，全职做账号
• 模式优势:
  • 1. 今天达人通道全线放开，真正可以做到0门槛
  • 2. 抖音强大的流量体系（7亿日活）
  • 3. 抖音自有品牌背书
  • 4. 本地生活成熟的流量打爆方案及案例
  • 5. 不需要重运营、商家代运营，告别技术、代操作等耗时耗力工作
  • 6. 节省人力，人人皆可销售
  • 7. 不需要打造爆款门店，只需要在抖音选出爆品即可赚钱
  • 8. 地推线下转型，聚焦线上流量平台
  • 9. 系统自带分润，团长、员工分润合理
  • 10. 模式容易复制，更适合创业者招商
  • 11. 模式设计新颖，人人皆可分销！
  • 12. 流量集中，更容易出单
  • 13. 更容易打造人设，实现抖音变现
  • 14. 达人团长不用缴纳高额保证金
  • 15. 不担心市场饱和，因为市场刚需
  • 16. 不担心渠道解绑，所有合作都有协议，利润绑定
  • 17. 模式复制快、易操作、复制

SAAS聚合 +本地生活

• 本地生活
• 问平台几个问题？
  • 想留住商家，如果不能让他得到好处，商家不一定会停留平台、认可平台
  • 供应链可以解决商家营销需求
  • 平台如果不能持续通过产品培养用户的习惯
  • 平台需要让商家白嫖流量
  • 让商家通过流量能够赚钱
  • 如何帮助商家搭建私域流量池？
    • 平台流量赋能
    • APP商家运营课程支持
  • 商家流量变现的主要途径
    • 平台营销活动支持
    • 抖音流量支持
      • 教会商家如何通过抖音本地生活封口打爆流量
      • 主题活动设计培训支持
      • 团单销量技能培训支持
• 问用户几个问题？
  • 如果商家在平台有没有优惠福利活动，你会参加吗？
  • 如果在平台不能薅羊毛，你愿意打开体验吗？
  • 平台如果没有你需要的产品你愿意参与吗？
• 问商家几个问题？
  • 如何让员工自动、自发的引导到店的顾客在平台消费
    • 能赚点外快？
      • 怎么给他？
        • 让他贡献价值
          • 员工不会操作怎么办？
            • 我们来培训！
    • 门店设置绩效考核？
    • 纳入日常工作？
    • 爆款-漏单产品福利
  • 如何调动员工的积极性？
    • 通过推抖音“引流产品”赚提成
    • 达成运营目标商家给奖励
    • 通过SAAS平台定期给福利
  • 如何让顾客自愿参与？
    • 商家福利活动？
    • 门店周年庆活动？
    • 生活便利？
    • 爆款-漏单产品福利
  • 如何沉淀私域流量？
    • 抖音端营销活动怎么设计？-引流公域流量
    • 门店搭建私域流量池，不断的引导顾客参与
    • 私域内部如何做主题营销活动？
• 给予商家返利扶持
• 给予商家流量扶持、政策扶持
• 允许商家能够在平台搭建私域活动
• 积分免费兑换
• 平台爆品漏单福利
• 节省生活消费
• 沉淀流量变现
• 0成本搭建私域流量池
• 在平台免费做活动
• 用户
• 平台
• 商家

权益方案

• 1986创富达人
  • 1. 30%消费利润的分红佣金
    • 滴滴为例:1000人×10元×0.06返佣×0.3=180元/天
  • 2. 本地生活（团购+外卖）50%流水佣金
  • 3. 中国联通线上营业厅740元话费（500自由+240分摊）
  • 4. 分享创富达人获得600元现金补贴+沃精灵盒子*1部
  • 5. 1986的积分（平台福利任意兑换）
  • 6. 主播+短视频运营体系（系统操作培训+落地运营变现）
• 5万服务商
  • 1. 60%消费利润的分红佣金+加权分红10%
    • （滴滴为例:1000人×10元×0.06返佣×0.5=300元/天）
  • 2. 本地生活（团购+外卖）70%流水佣金
  • 3. 自营商城自主运营特权
  • 4. 主播+短视频运营体系（系统操作培训+落地运营变现）
  • 5. 中国联通线上营业厅18%话费补贴
  • 6. 中国联通线上营业厅+超级BOSS
  • 7. 分享创富达人获得800元现金补贴+沃精灵盒子*1部
• 16.8万运营中心
  • 1. 70%消费利润+加权分红15%+共富10%
  • 2. 本地生活（团购+外卖）80%流水佣金
  • 3. 自营商城自主运营特权（AI人工智能全息投影生态系统-线下营业厅）
  • 4. 主播+短视频运营体系（系统操作培训+落地运营变现）
  • 5. 中国联通线上营业厅28%话费补贴+3%团队补贴
  • 6. 分享创富达人获得1000元现金补贴+沃精灵盒子*1部

渠道团队规划

• 服务商
  • 团长
    • 达人
    • 达人
    • 达人
  • 团长
    • 达人
    • 达人
    • 达人
• 服务商
  • 团长
    • 达人
    • 达人
    • 达人
  • 团长
    • 达人
    • 达人
    • 达人
• 快速拓展渠道的方式：
  • (1) 本地商家洽谈合作，绑定商家老板及门店员工
  • (2) 市场服务商合作，以业务-资源
  • (3) 本地达人资源合作
• 达人团队获取方式
  • 商家团队打造
  • 平台达人团队
  • 外部1-4级达人整合
  • 腰部、头部达人合作

你？ （市/区县？）

• 合伙人
  • 拓店达人
  • ···
  • 拓店达人
• 合伙人
  • 拓店达人
  • ···
  • 拓店达人
• 合伙人
  • 拓店达人
  • ···
  • 拓店达人

培训

• PPT
  • SAAS
    • 增加公司介绍
    • 运营流程删掉
  • 抖音支付 思路-抖音扫码付款-中数智营
    • (1) PPT思路
      • 1| 公司介绍
      • 2| 行业背景
        • 支付、日常高频
        • 日活-9亿-
        • 营销-商家-创业者如何抓住风口
      • 3| 行业趋势
      • 4| 系统支撑
        • 功能
      • 5| 案例+政策
    • (2) 培训
      • 1| 政策培训
      • 2| 团购+外卖培训
      • 3| 商家进件+素材
      • 4| 拓店达人
    • (3) 权益
      • 1| 1986
      • 2| 合伙人
        • 1.98万
      • 3| 区县
        • 10-80万
      • 4| 地市
        • 120-200万
• 培训范围
  • 本地生活培训
  • 直播短视频培训
  • 联通营业厅培训
    • 699
    • 0元的入口、下单流程、注意事项、
    • 玉龙配合
  • SAAS培训
• 鸡角图

售后及交付

• 培训小课堂
  • 商家小课堂
    • 培训周期
      • 3次/星期
    • 讲师
      • KK
    • 直播流程
      • (1) 如何上架、修改团品
      • (2) 如何给团品设置佣金？
      • (3) 提高门店同城榜单的核心秘诀？
      • (4) 如何引导客户成交，完成榜单数据？
      • (5) 设计店铺主题活动
      • (6) 打造门店的IP账号
      • (7) 如何通过SAAS让门店积累私域流量？
  • 渠道直播间
    • 培训周期
      • 2次/星期
    • 讲师
      • KK
    • 直播流程
      • (1) 如何开通团购带货功能？
      • (2) 如何筛选市场“爆品”0基础赚钱
        • 如何筛选，并查找具备“爆品”性质的商家，如何谈判
      • (3) 如何与爆品商家、洽谈合作，持续赋能
      • (4) 如何快速、批量打造达人团队-提高变现效率
      • (5) 如何IP打造个人IP账号，做一个可变现的账号！
    • 录制成视频课，上传至APP，供服务商、创富达人学习！
• 录播课程
  • 商家
    • SAAS+门店私域活动方案设计
    • 如何设计店铺主题活动
  • 渠道
    • 商家店铺经营质量检测，纵深洽谈机会
      • 主要讲述商家店铺如何进行质量检测，拆解核心问题并予以解决办法
    • 本地生活【服务商双系统】功能认知
    • 学会爆款视频生成，1分钟1万条原创短视频
    • 云联商家，借力持续打爆团品
    • 赋能商家，快速沉淀私域流量变现的方法
  • 录制后上传到APP
• 运营售后规划
  • (1) 系统开通
    • 林客服务商后台开通
    • 达人团长服务商系统开通
  • (2) 营销案例素材整理收集并对接
    • 对接公众号
    • APP
    • 自媒体平台
  • (3) APP课程顾问引导
    • 关于云剪工具的使用
      • 脚本
      • BGM
      • 爆款标题
      • 运镜/拍摄
      • 已准备的资料直接发送
    • 关于商家达人如何绑定？
    • 关于0-4级达人如何签订合作？
    • 爆款产品设计标准
    • 商家团队打爆流程及技巧方法
    • 商家整店合作服务
      • 林客绑定
      • 团品上架、优化、佣金
      • 店装-图文设计
      • 主题活动设计
      • 运营售后
    • 跟单人员
  • (4) 林客服务操作
    • 商家绑定
• 渠道交付流程
  • (1) 服务商双后台开通
  • (2) 个人资源变现规划
  • (3) 市场学习资料推送
  • (4) 市场拓展综合培训
  • (5) 优质达人账号打造

单品/店铺打爆流程

• 单品
  • 选品
    • 爆品选择标准：单价≥10元，佣金比例大于等于3元，且销量不得小于1000单
  • 佣金洽谈/商家合作/服务商合作
  • 爆款种草短视频制作
  • 团长系统订单分配
    • 云探
      • 门店员工、体系内其他团队
    • 实探
      • 自由团队实探、外部达人团队实探
  • 矩阵推送
    • 付费推送
      • 剪辑+发布费用
        • 尽量找4级以上的、本地、同行业达人
    • 免费推送
• 店铺
  • 优化店铺
  • 引流团品设计
  • 100-300条种草短视频打爆POI
  • 内部操作提高四大榜单
  • 腰部达人主播带货
  • 达人矩阵补流

服务流程

• 1. 创富达人服务流程
  • (1) 服务商对接申请，公司开通收益后台
    • 开通账号的流程
      • 1| 1986成交后，服务商在群里进行报备，提出需求！
      • 2| 公司安排财务/相关负责人做好登记
      • 3| 公司运营开通账号，并对接服务商
  • (2) 成交后学习资料发送
    • 3天后推流内网课堂
  • (3) 知道如何谈商家合作、选爆品、系统熟练操作
  • (4) 掌握培训商家/员工自主推广10单/人的方法
  • (5) 商家使用万象联盟聚合工具，为门店赋能
  • (6) 签约外部0-4级达人，转化成交1986的方法
• 2. 商家交付流程
  • (1) 店铺诊断
  • (2) 确定合作方案及活动内容包含活动佣金
    • 抖音
    • SAAS私域
  • (3) 流量打爆
    • 自然流
      • 平台推流
      • 短视频打爆
        • 员工总动员
        • 开通带货功能
        • 定计划、定目标
        • 发视频的方式方法
        • 挂载团购链接的方式方法
      • 直播流量
        • 场地
        • 主播
        • 产品
        • 账号
        • 设备
    • 付费流
      • 本地推
• 3. 达人交付流程
  • (1) 先进性绑定
  • (2) 团长派单
  • (3) 视频成片/视频素材

本地生活双系统搭配方案

• 2
• 集星服务商
• 商家
• 绑定关系 1
• 集星MCN
• 商家
• 抖音林客