广州古鲁瑜伽培训

关于瑜伽培训的内容主要介绍了古鲁瑜伽培训机构的背景、师资力量、会员服务、课程体系、客户等级、客户画像、客户分类、七大维度等、场馆设施以及当前的优惠活动，旨在吸引有瑜伽练习需求的潜在客户。

7.17广州古鲁瑜伽培训(娟娟)

• 总结
  • 首先感谢紫容老师阿布老师的讲解分析，让我知道下市场怎么区分客户，遇见不同的客户说不同的话，也学到有了目标怎么推算业绩的，总之收获很大！
• 七大维度
  • 地理位置
    • 古鲁瑜伽目前4家直营连锁店
      • 光大店:海珠区光大花园一期东门3楼301(农业银行楼上)
      • 广百店:海珠区广百新一城B区5楼
      • 福泽园店:海珠区革新福泽园小区F4楼栋会所一楼(管理处旁)
      • 翠城店:海珠区翠城花园海悦广场2楼
  • 品牌
    • 古鲁瑜伽普拉提成立于2016年，是一家以瑜伽 普拉提教学及瑜伽教练培训为主的综合性会馆。以传播健康好生活为宗旨，注重身体和心灵的双重提升。帮助广大女性缓解压力，解决亚健康，找到好状态。
    • 古鲁瑜伽在海珠区拥有4家门店，持续经验8年，旗下有20余名老师，教学经验5-10年
  • 环境
    • 场馆面积300＋平方，4间教室，3间私教，一间多功能普拉提教室，原木极简现代风
  • 课程体系
    • 场馆课程分为三种模式:私教，小班课，给予不同需求的会员提供不同的联系选择以及效果
    • 课程体系包含:普拉提，维密瘦身塑形，产后修复，体态矫正，空中瑜伽，教练教培，青少年体态…
  • 师资力量
    • 20位全职老师，有5-10年教学经验，每年不定期外出学习2次，每月员工专业培训，为会员提供安全有效且丰富的联系方式
  • 会员服务
    • 全面为会员配备专属健康管家，私人健康档案，为会员的练习以及身体健康全面跟进。还会为全部会员提供季度身体评估以及定制训练方案，还会不定期开瑜伽名师公开课，为会员增多更加国际化瑜伽知识
  • 年终宠粉优惠(价格)
    • 此次活动力度较大，并向参与此活动会员承诺，天使会员年中宠粉优惠价格为未来三年内同类卡项价格最低，如有违反10倍返还。
• 客户分类
  • 有练习 正在练习的
    • 了解在哪练习？ 知己知彼百战百胜
    • 练习多久
    • 所上课种类
    • 练习需求 频率
    • 认同之后说我们的好处 我们可以给你提升哪些 改善哪些 建议她上别人家没有我们家有的
  • 练习过
    • 先了解中断原因
      • 自己的原因 搬家 生病 工作调动
      • 馆原因 开的快 跑的也快
      • 服务原因 环境 卫生
      • 没有效果 不坚持
  • 派单地点:商场 地铁 小区门口 培训机构 超市门口 游乐场
• 客户画像
  • 年龄 30-55岁 工作稳定 有一定存款 有需求
  • 外貌 穿着打扮(干净整洁) 饰品 身材(微胖) 瘦 体态 肥胖
  • 职业 全职太太 公务员 老师 高管 医护人员 银行 律师 ...
  • 需求 减脂 塑形 体态 康复理疗 产后修复 教培 .....
  • 年龄分段需求
    • 25-30岁 爱美(B C类) 紧致 塑形 体态调整 备孕 产后 康复理疗
    • 30-40岁 开始注重外在形象(A B类) 紧致塑形 孕产 康复理疗 阴瑜
      • 对于这类人沟通要多赞美，认同她们
    • 40-55岁 注重养生健康(BC类)不太舍得为自己花钱 康复理疗(舒缓) 紧致塑形
      • 对于这类人沟通要以健康为主，美为辅
• 2顾客想要优惠，不要便宜货
• 3 突出产品的价值所在 就是对顾客的好处
• 1 解决完担忧再回到需求，客户只会为需求买单
  • 担忧
    • 讲活动
    • 讲课程类别
    • 讲卡项(次卡)次数越多越便宜
  • 2顾客想要优惠，但不想要便宜货
• 客户等级
  • A有钱 有需求 有时间 (3-5)领导级别
  • B有钱 有需求 没时间 (1-3万)全职太太
    • 产品的好处
    • 对她有什么好处
      • 那些说没时间的先挖她的需求
    • 鼓励她变得更好
  • C没钱 有需求 没时间
    • 上班族(可以转变学教培)
    • 美甲美睫行业最担心价格贵(次卡，教培)