信息流视频短视频脚本基础结构和步骤

这是一篇关于脚本基础结构和步骤的思维导图，主要内容包括：跑量视频，前期分析。通过思维导图的形式，系统地展示了信息流视频短视频脚本的基础结构和创作步骤，从前期分析到文案创作，再到视频制作与后期，每一步都紧密相连且至关重要。这不仅有助于创作者在创作过程中保持清晰的思路和明确的方向，还能提高视频的质量和效果。

脚本基础结构和步骤

• 前期分析
  • 分析目标人群
    • 运用目标人群分析工具
      • 项目分析会
      • 媒体工具
      • 客户提供
      • 自主分析
        • 确定基本服务人群
          • 目标人群需具备2-3个基础标签
            • 性别
            • 年龄
            • 职业
            • 城市
            • 消费水平
            • 等等
            • 会分析出多个人群
          • 人群要足够广泛
        • 大部分目标人群的共同需求点
          • 产品包装的利益点
          • 用户的痛点
        • 能够用在脚本中的痛点及利益点总结
          • 痛点1
          • 痛点2
          • 等。。。
        • 分析竟对
          • 客户产品竞品
            • 竟对的产品买点痛点，相同点不同点，找出机会点
          • 竞品代理商
            • 同产品竞品代理创意方向
  • 确定文案目标
    • 运用文案GPS工具（找准要说的点）
      • 对象
        • 你写的文案是给谁看的？
          • 性别、年龄、习惯、爱好、消费偏好等等
            • 覆盖面一定要广、要广、要广
              • 这里的广指的是精准且多
              • 一个脚本出来，要知道你想要覆盖的人是什么人
      • 行动
        • 用户看完你的文案后，你期望他们采取什么样的行动？
          • 立刻购买？立刻加你微信？立刻关注你的公众号？让用户认识你的品牌？
      • 感性
        • 感性就是让用户看完你的文案，产生情绪。
          • 情绪无所谓好坏，能吸引用户的注意力，就有价值。最怕的是看了你的文案，如同呼吸一样，没有任何感觉。
      • 理性
        • 要让用户感知到你的文案有合理的一面
          • 谁都不希望自己成为别人眼中的“韭菜”，“智商税”，“傻X”。
  • 确定内容大纲
    • 运用4P文案框架
      • 描绘 picture
        • 1.描绘没有该产品时的痛苦场景
          • 描绘痛苦场景，帮用户做出选择（产品有特点）
            • 痛苦场景-引导排除其他同类选择-给出解决方案和承诺
          • 描绘痛苦场景，体现品牌专业度（产品无明显特点）
            • 痛苦场景-解释原因-给出承诺
          • 痛点要够准确
        • 2.描绘拥有该产品后的美好心情
          • 描绘理想场景，让人对产品充满期望（呈现理想场景，也要根据目标人群的需求来）
            • 理想场景-解释原因-给出承诺
              • 理想场景不仅可以用在开头，还可以用在中间和结尾，也一定要解释原因，如果理想场景描绘的足够具体，也十分引人期待
      • 承诺 promise
        • 承诺能够帮助对方解决痛点，上面的文案公式中的最后一步，都可以衔接到这一环节
      • 证明 prove
        • 考虑性别
        • 理性证明
          • 常规口播
          • 用权威证明
            • 第三方权威机构
            • 权威个人
              • 明星视频/博主
            • 明星代言口播/打假、揭秘视频
          • 用数据证明
            • 数据＋熟悉物类比
          • 用效果证明
            • 用各种方式来证明产品的特点或使用效果
          • 对比类，不同人对比，同人前后对比
          • 用细节证明
            • 具体描述相关细节，让用户明白好在哪里
        • 感性证明
          • 讲故事，用故事论证观点，表达卖点 （麦肯锡SCQOR故事框架）
            • 常规剧情/vlog
            • 设定状况S
              • 主人公原本生活安逸或者和大部分人一样
                • 现在的状态是什么
            • 发现问题C
              • 但是突然有一天他遇见了一些意外，让自己获得了一个目标
                • 存在的问题是什么
            • 设定课题Q
              • 主人公为目标付出努力，但发现还有其他具体问题阻碍了他
                • 怎么解决
            • 起/导入
            • 克服障碍O
              • 尝试各种解决办法，这部分主要描述经历，也是故事的主体部分
                • 用什么解决
              • 承、转/展开
            • 解决收尾R
              • 最后终于获得解决，推出了某品牌或某产品
                • 解决的结果怎样
              • 合/收尾
            • 三种故事：客户（甲方）方编故事、用户讲故事、旁观者角度讲述故事、看视频的想故事。
          • 客户案例
            • 把客户使用产品前后的效果展示出来
          • 客户口碑
            • 1.具体有效：能体现客户使用产品前后的变化效果
            • 2.客户标签：能体现出对应人群标签，让相应的人群感受到适合自己
      • 敦促 push
        • 片尾/促销类
        • 损失厌恶
          • 立即购买的最大理由
            • 限时限量 制造紧张感：此时不买，活动过去了就没有优惠了
              • 配合促销活动，如特价，送礼盒，送书，领优惠券。价格一定要有对比，才能感受到优惠
              • 可以把价格分解成熟悉的产品。或者分摊计算：相当于每天只花××元
        • 从众心理
          • 让人冲动购买的理由
            • 热销爆款 说明很多人都在买
              • 热销，就是给用户一颗定心丸：你看，很多人都买，你的选择肯定不会错
        • 动作引导
          • 让人做出下意识购买动作
            • 直接通过文字或视觉引导用户去购买下单
              • 文字，如：立即下载、现在购买、扫描二维码，立即购买
              • 视觉引导就是用类似于箭头、按钮的方式，让用户知道这个可以点击，让用户在大脑中思考一遍这个行为，然后下意识做这个动作
              • 如果是在引导页面，就应该尽量用“了解详情”“查看更多”这样的描述，因为这样表达门槛会很低，让用户没有压力 如果是在购买页面，那就应该直接说“立即购买”
        • 如果产品价格过高，要么用分摊法，要么不放价格，让顾客直接咨询客服。因为价格过高会引发很多顾虑，很多顾客很可能看到价格就退缩了，此时我们让他去咨询客服，客服一定要先重点解决对方的疑虑，然后再报价。当这个顾客开始咨询问题时，也就在这事上付出了时间精力，后期掏钱的概率就会更大
• 跑量视频
  • 单视频
    • 新拍
      • 演员
        • 同演员同场景不同脚本
        • 同演员同脚本不同场景
      • 脚本
        • 同脚本同场景不同演员
        • 同脚本同演员不同场景
      • 场景
        • 同场景同脚本不同演员
        • 同场景同演员不同脚本
    • 二次创作
      • 换片头
        • 片头的创新方法
      • 视频不变换配音
        • 原视频换配音
          • 与拍摄手法有关
      • 挑重点缩短视频长度
      • 配音不变换视频
        • 纯字幕快闪
        • 动画形式
        • 片段混剪
      • 横竖版切换
    • 翻拍
      • 高端视频
        • 高变低
          • 奔驰换二八
          • 城换村
        • 高变高
          • 奔驰换劳斯莱斯
          • 场景优化
        • 核心人群所认为的高端是什么
          • 三四线所认为的高端（高楼大厦）
          • 一二线所向往的高端（如风景）
      • 常规视频
        • 低变高
        • 优化场景演员
  • 多视频
    • 新拍
      • 结合混剪跑量视频输出脚本进行翻拍
      • 结合跑量演员进行翻拍
      • 结合跑量视频场景进行利用
    • 二次创作
      • 片段混剪
        • 二旧一新
        • 多旧一新
        • 一旧多新
        • 旧：口播片段，片头（起承转合）
      • 排列组合
        • 保持单一变量多视频组合
  • 视频分析
    • 单视频审核
      • 听-只听不看
        • 是否有画面
        • 能否听的进去
        • 听完有没有印象
        • 好的是画面场景，换配音
      • 看-只看不听
        • 能不能想象出状态
        • 能不能被画面带动
        • 看完能不能懂
        • 好的是文案，拿配音换画面
      • 看+听
        • 在哪个节点不想看了
        • 哪个节点引起了你兴趣
        • 看完记住了哪
    • 多视频分析
      • 多视频跑量的共同点
        • 演员
          • 服装
        • 场景
        • 内容
        • 脚本方向
        • 配音
        • 背景音乐
        • 画面质量-清晰度
        • 时长
        • 开头-结尾