诺狄项目规划思路

这是一篇关于诺狄项目规划思路的思维导图，主要内容包括：项目背景及目的，合作报价，目标预估及预算需求，店铺运营规划，淘主平台入驻分析，市场机会分析。诺狄项目的规划思路全面而详尽，旨在通过精准的市场分析与策略布局，实现市场份额的显著提升与品牌影响力的扩大。

诺狄项目规划思路

• 项目背景及目的
  • 背景：电商迅猛发展，生物科技行业逐步扩大，越来越多的客户选择线上采购实验用品和耗材
  • 目的：扩大诺狄的市场影响力 提升市场份额 为客户提供更便捷的购买渠道
• 淘主平台入驻分析
  • 淘宝平台优势及资源（能给企业带来什么？）
    • 庞大的用户基础
      • 淘宝作为国内领先的电商平台，拥有数亿注册用户，可以为诺狄提供广阔的消费者市场。
    • 完善的交易体系
      • 淘宝平台提供安全、便捷的支付和物流服务，保障交易的顺利进行，降低诺狄的经营风险
    • 多样化的营销工具
      • 淘宝平台提供丰富的营销工具，如直通车、万相台、淘宝客等，帮助企业提升曝光度和GMV。
    • 数据分析支持
      • 淘宝平台提供强大的数据分析工具，帮助诺狄更好地了解消费者需求和市场趋势，及时的优化经营策略。
  • 诺狄入驻淘宝的意义&目的，以及潜在价值
    • 通过入驻淘宝平台，诺狄可以拓展线上销售渠道，提高诺狄的市场知名度及市场份额，同时，借助淘宝平台的资源和优势，提升企业的运营效率和盈利能力
    • 庞大的用户基础和完善的交易体系可以为诺狄带来巨大的潜在价值。通过精准营销和优质服务，诺狄可以吸引更多潜在客户，提高客户满意度和忠诚度，从而实现持续增长。
• 市场机会分析
  • 主营类目趋势洞察及TA人群分析
    • 行业趋势
      • 参考行业数据报告白皮书（待整理）
    • TA人群分析
      • 科研人员
        • 包括高校、科研机构的生物学、医学等相关领域的研究人员。 他们对实验试剂和材料的质量要求较高，注重产品的专业性和可靠性，同时也关注新品和前沿技术。
      • 生物医药企业
        • 如制药厂、生物技术公司等。 这类客户通常有较大的采购量，注重产品的性价比、稳定性以及供应商的服务能力。
      • 医疗单位
        • 医院、诊所的实验室工作人员。 对诊断试剂和相关生物产品有一定需求，更关注产品的准确性和安全性。
      • 生物学爱好者
        • 对生物学有浓厚兴趣，可能进行个人实验或小型研究的人群。 他们通常对价格较为敏感，同时希望能获得专业的指导和建议。
  • 竞争态势分析，以及优劣势情况涵盖企业、品牌、产品、价格、创新能力等综合情况
    • 主要竞争对手
      • 国际知名品牌：如 Thermo Fisher、Sigma-Aldrich 等，具有强大的品牌影响力、广泛的产品线和高质量的产品，但价格相对较高。 国内大型企业：部分国内企业在某些细分领域形成了一定的竞争优势，产品性价比相对较高。 淘宝上的中小店铺：数量众多，竞争激烈，部分通过低价策略吸引客户，但在产品质量和服务上参差不齐。
    • 竞争焦点
      • 产品质量与性能：高质量、稳定可靠的产品是吸引客户的关键。
      • 价格与性价比：客户在追求品质的同时，对价格也较为敏感。
      • 服务与技术支持：包括售前咨询、售中服务和售后技术支持等，良好的服务能提高客户满意度和忠诚度。
      • 创新能力：能够及时推出满足市场新需求的创新产品，有助于在竞争中脱颖而出。
    • SWOT分析
      • 优势（Strengths） 丰富的产品线和成熟的生产工艺。 良好的品牌声誉和客户口碑。 专业的研发团队和技术支持。 劣势（Weaknesses） 与国际知名品牌相比，在高端市场的竞争力有待提高。 营销渠道相对较窄。 机会（Opportunities） 制药行业的快速发展带来的市场需求增长。 政策对制药质量控制的加强，有利于公司产品的推广。 威胁（Threats） 市场竞争加剧，新进入者的挑战。 原材料价格波动可能影响成本
• 店铺运营规划
  • 淘内竞店比克曼生物洞察
    • 淘内的策略，流量结构、成功的亮点等多维度
  • 店铺定位
    • 人群定位
      • 根据目标客户群体的特征和需求，明确店铺的目标消费者群体，针对不同类型的目标客户，采用不同的推广策略和服务重点
        • 对于科研人员，要强调产品的前沿性和专业性
        • 对于生物医药企业，突出批量采购的优惠和定制化服务
        • 对于医疗单位，着重宣传产品的安全性和准确性
        • 对于生物学爱好者，提供简单易懂的产品说明和使用教程
    • 产品定位
      • 结合企业自身的产品特点和优势，确定店铺的主打产品和特色产品，以满足目标消费者的需求。
    • 服务定位
      • 提供优质的售前咨询、售后服务和物流配送等服务，提升客户满意度和忠诚度，树立诺狄正面形象。
  • 店铺基础搭建
    • 店铺注册与认证
      • 完成淘宝店铺的注册、企业实名认证和相关行业资质的提交。 预计耗时 7 天
    • 店铺形象塑造
      • 设计专业、统一的店铺 logo、店招、海报等视觉元素，突出诺狄生物科技的品牌特色。 制定店铺的品牌口号和服务理念，传递给消费者专业、可靠的形象。 预计耗时 14 天
    • 产品上架及优化（第1-2个月）
      • 选品：基于市场调研和行业数据，挑选热门且具有竞争力的生物科技产品，如高品质的实验试剂、检测试剂盒等。
      • 商品拍摄与详情页制作
        • 对商品进行专业拍摄，展示产品细节和特点。 精心制作商品详情页，包含详细的产品介绍、使用说明、技术参数、优势对比等内容，提高消费者的购买意愿。
  • 产品策略
    • 低客单：无菌耗材引流，发展积累新客户
    • 高客单：成品培养基或原材料，为复购利润品，重点To B
    • 商品细节部署：产品定价，商品上架节奏及优化措施
  • 店铺营销推广策略【第2-3个月】（如何快速拉新起量）
    • 站内
      • 开业店铺营销活动
      • 搜索引擎SEO优化 标题优化
      • 站内付费推广
        • 直通车、万相台、引力魔方多抓手工具精准触达TA
    • 站外
      • 微信公众号
        • 开设诺狄生物微信公众号，定期发布生物实验知识、产品介绍、优惠活动等内容。 通过微信公众号引导粉丝到淘宝店购买产品。
      • 微博
        • 建立诺狄生物官方微博账号，发布有趣的生物实验图片、视频和话题，吸引粉丝关注。 与微博上的生物领域大 V 合作，进行产品推广和互动。
      • 抖音
        • 制作简短有趣的生物实验用品使用教程和产品展示视频，发布在抖音平台上。 利用抖音的广告投放功能，针对目标客户进行精准推广。
  • 场域运营，服务策略（如何把小客户发展为大客户，服务是第一宗旨）从服务人员的闭环式搭建，到落地到场域的服务策略
• 目标预估及预算需求
  • 结合比克曼店铺的竞店调研
• 合作报价
  • 运营团队架构及职责划分
  • 运营团队预算及合作模式