水到“渠”成——永续贷渠道拓展之4321营销法

这是一篇关于水到“渠”成——永续贷渠道拓展之4321营销法的思维导图，整个思维导图以直观的方式展示了“4321营销法”的结构和组成部分，从渠道选择、环节设计、坚持行动到客户权益等多个方面为理解和应用该营销策略提供了清晰的指导。

水到“渠”成 ——永续贷渠道拓展之4321营销法

• 导入
  • 目标学员：新转岗客户经理
  • 通过新转岗客户经理的营销痛点来引入本课内容
• 客户是谁？
  • 从永续贷产品要素中寻找目标客户：房、人
  • 分析客户需求分析
• 渠道在哪？
  • 行外渠道
    • 有房客户
      • 不动产中心
      • 出证的小区
      • 房产中介
    • 消费客户
      • 企事业单位
      • 政府机关
      • 医院、学校、烟草、战略合作企业等优质单位
    • 经营客户
      • 商圈、市场
      • 商业协会
  • 行内渠道
    • 存量客户转介
    • 行内员工转介
• 如何营销？
  • 4321营销法
    • 4个渠道
      • 商圈类
        • 商圈
        • 市场
        • 行业协会
      • 对公类
        • 社区
        • 优质单位
        • 不动产中心
      • 中介类
        • 房产中介
        • 金融公司
      • 转介类
        • MGM
        • 老带新
        • 全员营销
    • 3项坚持
      • 坚持“星光一小时”
      • 坚持每天一件事
        • 周一：新客外呼
        • 周二：经验分享
        • 周三：驻点外宣
        • 周四：老客回访
        • 周五：扫街外拓
      • 坚持关系维护
        • 通过电话、上门等方式进行存量客户拜访
        • 通过贷后管理的形式进行客户关系维护
    • 2个活动
      • 线上活动
        • 朋友圈转发
        • 拍摄视频
        • 其他线上活动
      • 线下活动
        • 行业座谈会
        • 中介联谊会
        • 产品发布会
        • 老客答谢会
        • ........
    • 1个权益
      • 享受我行增值服务
        • 一卡六开
        • 信用卡
        • 负债、理财
        • 保险
• 结尾
  • 通过一个案例分析来检测学员的学习成果。