导图社区 如何提升直播间流量竞争力
如何提升直播间流量竞争力,详细概述了如何提升直播间流量竞争力的多方面策略。强调了提升直播间流量竞争力的全方位策略,包括优化直播场景、增强主播能力、精准选品与排品、利用数据指导决策以及加大流量投放等。通过这些策略的综合运用,可以有效提升直播间的流量承接力和转化率,从而实现销售额的增长。
第一章企业战略与经营决策-企业战略类型知识点总结,包含基本竞争战略、企业成长战略、企业稳定战略、企业紧缩战略。
24版工商管理第一章企业战略和经营决策-企业战略分析,企业战略指企业在激烈的市场经济竞争环境中,在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上,为谋求自我生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划。
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如何提升直播间流量竞争力
直播间流量漏斗
1. 浏览
2. 发现
3. 点击
外层吸引力
4. 互动/停留
5. 转化
6. 复购/推荐
内层吸引力
提升直播间流量承接力
优化直播场景,提升场景吸引力
加强主播话术的讲解力、引导力与促单力;
依据商品GPM、转化率调整主推品选择,并相应调整讲解时长
完善直播内容与货品选择后,可尝试测试加大流量投放,冲刺GMV增长
主播重点
引导力
给到关注分享的理由
给到评论互动点赞的指引
讲清楚产品的必需性
刺激消费的理由
感染力
站在用户视角引发共鸣
增强用户对品牌的好感度专业度等
货品重点
选品
根据单品GPM优化主推品选择
根据商品点击率、支付转化率、GPM挖掘潜力单品
主推品+潜力单品组合提升客单价
排品
根据商品GPM调整产品顺序
顺序越靠前有更多的点击曝光
根据商品点击率优化sku
优化对应的主图,名称标题,商详等吸引更多点击
讲品
依据商品GPM、转化率、GPM调整产品讲解时长
根据用户对产品的兴趣程度和下单占比调整讲解时长分配,提高讲解到下单的转化率
根据用户提问需求调整讲解内容
充分了解用户的痛点和疑惑点,针对性的讲解和答疑促单
场景重点
视觉
提升直播间场景丰富度、美观度
提升直播间场景与品牌调性、目标人群匹配度
听觉
主播/助播声音
直播间音乐
活动重点
主推品优惠
感受到性价比
营造限时限购紧迫感
优惠力度直接简单 话术表达强化需求+优惠福利刺激
其他优惠
拉升直播互动停留,增强用户好感
辅助进一步消费
有吸引力的引流品 有参与感的实物、福袋、免单等抽奖活动
短视频引流直播间重点
产品选择
以往销量爆品
低价福利品
降低消费门槛
新奇体验品
吸引用户好奇心
视频方向
种草型
为什么要买
产品痛点需求、功能卖点、信任背书
营销型
为什么现在买
优惠力度、性价比
情感型
为什么在这里买
主播/品牌人设,赢得用户好感
所见即所得
视频种草产品与直播间正在讲解产品一致