导图社区 客单价
制定工作计划,及时跟进门店销售情况,分享好的案例和经验。内容详细阐述了如何通过分析关键指标、提升员工专业能力、优化商品结构和销售策略、加强顾客服务等多个方面来提升客单价。
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品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
客单价
界定问题
7月客单价51,目标60
分析问题
一单一品率
收银台开口率
三大品类
员工专业知识
疗程用药
增量商品突破
优先排序
销售的三个三分钟,收银台开口率万店长巡店
商品季节性跟进,陈列丰满
一句话推荐
中药
保健品
医疗器械
赠量商品
至尊会员
大单品
食品
工作计划
铺货陈列
商品铺货百分百,不能低于95%
陈列丰满,爆炸卡明显
培训
店内每天的交接班学习,案例分享
进店提问商品政策,拿药练习,情景演练
宣传
商品卖点的朋友圈转发
进店顾客的联合增量
销量上墙
每天制定任务跟进,完成的积分奖励,没开张的学习跟进
赋能与分享
及时跟进门店销售,好的案例分享
没有开张的人员单独培训,去好的门店学习
盯开口率
进店顾客的联合开口,制定目标
完成的积分奖励,两天完不成的黄牌10积分
关键分析
门店分析两天完不成任务单独沟通
员工分析两天完不成去好的门店学习
商品分析,铺货率在库,开口率跟盯
归纳建议
门店每天客单低于60,门店复盘
员工客单前三名分享
门店收银台,三大品类,增量商品没完成的复盘
交流沟通
门店每天完成前三名奖励积分10积分
门店客单低于50的黄牌5积分
三天客单都不达标的小会议