导图社区 新媒体培训
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新媒体培训
这是一篇关于新媒体培训的思维导图，主要内容包括：文案（黄金三秒），数据打造，短视频的六个大坑，如何找对标账号和视频，视频，运营，dou ，执行，内容，起号路径。
编辑于2024-08-09 09:02:20- 培训
- 相似推荐
- 大纲
新媒体培训
起号路径
定位
商业定位
变现方式
卖产品
卖课程
招商加盟
...
选赛道
随时随地能输出内容的赛道
天花板高的赛道
前景广阔的赛道
人群定位
围绕产品定位来锁定人群
客户是谁？
客户在哪？
客户有什么特点？
客户喜欢什么？
一个好的定位，就是用户特写镜头，清晰明确
内容定位
根据目标客群的特点做内容
年龄
性别
兴趣爱好
痛点
焦虑点
需求
...
IP定位（面对用户，你是他的什么人）
人设
崇拜者人设（专家）
适合信息差大的、低频高客单、高端品牌/产品行业
渗透品牌/产品信息，塑造品牌价值和认知
教知识
避坑
行业黑幕
专家装小白去修车/买车品
从资深从业者/行业专家的角度看问题表达观点
陪伴者人设（朋友）
从消费者/学员的角度看问题、表达观点
认真总结/整理，学习或使用过程中的经验
共情
差异化定位
超级符号
有个性特点，让观众容易记住
服化道
服装
化装
道具
口头禅/表情动作
科技与狠活
我想死你们了
OMG！买他！
比如一提起李小龙...
要有唯一性
思考：”关注我，给你带来更多的汽车知识“这是不是超级符号
这不是，因为很多人都这么做
优缺点
给人反差感，形成记忆点
这个人，虽然他很X、很X、很X，但是他......
优点
勤奋
有钱
诚实
孝顺
认真
利他
格局
热情
帅
......
缺点
没有缺点的人是不真实的，敢于暴露自己缺点（黑自己）的人，才会被人喜爱
专业只会被人尊重，缺点才会被人喜爱
普通人
生活化
真实
贪
小杨哥
懒
小杨哥
傻
周周啊
丑
奥利给
穷苦
苦中作乐
垫底辣孩
抠门
省钱类账号
较真
辛吉飞
评测类账号
笨
匠人
十年只为做一双好鞋
找对标账号
选出5个同赛道的对标账号
选出5个同人设的对标账号
账号
名字
你是谁？
好记
好读
熟悉感
干什么的？
XX说车
人设
XX专家
核心
关键词
内容相关
提现人设
简介
你是一个什么样的人？
人设
为什么要关注你？
做什么的
关注你对我有什么好处？
有什么价值
注意：不要有联系方式或地址
背景
干净简洁
垂直相关
内容方式方向（详见“内容”）
找对标
先抄
抄选题
抄观点
抄结构
铺量
试风格
试方向
垂直
找准方向后再做垂直
复刻~换药不换汤
汤是结构
药是选题
控制时长
前期尽量1分钟以内
根据把控能力再逐步增加
素材来源
抖音热点宝
身边的故事、客户常问的问题
全网资料
紧跟热点话题
账号矩阵
如果是个人做，先做一个账号，有一定的成功模型和路线之后，而且有足够的生产力来制作内容的时候，我们可以做复制，再加入一些可控的差异化，针对目标客群的细分领域去做深挖和细分
内容形式细分
讲故事
创业故事、品牌故事
客户故事
产品研发故事
采访
行业知识
产品细分
功能细分
招商加盟
品牌员工
......
如果是团队做，直接根据团队组成做矩阵
视频
底层逻辑
停留时长
2秒跳出
第一个画面和动作
5秒完播
选题和第一句话
完播率
完播率=观看时间÷作品时间
有60秒权限也不一定要发满60秒
互动数据
点赞率
点赞率=点赞量÷播放量
达到3%-5%容易爆
评论率
评论率=评论数÷播放量
制造争议话题台词激发评论
转发率
转发率=转发量÷播放量
关键在于“利他思维”（价值）
加粉率
加粉率=新增粉丝数量÷播放量
账号越垂直越容易涨粉
让用户停留更长的时间，并且产生情绪
视频6要素
1. 选题
选题大于一切
与用户相关
从用户角度出发
与热点结合
制造悬念
制造冲突
地域冲突
男女冲突
鄙视链冲突
季节相关
春天拍减肥
夏天拍变美
秋天拍穿搭
冬天拍回家
垂直专业领域的娱乐化
内容过于垂直
流量精准但少
内容过于娱乐
流量多但不精准
容易自嗨
2. 画面
抓眼球
3. 音乐
热门音乐
经典音乐
4. 文案
传递情绪——有情绪曲线
持续拉住用户停留
语音带有关键词
5. 标题
关键词
巨量算数
方式
制造悬念
制造冲突
地域冲突
男女冲突
鄙视链冲突
紧跟热点
话题流量
热点话题
用户搜索推荐
6. 评论
神评论
自评论3-5条
加互动
引导互动
回复视频
制造冲突
开头
爆点前置
主题前置
提出问题
悬念前置
冲突前置
第一秒
黄金标题
画面
人物
场景
重情绪
前两秒
第一句文案
说重点
前五秒
第一个观点
有悬念
展现形式
针对不同的脚本结构，设计不同的展现形式
1. 口播
2. 采访
3. 图文+音乐
4. 视频+人声
5. 剧情
增强表现力
口播
自然而然的表达情绪，并带动观众的情绪
建立情绪场
逻辑重音，代入情绪
肢体动作
自然不刻意
文案
口语化打磨
提词器
读熟练
接纳自己
缺点就是优点
真实
自信
美丑不重要，太美反而吸引男粉
关注内容
思想、观点
镜头
一个好的背景，拒绝大白墙
采访视角
自拍
常见错误
气口有停顿，美白像女鬼，加速听不清，眼神盯死你
表述无重音，无情绪，平淡
地狱级难度:真人口述+一镜到底+坐着+素背景
刻板重复
多读稿，直到脱口而出
声音大
有重点
有缓急
有目标对象
镜头就是那个人
边做事边录边说话
收集生活中各种情绪
记录自己有情绪的样子
三个阶段
面对镜头不想说话
面对镜头自如说话
面对镜头精准表达文案
练习：每天对着镜头随意说话5分钟
场景
设计场景
跳出熟悉的场景
比如美发行业，上门理发-跳出理发店
火过的内容换个场景还可以再火
镜头语言
景别
远
环境+主体、宽广
交代环境
全
主体全在画面里
交代环境与人物的关系
中
人物膝盖以上
肢体语言表达情绪，提升信服力
近
第二颗扣子以上
肢体语言表达情绪，提升亲密感、信任感
特
突出某一部位
突出细节、特点、表情/动作细节
运镜
剪辑
内容
讲故事
给产品赋予附加价值
钢笔
周总理的钢笔
朝鲜友人送的
这不是礼物，而是战利品
农夫山泉
我们只是大自然的搬运工
文案很重要
好文案就是一个特写镜头
自己的故事
创业故事、品牌故事
顾客的故事
案例故事
人物背景
需求/起因
经过/波折
结果
产品的故事
外援
人物
要做什么
为什么要做
遇到困难
解决
失败
反转
开场有冲突
故事拉情绪
中间不拖沓
结尾暖人心
模板
演讲型模板
开场制造冲突
观点（选题）
有争议
反认知
夸张化
现象或故事
建立情绪
建立人设
讲论点
砸实观点
总结升华
加金句
金句模板
ABBA
找从属关系
孩子从来都不属于父母，但父母永远属于孩子
阿里从来都不只属于马云，但马云永远属于阿里
孤单是一个人的狂欢，而狂欢是一群人的孤单
不要以为家长是孩子的老师，孩子才是家长的老师
变换主被动
变强大不是为了左右别人，而是不被别人左右
前半生请选你爱的人，后半生请爱你选的人
利用反义词
我以为等待可以获得爱情，没想到错过爱情的恰恰是等待
我以为有钱以后可以获得自由，没想到束缚自由的正是钱
变换因果
不是看到希望才去坚持，而是坚持才会看到希望
ABAC
反义关键词
人间是天堂，人间亦是地狱
有人因为爱情在一起，也有人因为
关键词递进
别人努力是为了生活，而我努力是为了生存
穷人早睡早起是自律，富人早睡早起是习惯
他们付出的是努力，而我付出的是全部
换字法
查关键词相关字
去征服，所有不服
我们经历了那么多的酸楚，就是为了能把这个世界看的更清楚
父母期待的孝心，只是你时常的关心
拆词法
核心词+词的前字+词的后字
什么是前途，前途就是，你在前面为孩子铺的人生旅途
距离
我和家乡的距离，是屈指可数的相聚，和依依不舍的别离
否定法
怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜
哪有什么神奇的魔术，一切只不过是我们的强准备
扩充法
你以为他们遗憾的是没有过上更好的生活，但实际上，他们遗憾的是没有看到你过上更好的生活
你以为朋友都关心你过的好不好，其实朋友只是想知道你过的不如他好
上升维度
教知识
适合信息差大的、低频高客单、高端品牌/产品行业
收集素材
教作品
教省事
教购买决策
教预防难题
选题4个维度
解决难题
车尾气排黑烟怎么办？
预防心理
自从用了这个，我省了大几千的保养费
恐惧心理
不懂日常养车，那就等着大修吧
防止被坑
提出问题+结论
说出犹豫的共鸣（我知道你怕...123）
说出理由
并证明
合集型脚本
快问快答
车主一定要知道的五个常识
冬天开车，盘点五个车上最实用的小工具
买完二手车，最应该做的三个项目
......
特点
让用户有获得感
信息多、效果快、料够猛
一秒搞定、盘点排名、史上最全、参考案例 推荐网站、推荐书籍、流程图表、行动口诀 内幕揭秘、名品故事、行业冷知识
模板
三段并列/递进
开场加价值
冲突或期待
痛点或困扰
期望或预期
知识点/步骤
1
效果
2
效果
3
效果
总效果
总结
提升价值感
痛点重现
引导关注
人群+场景+放大痛点/难题2-7s+低行动成本解决方案30s+最后汇总配文字加分
说产品
视频销售，塑造产品价值，展现产品卖点和效果，而不是有多便宜
唤起强烈的情绪
4P原则模型
与目标人群强相关
场景冲突/问题
产品亮点/解决问题
促销活动
例：你的车是不是
耗油问题越来越严重、动力也没有以前好了
那么今天我教大家一个既省钱又有效的自保养的方法
点击领取免费试听
对比同品类产品讲差异化和产品优势
评测
目的
针对消费者对产品的误解获有信息差的产品，做针对性的介绍和说明
提升产品溢价，给产品一个卖高价的理由
晒过程
适合手艺类、实验类和纯服务的产品，让用户深入了解服务细节和价值
开场
动作或语言建立期待
建立冲突
加入故事拉情绪
第一种：顾客说需求-满足需求
采访客户，用很温情的方式说出自己的难处或梦想中的自己
过程中的不易（不拖沓）
起早、困难、突发状况
共情
结尾暖人心
或者有遗憾的结尾
有情绪曲线
第二种：手艺展示
流程教学
取关键节点（忌拖沓流水账）
获得感
沉浸式
音效
治愈情绪
闪电式/暴躁式
节奏快
爽
剧情段子
通过比较接地气的有娱乐性的演绎，提高品牌的温度和对老板人设的丰富
反转型段子
意料之外，情理之中
穿一身特别帅的西装去参加前女友的婚礼，想着向前女友展示出自己的成功，霸道总裁范，结果一进门发现和婚礼司仪撞衫了
相亲，对象有一辆特别豪华的车，想着终于找到了一个靠谱的高富帅，结果车打不着火（或者一开车门，脏乱差）
带出产品
共鸣型段子
深度还原令人不悦的内幕
揭露行业内幕，不法商家为牟取暴利做了哪些事
假如商家说真话
把生活中常见的事还原出来，并揭露背后事实
加油站加油时，推荐你加个燃油宝吧，我家油质量差加个燃油宝产生的积碳能少点
修车时，......
**和**做什么事的区别
男人和女人买衣服的区别
男人养车和女人养车的区别
燃油宝案例
抠门
玻璃水冻了怎么办
注：不要自嗨，不要过长
递温度
体现人设温度和价值的脚本，如公益动作、体恤员工、正能量行为
拉高品牌/人设的高度，增加粉丝粘性，提高转化率
蹭热点
结合行业热点，如董宇辉、刘畊宏
切记不能蹭的热点，抖音大忌
负面热点
未明真相的热点
文化差异的热点
dou+
测试违规
发现视频流量不对的时候，投一个抖+，测试是否违规
给账号打标签
前五条视频，找同城对标账号5-10个，投达人相似，推点赞评论
【撬动自然流量】
质量好的视频
打产出比
产出质量好的视频
持续投
投在目标用户活跃的时间点上
5秒完播率大于50%，点赞率大于15%的继续追投100，选粉丝量
运营
如何找对标账号和视频
创作灵感
抖音热点宝
参加活动
抖音热点小助手
热榜
搜关键词
找近7日最多点赞
搜上热门
巨量算数
搜关键词
执行
1天
确定运营账号的定位领域
领取手机注册5个该定位内账号
2天
观看300-500个同行业视频
收藏50个较高点赞作品
0.5天
反复观看较高点赞作品
列出人物，脚本，制作手法等可借鉴点
1.5天
研究2-3款视频制作软件（手机APP也可
模仿制作5-10条收藏中的作品
短视频的六个大坑
不要觉得随手拍的短视频比用心拍的视频流量高，就没必要用心拍
不用觉得做短视频，用钱能解决所有问题
尽可能选择变现上限高的赛道
不要在乎大牌面、大投资，低成本一样可以爆
一定要提前想好你要做成什么样的账号，要如何变现，需要达成什么样的条件
不要把执行上的问题归为方向性的问题
数据打造
数据分析
完播率
同时长的视频赛马机制
开头是关键 提升划走的成本
建立冲突
画面冲突
反常画面
主体与场景不匹配
标题冲突
场景预设
假如...
如果...
当...时...
文案冲突
认知反差
反常识、颠覆认知的观点
对比法
大妈如何秒变时尚模特
建立对立
XX和XX...，我用一招就...
人设冲突
乞丐跳街舞
建立期待
场景期待
动作期待
语言期待
话说一半，预埋悬念
点赞率
认可
人设认可
观点认可
共鸣
生活还原
尴尬瞬间
反转
意料之外，情理之中
收获
评论率
激发情绪反馈
无意识反馈
有意识反馈
埋槽点
取笑
指出不合理
发觉自身人设槽点
制造联想
引发情绪点
爽感
好感
文案（黄金三秒）
挑战型
激发用户好奇心，好奇能否挑战成功，从而看到最后
挑战10天瘦10斤
挑战不花一分钱皮肤年轻10岁
挑战用一条鱼做出10盘菜
讲述故事型
那年我28岁，拿到了我人生第一个100W
我是如何用3年时间还清百万负债的
那些XX的人，后来都怎么样了
XX的经历，让他成为了XX
带入共鸣型
你是不是也和我一样，XXX
只有XX后的人，才吃过的三件事
为什么最近这么多人XXX
强制命令型
给用户完整的动作
如果你常期低头看手机颈椎不好，这条视频请你一定看完
培养一个能说会道的孩子，一定要照着我说的这三步走
反差对比型
1000块的手机和10000块的手机到底差在哪里？
月薪3000和月薪30000的人，差别在哪？
为什么有的钻石那么贵有的那么便宜，有什么区别？
提出疑问型
开篇提出疑问，埋下伏笔，引发好奇
有人问我瓷砖店开了10几年，究竟赚了多少钱，我来给大家算一算
为什么说小孩6岁之前最好不要学街舞
为什么美容院推销的这些项目一个都不要做
制造悬念型
如何式=挑战式+疑问式
如何花100块买5套衣服
如何花一周时间学会2000个单词
如何靠贴膜把一辆老车变成新的
结合热点型
结合当下热点话题，蹭热度
XX爆火的背后，是什么？
”告诉老板，我想吃鱼了“
当大家都在关心XXX时，我们是否还记得XX
价值呈现型
夏天一定要给小孩买的三样东西
想让装修简单大方就用选这四类装修方法
三个能让你悄悄变强的APP
编导
查找热点选题
找对标
结合IP人设
原生家庭
上学
上班
创业
结婚
改写脚本文案框架
翻拍
打造个人IP提问
关于个人
先介绍一下自己
您觉得您最大的优点和缺点是什么？
您出身在一个什么样的家庭？
说一下创业这些年的心路历程
你印象最深的事
最难的阶段
您赚到的第一桶金是什么时候，怎么赚到的
您的人生巅峰是什么时候
您是怎么一步一步走到今天这个高度的
关于行业
这个行业解决了目标用户的哪些问题？
这个行业的目标用户群体都有哪些？
这个行业头部是哪几个公司？
您是怎么看你现在这个行业的？过去、现在、将来
您觉得这个行业的出路在哪？您能改变这个行业吗？
关于业务
个人办签证要怎么办？有哪些痛点？为什么要找我们办？
办签证，面签最好通过的10个理由
9大流量密码
1. 地域属性
1. 上海是一个没有人情味的城市
欲扬先抑
2. 晒过程
3. 屌丝逆袭
4. 场景反差
5. 趋利避害
1. 千万不要...
2. 要是XXX，那危害就太大了
6. 多人元素
1. 多几个人一起出镜，增加人物丰富度
7. 热门元素
1. 热门人物
2. 热点事件
3. 热门场景
4. 热门话题
8. 户外元素
户外场景会比室内场景流量高
9. 美女豪车
短视频个人IP打造
作品上热门数据分析
作品时长 7-10s
1. 完播率
60%
2. 点赞率
5%
3. 评论率
5%
4. 收藏转发
0.4%
作品时长 15-25s
1. 完播率
45%
2. 点赞率
4%
3. 评论率
4%
4. 收藏转发
0.3%
作品时长 25-30s
1. 完播率
35%
2. 点赞率
4%
3. 评论率
3%
4. 收藏转发
0.3%
作品时长 40-60s
1. 完播率
30%
2. 点赞率
3%
3. 评论率
2%
4. 收藏转发
0.3%
作品时长60-120s
1. 完播率
25%
2. 点赞率
2%
3. 评论率
2%
4. 收藏转发
0.2%
影响账号权重的八大因素
完播率
完播率=观看时间÷作品时间
有60秒权限也不一定要发满60秒
点赞率
点赞率=点赞量÷播放量
达到3%-5%容易爆
评论率
评论率=评论数÷播放量
制造争议话题台词激发评论
转发率
转发率=转发量÷播放量
关键在于“利他思维”（价值）
加粉率
加粉率=新增粉丝数量÷播放量
账号越垂直越容易涨粉
垂直度
内容主题定位明确
越细分越好
活跃度
账号每天使用行为
在抖音上花了多少时间
健康度
不打擦边球
政治/明感话题不碰
9大流量密码题材
1. 地域属性
在北京，没去过这几个地方就OUT了
2. 记录过程
一个杯子是怎么做出来的
3. 屌丝逆袭
上海00后月入10W的秘密
4. 场景反差
在厕所里吃榴莲是什么体验
5. 趋利避害
装修中这几个大坑千万要注意了
6. 多人元素
出镜人数越多，越增加画面的丰富度
7. 热门元素
蹭当下最热内容
8. 户外元素
户外流量权重要比室内高
9. 美女豪车
谁都喜欢
短视频最佳发布时间
1. 情感类——22：00或23：00
2. 创业类——21：00或23：00
3. 知识类——15：00或22：00
4. 搞笑类——12：00或18：00
5. 健康类——07：00或17：00
6. 育儿类——18：00或19：00
7. 美食类——12：00或24：00
8. 旅行类——06：00或21：00
9. 游戏类——17：00或22：00
十大官方账号
1. 不会拍视频
创作者学院
2. 不会剪辑
剪映
3. 没有灵感的
创作灵感
4. 不会运营账号
巨量课堂
5. 蓝V必看的
企业小助手
6. 不会直播
直播大讲堂
7. 不会带货
电商小助手
8. 实体商家必看
抖音门店助手
9. 了解抖音最新消息
抖音情报局
10. 想上热门的
DOU+小助手
选题组合
1+c
子主题
子主题
子主题
子主题
主题
主题
主题
主题
场景
a. 子主题
b. 子主题
c. 子主题
泛流量选题
1. 故事
2. 美女
3. 搞笑
4. 情绪
目标群体兴趣
1. 子主题
2. 子主题
3. 子主题
产品关联标签
a. 子主题
b. 子主题
c. 子主题
打造超级IP
打造拟人化的企业/品牌IP
创始人IP
如苹果的乔布斯
代言人IP
如迪士尼有米老鼠，但是方特没有
品牌是冷冰冰的，人是有温度的
如何打造
品牌输出价值，目标用户群体特征
打造人设，塑造人物记忆点
外貌、服饰、语言、动作、slogan
要符合品牌调性
高端烘焙-好食材-严谨
劳斯莱斯-品质-格调
地摊烧烤-烟火气-接地气（故事）
装修-家的感觉-贴心
渗透品牌/产品信息，塑造品牌价值和认知
陪伴者人设（朋友）
适合高频低客单行业
崇拜者人设（专家）
适合信息差大的、低频高客单、高端品牌/产品行业
员工激励
针对店铺做IP的员工，要有一定的激励政策
人物IP是短期的符号资产，品牌IP才是长期的固定资产，所有的人物IP都是为品牌服务的
思路
垂直专业领域的娱乐化
有情绪曲线
爆点前置
内容过于垂直
流量精准但少
内容过于娱乐
流量多但不精准
新号如何做
方式方向
铺量
试风格
试方向
垂直
找准方向后再做垂直
复刻~换药不换汤
控制时长
1分钟以内
网感
紧跟热点
开头
第一秒
黄金标题
场景
重情绪
前两秒
第一句文案
说重点
前五秒
第一个观点
有悬念
发作品额外流量
同城开关
关键词流量——话题
用户搜索推荐
音乐流量
洗脑
经典歌
位置流量
文案流量
内容
讲故事
适合高客单
好文案就是一个特写镜头
自己的故事
创业故事、品牌故事
顾客的故事
案例故事
人物背景
需求/起因
经过/波折
结果/美好
产品的故事
见“说产品”
人物
要做什么
为什么要做
遇到困难
解决
失败
反转
开场有冲突
故事拉情绪
中间不拖沓
结尾暖人心
模板
演讲型模板
开场制造冲突
观点（选题）
有争议
反认知
夸张化
现象或故事
建立情绪
建立人设
讲论点
砸实观点
总结升华
加金句
上升维度
教知识
适合信息差大的、低频高客单、高端品牌/产品行业
视频结构=人群+场景+放大痛点/难题2-7s+低行动成本解决方案30s+最后汇总配文字加分
让用户有获得感
信息多、效果快、料够猛
一秒搞定、盘点排名、史上最全、参考案例 推荐网站、推荐书籍、流程图表、行动口诀 内幕揭秘、名品故事、行业冷知识
怎么做？
收集素材
教作品
教省事
教购买决策
教预防难题
选题4个维度
追求更好
解决难题
丰富谈资
防止被坑 1.先说结论 2.说出犹豫的共鸣（我知道你...123） 3.劝退理由
五问型脚本
快问快答
模板
三段并列/递进
开场加价值
冲突或期待
痛点或困扰
期望或预期
知识点/步骤
1
效果
2
效果
3
效果
总效果
总结
提升价值感
痛点重现
引导关注
金句模板
ABBA
找从属关系
孩子从来都不属于父母，但父母永远属于孩子
阿里从来都不只属于马云，但马云永远属于阿里
孤单是一个人的狂欢，而狂欢是一群人的孤单
不要以为家长是孩子的老师，孩子才是家长的老师
变换主被动
变强大不是为了左右别人，而是不被别人左右
前半生请选你爱的人，后半生请爱你选的人
利用反义词
我以为等待可以获得爱情，没想到错过爱情的恰恰是等待
我以为有钱以后可以获得自由，没想到束缚自由的正是钱
变换因果
不是看到希望才去坚持，而是坚持才会看到希望
ABAC
反义关键词
人间是天堂，人间亦是地狱
有人因为爱情在一起，也有人因为
关键词递进
别人努力是为了生活，而我努力是为了生存
穷人早睡早起是自律，富人早睡早起是习惯
他们付出的是努力，而我付出的是全部
换字法
查关键词相关字
去征服，所有不服
我们经历了那么多的酸楚，就是为了能把这个世界看的更清楚
父母期待的孝心，只是你时常的关心
拆词法
核心词+词的前字+词的后字
什么是前途，前途就是，你在前面为孩子铺的人生旅途
距离
我和家乡的距离，是屈指可数的相聚，和依依不舍的别离
否定法
怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜
哪有什么神奇的魔术，一切只不过是我们的强准备
扩充法
你以为他们遗憾的是没有过上更好的生活，但实际上，他们遗憾的是没有看到你过上更好的生活
你以为朋友都关心你过的好不好，其实朋友只是想知道你过的不如他好
搞活动
优惠活动/节日活动
直播间预热视频
说产品
视频销售，塑造产品价值，展现产品卖点和效果，而不是有多便宜
唤起强烈的情绪
4P原则
与目标人群强相关
场景冲突/问题
产品亮点/解决问题
促销活动
例：想培养孩子学英语
却没有时间教
外教老师线上教学
点击领取免费试听
目的：提升产品溢价，给产品一个卖高价的理由
谈特色
对比同品类产品讲差异化和产品优势
目的：针对消费者对产品的误解获有信息差的产品，做针对性的介绍和说明
晒过程
适合手艺类和纯服务的产品，让用户深入了解服务细节和价值
开场
动作或语言建立期待
建立冲突
加入故事拉情绪
第一种：顾客说需求-满足需求
采访客户，用很温情的方式说出自己的难处或梦想中的自己
过程中的不易（不拖沓）
起早、困难、突发状况
共情
第二种：手艺展示
火车节模型
流程教学
取关键节点（忌拖沓流水账）
获得感
沉浸式
音效
治愈情绪
闪电式/暴躁式
节奏快
爽
有情绪曲线
结尾暖人心
或者有遗憾的结尾
尬段子
通过比较接地气的有娱乐性的演绎，提高品牌的温度和对老板人设的丰富
反转型段子
本该发生的没发生
夏洛特烦恼：穿一身特别帅的西服去参加前任婚礼，结果和司仪撞衫了
共鸣型段子
深度还原令人不悦的内幕
假如商家说真话
**和**买/干**的区别
男人和女人买衣服的区别
注：不要自嗨，不要过长
递温度
体现门店温度和价值的脚本，如公益动作、体恤员工、正能量行为
拉高品牌/人设的高度，增加粉丝粘性，提高转化率
蹭热点
结合行业热店，如健身房蹭刘畊宏
切记不能蹭的热点，抖音大忌
负面热点
未明真相的热点
文化差异的热点
视频
视频5要素
爆点前置
主题前置
提出问题
悬念前置
主题
立意
新
高
画面
抓眼球
标题
标题党
7秒破播放
评论
自评论3-5条
加互动
引导互动
回复视频
创造冲突
音乐
热门音乐
展现形式
针对不同的脚本结构，设计不同的展现形式
1. 口播
2. 采访
姐姐观点+人生智慧
3. 图文+音乐
4. 视频+人声
女性文案
5. 剧情
呈现方式
图片/视频+配音
口播
情景剧
换场景
设计场景
跳出熟悉的场景
比如上门理发-跳出理发店
找好的背景
有延伸感的背景
火的内容换个场景还可以再火
增强表现力
口播
自然而然的表达情绪，并带动观众的情绪
建立情绪场
逻辑重音，代入情绪
肢体动作
自然不刻意
文案
口语化打磨
提词器
读熟练
接纳自己
缺点就是优点
真实
自信
美丑不重要，太美反而吸引男粉
关注内容
思想、观点
镜头
一个好的背景，拒绝大白墙
采访视角
自拍
常见错误
气口有停顿，美白像女鬼，加速听不清，眼神盯死你
表述无重音，无情绪，平淡
地狱级难度:真人口述+一镜到底+坐着+素背景
刻板重复
多读稿，直到脱口而出
声音大
有重点
有缓急
有目标对象
镜头就是那个人
边做事边录边说话
收集生活中各种情绪
记录自己有情绪的样子
三个阶段
面对镜头不想说话
面对镜头自如说话
面对镜头精准表达文案
练习：每天对着镜头随意说话5分钟
镜头语言
景别
远
环境+主体、宽广
交代环境
全
主体全在画面里
中
人物膝盖以上
肢体语言表达情绪，提升信服力
近
第二颗扣子以上
肢体语言表达情绪，提升亲密感、信任感
特
突出某一部位
突出细节、特点、表情/动作细节
运镜（第19节课）
剪辑（第20、21课）
数据分析
第23节
5秒完播率要在50%~60%才能有更高的流量池
dou+
第24节
测试违规
发现视频流量不对的时候，投一个抖+，测试是否违规
给账号打标签
前五条视频，找同城对标账号5-10个，投达人相似，推点赞评论
【撬动自然流量】
视频质量好的视频
投200-智能投放-2小时
再投200-投同城-粉丝量-6小时
打产出比
产出质量好的视频
持续投
投在目标用户活跃的时间点上
5秒完播率大于50%，点赞率大于15%的继续追投100，选粉丝量
运营
如何找对标账号和视频
创作灵感
抖音热点宝
参加活动
抖音热点小助手
热榜
搜关键词
找近7日最多点赞
搜上热门
巨量算数
搜关键词
执行篇
1天
确定运营账号的定位领域
领取手机注册5个该定位内账号
2天
观看300-500个同行业视频
收藏50个较高点赞作品
0.5天
反复观看较高点赞作品
列出人物，脚本，制作手法等可借鉴点
1.5天
研究2-3款视频制作软件（手机APP也可
模仿制作5-10条收藏中的作品
短视频的六个大坑
不要觉得随手拍的短视频比用心拍的视频流量高，就没必要用心拍
不用觉得做短视频，用钱能解决所有问题
尽可能选择变现上限高的赛道
不要在乎大牌面、大投资，低成本一样可以爆
你要做成什么样的账号，需要达成什么样的条件
不要把执行上的问题归为方向性的问题
数据打造
数据分析
完播率
同时长的视频赛马机制
开头是关键 提升划走的成本
建立冲突
画面冲突
反常画面
主体与场景不匹配
标题冲突
场景预设
假如...
如果...
当...时...
文案冲突
认知反差
反常识、颠覆认知的观点
对比法
大妈如何秒变时尚模特
建立对立
XX和XX...，我用一招就...
人设冲突
乞丐跳街舞
建立期待
场景期待
动作期待
语言期待
话说一半，预埋悬念
点赞率
认可
人设认可
观点认可
共鸣
生活还原
尴尬瞬间
反转
意料之外，情理之中
收获
评论率
激发情绪反馈
无意识反馈
有意识反馈
埋槽点
取笑
指出不合理
发觉自身人设槽点
制造联想
引发情绪点
爽感
好感
文案（黄金三秒）
挑战型
激发用户好奇心，好奇能否挑战成功，从而看到最后
挑战10天瘦10斤
挑战不花一分钱皮肤年轻10岁
挑战用一条鱼做出10盘菜
讲述故事型
那年我28岁，拿到了我人生第一个100W
我是如何用3年时间还清百万负债的
那些XX的人，后来都怎么样了
XX的经历，让他成为了XX
带入共鸣型
你是不是也和我一样，XXX
只有XX后的人，才吃过的三件事
为什么最近这么多人XXX
强制命令型
给用户完整的动作
如果你常期低头看手机颈椎不好，这条视频请你一定看完
培养一个能说会道的孩子，一定要照着我说的这三步走
反差对比型
1000块的手机和10000块的手机到底差在哪里？
月薪3000和月薪30000的人，差别在哪？
为什么有的钻石那么贵有的那么便宜，有什么区别？
提出疑问型
开篇提出疑问，埋下伏笔，引发好奇
有人问我瓷砖店开了10几年，究竟赚了多少钱，我来给大家算一算
为什么说小孩6岁之前最好不要学街舞
为什么美容院推销的这些项目一个都不要做
制造悬念型
如何式=挑战式+疑问式
如何花100块买5套衣服
如何花一周时间学会2000个单词
如何靠贴膜把一辆老车变成新的
结合热点型
结合当下热点话题，蹭热度
XX爆火的背后，是什么？
”告诉老板，我想吃鱼了“
当大家都在关心XXX时，我们是否还记得XX
价值呈现型
夏天一定要给小孩买的三样东西
想让装修简单大方就用选这四类装修方法
三个能让你悄悄变强的APP